Что делать, если о вашем бизнесе, продукте или услуге мало кто знает или понимает? Или, что еще хуже, если они боятся этого или хотят избежать этого?
Мой ответ тройной.
Во-первых, сосредоточьтесь на РЕШЕНИИ, которое вы предлагаете.
Какова основная проблема ваших потенциальных клиентов, которую вы можете решить? Есть ли у них боль, которую вы можете облегчить? Есть ли у них болезнь или недуг, который вы можете вылечить? В этих случаях вы не продаете свой «страшный» или «неправильно понятый» продукт или услугу, вы продаете обезболивающее или исцеление.
Крайне важно, чтобы вы посмотрели на то, что вы продаете, с точки зрения ваших потенциальных клиентов и обсудили это с точки зрения решения для них.
Во-вторых, поймите свое конкурентное преимущество.
Вы должны понимать, как то, что вы продаете, сочетается с другими вариантами, которые есть у ваших потенциальных клиентов. Это превосходно? Эффект длится дольше? Это безопаснее? Это дешевле? Список вопросов можно продолжать бесконечно.
В конце концов, вы должны быть в состоянии четко объяснить своим потенциальным клиентам, как вы можете им помочь так, как никто или ничто другое не сможет. Это сделает ваш «страшный» или «неправильно понятый» продукт или услугу единственной логической альтернативой для них и поможет преодолеть любые препятствия или страхи, которые могут у них возникнуть. Это просто становится лучшим решением существующей проблемы.
В-третьих, предпримите образовательные маркетинговые усилия.
Через свой веб-сайт, информационный бюллетень или электронный журнал, специальные репортажи, телесеминары и презентации или другие бесплатные информационные продукты и услуги у вас есть прекрасная возможность рассказать потенциальным клиентам о вашем продукте или услуге и развеять любые страхи или заблуждения, которые они могут иметь. иметь.
Возможно, вы даже захотите получить отзывы довольных клиентов. Люди очень часто верят тому, что другие говорят о вашем бизнесе, больше, чем тому, что говорите вы. Если у вас еще нет клиентов, от которых можно собрать отзывы, порадуйте своих друзей или коллег своим продуктом или услугой и попросите их предоставить вам отзывы в обмен. Это отличный способ дать отличный старт вашему бизнесу!
C) 2005 Дебби ЛаЧуса
В мире бизнеса нередко можно встретить продукты или услуги, которые либо неправильно понимаются, либо вызывают страх и избегание у потенциальных клиентов. Итак, что вы можете сделать, если окажетесь в ситуации, когда вам придется продавать такой продукт или услугу? Ответ заключается в тройном подходе, который фокусируется на решении, понимании вашего конкурентного преимущества и проведении образовательных маркетинговых усилий.
Первый шаг — изменить свою точку зрения и сосредоточиться на решении, которое вы предлагаете. Вместо того, чтобы подчеркивать особенности или тонкости вашего продукта или услуги, определите основную проблему или болевую точку, с которой сталкиваются ваши потенциальные клиенты, и позиционируйте себя как поставщика помощи или исцеления. Переформулировав повествование вокруг решения, которое вы предлагаете, вы сможете связаться со своей аудиторией на более личном уровне и напрямую удовлетворить ее потребности.
Далее, очень важно понять свое конкурентное преимущество. Внимательно посмотрите, как ваш продукт или услуга сравниваются с другими вариантами, доступными вашим потенциальным клиентам. Дает ли он превосходные результаты? Обеспечивает ли он более продолжительный эффект? Это безопаснее или экономичнее? Четко сообщив свои уникальные преимущества, вы сможете выделиться среди конкурентов и позиционировать свое предложение как лучшее доступное решение. Это помогает облегчить любые сомнения и страхи, которые могут возникнуть у ваших потенциальных клиентов, делая ваш продукт или услугу логичным выбором.
Третий шаг предполагает проведение образовательных маркетинговых усилий. Используйте различные каналы, такие как ваш веб-сайт, информационные бюллетени, специальные отчеты, телесеминары и презентации, чтобы рассказать потенциальным клиентам о вашем продукте или услуге. Это возможность развеять любые заблуждения и страхи, которые могут у них возникнуть, предоставив точную информацию и продемонстрировав преимущества и ценность того, что вы предлагаете. Рассмотрите возможность включения отзывов довольных клиентов, чтобы завоевать доверие. Люди часто полагаются на опыт и мнение других при принятии решений, поэтому отзывы могут стать мощным инструментом преодоления скептицизма.
Если вы только начинаете и у вас нет клиентов, от которых можно было бы получить отзывы, рассмотрите возможность предложить свой продукт или услугу друзьям или коллегам в обмен на их честные отзывы. Это не только поможет вам собрать отзывы, но и позволит усовершенствовать ваше предложение на основе реального опыта.
В заключение, маркетинг непонятого или пугающего продукта или услуги требует стратегического подхода, который фокусируется на решении, подчеркивает ваше конкурентное преимущество и усиливает образовательные маркетинговые усилия. Переосмысливая повествование, учитывая потребности клиентов и предоставляя точную информацию, вы сможете преодолеть заблуждения и страхи и в конечном итоге позиционировать свое предложение как лучшее решение для ваших потенциальных клиентов. Помните, что эффективный маркетинг – это понимание вашей аудитории и наведение ее на лучшее понимание ценности, которую вы предоставляете.
-
Формы Организаций
19 Oct, 24 -
Если Вам Нужно Больше Трафика
19 Oct, 24 -
Как Отремонтировать Свой Бассейн
19 Oct, 24
