Lean Startup: 7 Советов Командам, Которые Используют В Работе Метод Быстрой Проверки Гипотез

Аналитик Дэвид Блэнд написал в своем блоге на Medium есть заметка с советами по использованию принципов Lean Startup — метода, позволяющего быстро тестировать идеи и бизнес-модели.

В разделе Growth Hacks — перевод материала Блэнда.

Lean Startup: 7 советов командам, которые используют в работе метод быстрой проверки гипотез

Я использую принципы в течение длительного времени Бережливый стартап .

С тех пор ЭРик Рис начал писать свои мысли в блоге» Стартап: извлеченные уроки ", я подсел на это.

Я подсел на него, потому что то, что он сказал, имело смысл.

«Рик выразил словами концепции, в которые я верил еще в 1999 году.

первый запуск , к которому я присоединился, сменил стратегию с B2C на B2B. Конечно, тогда мы не называли это разворотом и не основывались на каких-либо значимых данных.

И мы поняли, что работаем над концепцией B2B только тогда, когда дело начало развиваться, мы пережили пузырь доткомов и в 2006 году купил .

С 2009 года я читаю все, что могу найти.

ЭРик Рис , Стив Бланк , Кейт Раттер , Лаура Кляйн , Дженис Фрейзер , Александр Остервальдер , Оша Маурья , Дэйв МакКлюр , Брант Купер , Патрик Власковиц , Джефф Готтелф , Джош Зейден , Гиффа Констебль , а потом я иду и опробую все эти идеи в реальном мире, на своем клиенты .

Я консультирую стартапы и корпорации по вопросам Lean Startup уже 5 лет и хотел бы поделиться некоторыми своими выводами.

Продукт с минимальным функционалом, оптимизированный для обучения, а не для расчетов.
.
Сложнее всего донести это тем, кто всю свою жизнь создавал что-то ради созидания, а не ради обучения.
Это люди, которые получили это в прошлом, потому что были вынуждены производить полуфабрикат и продавать его тысячам покупателей.
Такие директивы в основном исходили от менеджеров, по мнению которых, если бы удалось привлечь к прототипу достаточное количество покупателей, то все было бы хорошо.
Так что будьте терпеливы, когда люди не готовы сразу принять продукт с минимальной функциональностью.
Вот почему я начинаю с пункта «Обучение» в цикле «Строительство-Измерение-Обучение».
Что еще вам нужно знать о своем покупателе? О рынке? О возможных проблемах? Если вы начнете с «Исследования», вы сможете таким образом смягчить многие удары.
Вторая трудность концепции продукта с минимальным функционалом заключается в том, что Пока вы решаете, какой минимальный функционал у вашего продукта, покупатель решает, что в нем достойно внимания.
.
Вам придется вывести свою команду из нижней части таблицы после того, как она впервые испытает отчаяние.
Я никогда не встречал команду, которая выпустила бы продукт с минимальной функциональностью, добилась ошеломительного успеха и заработала миллионы долларов с первой попытки.
Вам потребуются недели или месяцы экспериментов, чтобы понять ваш продукт. И помните, что цель продукта с минимальной функциональностью — не в измерении или получении дохода.
Основная цель такого продукта — изучение рынка при сборе качественных и количественных данных.
Затем вы сможете использовать эти данные и, в сочетании с собственным пониманием продукта и рынка, принимать более обоснованные инвестиционные решения.
Об этом нюансе сейчас мало кто знает.
Наиболее распространенные типы поворотов, которые я вижу на практике: стержень концепции клиента, стержень концепции проблемы и стержень концепции решения .
Разворот концепции клиента — это ситуация, когда вы увлечены проблемой, но в ходе исследования сегмента клиентов выясняется, что проблема есть в другом сегменте клиентов.
Затем на основе полученной информации вы меняете стратегию с одного сегмента клиентов на другой.
Поворот концепции проблемы — это ситуация, когда вы увлечены концепцией клиента, но оказывается, что проблема, с которой, по вашему мнению, столкнулись клиенты, не так болезненна для них, как казалось.
В этом случае вы меняете свою стратегию и начинаете решать другую проблему, и в результате фиксируетесь на определенном сегменте покупателей.
Разворот концепции решения — это ситуация, когда вы полностью погружены в концепцию и проблему клиента, но ваше решение вам не подходит. Выгода, которую вы предлагаете, находит отклик у клиентов, но никто не использует ваш продукт. Вы меняете стратегию в сторону того или иного решения, основываясь на том, что вы узнали, и надеетесь достаточно решить проблему.
Почти никто этим не пользуется Инновационный учет правильно .
Стартапы не пользуются этим, потому что им не хватает времени или навыков для использования инструментов аналитики и построения базы.
Корпорации не используют его, потому что им либо не разрешено использовать надлежащие инструменты аналитики, либо они не могут отслеживать показатели в своих функциональных областях.
Таким образом, вся мощь одной из самых мощных концепций бережливого стартапа — инновационного учета — еще не реализована в полной мере.
Если вы основатель, то заработать большие деньги с помощью бережливого стартапа может быть сложнее .
Все эти исследования рынка, клиентов и решений, которые вы эффективно провели, означают, что вы больше не являетесь компанией-единорогом, построенной на команде и мечте о том, что однажды вас оценят в 1 миллиард долларов.
Однако не стоит слишком расстраиваться, если Lean Startup не поможет вам получить финансирование очень быстро, поскольку он значительно увеличит ваши шансы на получение долгосрочного финансирования.
Исследование вашей клиентской базы никогда не прекращается .
У вас уже есть целевая страница и пользователи подписываются на ваш сервис? Прохладный! Теперь пойди и спроси их, почему они подписались.
Людям нравится ваше новое приложение, и они делятся ссылкой со всеми своими друзьями? Поразительнй! Теперь попробуйте узнать у них, что именно им так нравится в вашем приложении.
Вы не сможете понять, почему люди подписываются, используют и делятся вашим приложением, если просто посмотрите на показатели.
Количественные показатели отвечают на вопрос «Что», но не на вопрос «Почему».
Для этого вам все равно придется общаться с клиентами.
Бережливый стартап – это не преходящее увлечение , он будет с нами еще долго, в том или ином виде.
Он мне очень напоминает экстремальное программирование (XP) .
Оба проекта имели идеи в стиле «теории относительности», а также весьма небольшое количество ярых поклонников.
Однако XP стала катализатором современных методов разработки программного обеспечения, таких методов, как парное программирование, разработка через тестирование и непрерывное развертывание.
И я считаю, что Lean Startup очень похож на XP в том смысле, что он может стать катализатором появления нового поколения предпринимательства и современных принципов разработки продуктов.