На аукционах торгуют практически любыми товарами — рыбой и цветами, лицензиями на связь 3G, государственными ценными бумагами, акциями частных компаний, рекламой на Яндексе.
Основные правила некоторых аукционов остаются неизменными на протяжении веков.
В то же время аукционы представляют собой динамично развивающуюся область современной экономической теории.
Это связано, прежде всего, с их практической значимостью, а также с доступностью данных и возможностью формального анализа аукционов как игр, правила которых совпадают с практикой.
Несколько Нобелевских премий были присуждены за исследования аукционов и экономических механизмов в целом.
В рамках Малой школы анализа данных лекцию об аукционах прочитал Сергей Измалков, профессор экономики Российской экономической школы, председатель ученого совета РАН.
Именно аукционы стали темой его докторской диссертации.
В своей лекции Сергей Борисович рассказывает о сходстве продажи жен в Вавилоне и размещения рекламы в Интернете.
Под катом вы найдете текстовую версию лекции, но мы бы все же рекомендовали вам посмотреть видео – лектор рассказывает обо всем достаточно доступно и очень увлекательно.
Аукцион – это метод (процедура) продажи товара или, возможно, приобретения товара.
Аукцион обычно имеет четкие правила.
Например, я посмотрю поступившие предложения, выберу лучшее и буду продавать по этому лучшему предложению – это очевидное правило игры.
В жизни эти правила не всегда четко прописаны, например, в ситуации, когда вы разговариваете с одним продавцом, но ждете, что подойдет кто-то другой и сделает более выгодное предложение.
И вы начинаете разговор с новым продавцом или говорите старому: вот, мол, появился новый покупатель, так что, если вы хотите выиграть, не хотели бы вы увеличить свое предложение? В конце концов, все дело в заключении сделки.
Какие цели могут преследовать аукционы как правила игры, как правила продажи? Цели: сделать это быстро и легко; а еще надо определить по какой цене и кто это купит. Как купить рыбу? Во всем мире свежая рыба – почти везде – продается не в магазинах, а на аукционах.
Есть огромный рынок в Марселе, есть огромный рынок в Токио, в Нью-Йорке, есть рынок на Гавайях.
Смотря видео о рыбном аукционе на Гавайях, давайте зададим себе следующие вопросы: как устроен этот аукцион, почему в качестве способа продажи был выбран аукцион, а не магазин, почему правила продажи такие, какие они есть.
? Итак, есть ряд, на котором лежат рыбы, есть аукционист, который называет цены.
Он может перечислить их от большего к меньшему или наоборот, и делает это быстро.
При перечислении от высшей к низшей определяется цена на одну конкретную рыбу.
Если аукцион идет от низкой к высокой, аукционист поднимает цену до тех пор, пока не найдется хотя бы два человека, готовых заплатить за рыбу, и делает это до тех пор, пока не останется один, который купит ее за более высокую сумму.
Все происходит очень быстро, а сами правила направлены на то, чтобы все быстро продать.
Кажется, продавать на аукционе гораздо выгоднее, чем продавать в магазине.
На самом деле это не так, если товаров много.
Но если предмет уникален или экземпляров всего несколько, то аукционы прекрасно работают – особенно в ситуациях, когда вы точно не знаете, сколько кто-то готов заплатить.
И здесь в игру вступает достоинство аукциона.
Если у вас много товаров, вы получите рынок: есть огромное количество людей, которые хотят покупать, есть большое количество людей, которые хотят продавать, и если вы хотите, вы можете накапливать статистику и продавать как в магазине - а в магазине продажа будет гораздо быстрее.
Другой пример: как продают коров в США? Коров пускают в загон, начинается быстрое пение (это язык аукционистов), продажа завершается, коров выгоняют и начинают вводить других.
Прямое наблюдение: все происходит быстро – продажа лота заняла около минуты.
Здесь в одном месте продается много подобных «вещей»: один человек продает 36 коров, другой — целое стадо, а на рыбном аукционе продают по одной рыбине.
Это означает, что вам не нужно продавать по одному товару за раз; Вы можете продать его как группу.
Как продаются цветы в Голландии? Вот пример знаменитого голландского аукциона.
Цена здесь снижается.
Здесь пять небольших комнат, в которых люди сидят и нажимают кнопки, чтобы купить цветы.
На этом аукционе продан 21 миллион цветов, 80% из которых идет на экспорт. Как продаются картины в Англии? Все происходит медленнее, аукционист делает движения руками, подсказывающие, кто больше даст за данную картину.
Четкие правила заключаются в том, что аукционист стоит и ждет: если кто-то каким-то образом подаст знак, он автоматически поднимает цену на 100 тысяч и считает, что этот человек готов купить и такова текущая ставка.
Аукцион завершится, когда останется только один человек, назвавший самую высокую цену, которую никто не сможет побить.
и аукционист скажет: «Продано».
Какие типы аукционов существуют? Из простых аукционов есть английский, с повышающейся ценой, и голландский, с понижающейся ценой (в тот момент, когда кто-то говорит «стоп», товар продается покупателю по той цене, которая была в момент произнесения «стоп»).
).
Есть и другие виды аукционов – закрытые: брокер получает заявки, рассматривает их и по результатам заявок определяет победителя и цену.
Если, ранжируя заявки, мы найдем ставку с самой высокой ценой и продадим по ней, это будет аукцион по первой цене.
Аукцион 2-й цены используется реже, но он очень интересен.
Это аукцион, на котором мы получаем предложения, выбираем самую высокую ставку и продаем тому, кто ее предложил, но цена продажи — вторая по величине ставка, то есть самая высокая ставка от конкурента.
Есть аукцион, где «все платят».
Все люди делают ставки (фактически они кладут деньги на стол), организатор определяет, кто поставил больше всех, и этот человек становится победителем и забирает все деньги.
Вы платите, но можете либо выиграть, либо проиграть.
Если игроки, которые участвуют, ограничены в средствах, то это кажется лучшим аукционом для продажи.
Выигрывает тот, кто потратил больше всего.
В качестве аукциона такого типа можно рассматривать (и изучать) политическую игру - избирательную кампанию, где каждый участник тратит деньги на предвыборную борьбу, в которой в конечном итоге побеждает только один из кандидатов.
1. Рассмотрим бычий аукцион в Англии.
Варианты: «кричи громче», «речитатив», «градусник».
Участник
- ему нужно определить ценность: сколько он готов заплатить
- ему нужно определить стратегию: когда остановиться.
Выиграет тот, у кого значение больше, но он заплатит предыдущее значение, которое было обозначено перед ним.
Важным свойством английского аукциона является эффективность.
2. Голландский аукцион (и аукцион первой цены).
Стратегия: ставка.
Есть значение, и вам нужно определить значение, при котором вы поднимете руку и скажете «стоп».
Участник с наибольшей стоимостью выигрывает и заплатит эту сумму.
Таким образом, голландский аукцион и аукцион первой цены стратегически эквивалентны как игры.
Чем больше вы ставите, тем больше вероятность выигрыша, но тем меньше сам выигрыш; соответственно, вам нужно сбалансировать эти две части.
Что лучше: голландский или английский аукцион? Теорема Викри (для которой Уильям Викри получил Нобелевскую премию по экономике) говорит: они одинаковы.
Роджер Майерсон в 1981 году он написал статью, отвечающую на вопрос: «Как продать свой дом с максимальной прибылью», и за это еще и получил Нобелевскую премию (конечно, не за ответ, а за описание внутренней механики).
Майерсон задал вопрос: «Как лучше всего продать товарЭ» Проблема в том, что существует огромное количество методов продаж.
Мы уже видели набор простых методов, но их можно комбинировать.
Первое утверждение Роджера Майерсона — это принцип откровенности, который гласит, что независимо от того, насколько сложен ваш процесс продаж, для этого сложного процесса продаж существует простая структура, прямой механизм, в котором вы напрямую спрашиваете людей: «В чем ваша ценностьЭ» Механизм заключается в том, что есть два правила: функция продакт-плейсмента и функция оплаты.
По принципу откровенности, какая бы игра ни была, есть прямая игра, прямой механизм (когда люди сообщают ценности), такой, что все говорят ценности правдиво, и результат этой игры точно такой же, как и в оригинальном.
Теорема об эквивалентности доходов говорит: в двух механизмах с одинаковой функцией распределения каждый участник каждого конкретного типа (в ожидании) будет платить одинаково, а это означает, что если мы агрегируем все платежи, ожидаемый доход продавца будет одинаковым.
На английском аукционе побеждает тот, у кого наибольшая стоимость.
Это значит, что функция размещения товара на английском аукционе учитывает, какой из отчетов самый крупный, и отдает этому человеку весь товар.
На голландском аукционе, если все участники имеют одинаковые предположения, то чем выше стоимость, тем выше ставка.
Тот, кто поставил больше всего, получит наибольшую ценность.
Если это так, то функция размещения товаров на голландском аукционе будет точно такой же: побеждает тот, у кого наибольшая стоимость.
Если взять аукцион, на котором платят все, то и там функция размещения товаров будет такой, что выигрывает тот, у кого наибольшая стоимость.
Это означает, что все аукционы одинаковы с точки зрения доходов продавцов.
Это еще не ответ на вопрос об оптимальном механизме.
Оптимальным механизмом в случае тождественных представлений является простой аукцион с правильно выбранной резервной ценой — минимальной ценой, по которой продавец готов продать товар.
А все аукционы являются оптимальными механизмами: среди всех возможных способов продажи они максимизируют доход продавца.
Теорему эквивалентности доходов можно применить и по-другому.
Если я знаю, что аукцион 1-й цены или голландский аукцион эквивалентен английскому аукциону (а в английском аукционе я знаю, сколько человек платит в случае победы: он платит ожидаемую вторую ставку), соответственно, я знаю, какова стратегия тогда в аукционе 1-я цена: я делаю ставку, равную максимальной ставке конкурентов (при условии, что ставки всех конкурентов ниже моей).
Свойства аукциона
- ? эффективный.
Они позиционируют товары наилучшим образом, создавая максимальную ценность от сделки, товар достается тому, кто готов заплатить больше всего.
- Оптимально.
Они максимизируют ожидаемый доход продавца, не требуют от продавца специальных знаний о том, сколько люди готовы платить, свою роль будет играть сама конкуренция между участниками.
- Четко и быстро определите цену.
- Используется почти везде.
популярная область экономических исследований.
Это не явно, это не рост цены, но вы делаете ставку.
Самая высокая цена (это текущий победитель) — это то, что он платит до окончания аукциона.
Это статический и динамический аукцион: любой может сделать ставку в любое время — если ставка окажется самой высокой, возможным победителем станет новый человек.
Более сложные аукционы
- Если вы продаете много товаров, вы можете продавать последовательно, параллельно или вместе.
- Государства и крупные компании закупают продукцию через аукционы (для развитых стран это почти 20% их бюджетов).
- Приватизационные аукционы (продажа лицензий на частоты вещания, маршруты общественного транспорта).
- Биржа, (продажа государственных облигаций).
- Контекстная реклама (в Яндекс.
и Гугл).
-
Микрофильмирование
19 Oct, 24 -
Привет! Ты Послал Мне Вирус!
19 Oct, 24 -
Заблуждения Аналитиков
19 Oct, 24 -
Личный Обзор Huawei Talkband B1
19 Oct, 24 -
Русские Идентификаторы В Коде
19 Oct, 24 -
Голанг И Ооп
19 Oct, 24 -
Microsoft Тоже Шутит
19 Oct, 24
