В наш век Интернета, быстрого поиска в Интернете и еще более быстрой электронной почты найти хорошие письма бывает сложно. Благодаря удобству мгновенных сообщений, а также письмам, которые можно отправить на полмира, прежде чем вы успеете произнести еще одно слово, искусство прозы и правильного написания писем может затеряться в суете. В наш век быстрых вопросов и кратких ответов найти хорошие рекламные письма будет сложно.
В былые времена пишущих машинок и печатного слова рекламные письма должны были быстро доходить до получателя. Ему или ей нужно было уловить суть письма, а затем опустить ее до последнего абзаца, чтобы он или она могли купить продукт или приобрести услугу, предлагаемую в коммерческом письме. Высокая стоимость бумаги и печати заставила составителей рекламных писем превратить продажу в искусство.
Сегодня рекламные письма часто можно свести к нескольким словам, отправленным по электронной почте, возможно, до тонких просьб к клиенту получить что-то в Интернете. Чтобы совершить продажу, проповедуют многие знатоки онлайн-маркетинга, вы должны быть краткими и быстрыми в словах. Могут ли такие увещевания означать конец по-настоящему хороших рекламных писем?
К счастью, хорошие рекламные письма все еще можно получить в наши дни. Все, что вам нужно знать, — это как отформатировать коммерческое письмо и что в него вставить, чтобы ваш голос можно было легко услышать и прослушать. В этом мире схем быстрого обогащения и иногда раздутых, но пустых обещаний хорошее коммерческое письмо может стать глотком свежего воздуха для получателя.
Хорошие рекламные письма имеют печатный формат, независимо от того, распечатаны ли они на настоящей бумаге или показаны вам на мониторе вашего компьютера. Имейте в виду, такие форматы — это не просто формальности: они дают читателю возможность сразу перейти к сути письма просто потому, что читатель уже знает, где находится суть, если письмо хорошо организовано.
Как и любое письмо, хорошие рекламные письма начинаются с имени и адреса отправителя, затем имени и адреса получателя. Размещение имени отправителя перед всем письмом может сразу сказать получателю, о чем письмо и что продает отправитель. Размещение имени получателя сразу после письма может продемонстрировать чувство личного контакта, чтобы получатель знал, что он или она не просто получает маркетинговое письмо, которое многие офисы продаж могут слепо написать.
Основное письмо начинается с адреса, за которым следует тело письма. Хорошие рекламные письма часто состоят всего из трех-четырех абзацев. В первом абзаце хорошие рекламные письма приветствуют получателя и раскрывают личность отправителя. Во втором абзаце хорошие рекламные письма определяют потребности получателя и, возможно, задают вопросы, связанные с такими потребностями. Например, в некоторых рекламных письмах может быть задан вопрос: удовлетворены ли вы тем, как сейчас выглядит ваш дом? Или они могут спросить: вам иногда надоедает слушать высококачественные музыкальные компакт-диски на колонках низкого качества?
Как только потребность определена, любопытство получателя пробуждается. Затем в третьем абзаце можно описать, что продает отправитель и по какой цене. Иногда четвертый абзац может стимулировать получателя, если он или она немедленно купит товар или услугу. В последнем абзаце будут даны инструкции о том, как и у кого можно приобрести продукт или услугу. Часто хорошие рекламные письма дают получателям уверенность в том, что они покупают лучший продукт или услугу, что они могут вернуть свои деньги, если они не удовлетворены, и что они окажут себе медвежью услугу, если не купят продукт или услугу.
Записать все это легче сказать, чем сделать: на самом деле коммерческое письмо должно содержать все это и быть очень кратким и лаконичным. Хорошие рекламные письма захватывают читателя уже в первых пятнадцати-двадцати словах; В следующей сотне хорошие рекламные письма должны убедить читателя купить товар или услугу. Хорошие рекламные письма также не превышают страницы или полутора страниц, если продукт или услуга должны быть подробно описаны.
Если вы хотите писать хорошие рекламные письма, потренируйтесь продавать своим друзьям простые вещи. Прочтите рекламные письма, которые вы, возможно, получали в прошлом, и выберите те, которые вас зацепили и вызвали желание купить продукт или услугу. В наши дни цифровых коммуникаций хорошие рекламные письма все еще могут существовать, если у отправителей есть хорошее потребительское и маркетинговое чутье.
Сегодня всех постоянно бомбардируют рекламными письмами, плакатами и агрессивной рекламой на всех мыслимых платформах. Становится все труднее и труднее найти хороших продавцов и материалы для продаж; однако, если вы умеете писать краткие и прибыльно написанные рекламные письма, вы выделитесь в этом море электронных писем. Выполните эти 8 шагов, чтобы значительно повысить свои шансы превратить потенциальных клиентов в постоянных клиентов.
1. Вызовите интерес, прежде чем объяснять свое предложение. Одна вещь, которая отличает отличное коммерческое письмо, — это его зацепка. Это то, о чем мы забываем упомянуть, когда люди говорят о том, как важно в первую очередь сосредоточиться на том, почему мы делаем предложение. Почти всегда есть причина что-то сделать или продать кому-то. Независимо от того, решаете ли вы проблему, производите на кого-то впечатление, пытаетесь исправить счет увлечения или тратите деньги, нынешняя клиентура хочет зацепиться за нее. 2. Объяснение Когда вы сообщаете кому-то, почему ваше предложение настолько важно, объясните, почему оно соответствует его потребностям, и, возможно, даже расскажите историю о другом клиенте или пользователе. Даже если нет истории, никакое объяснение не хуже, чем то, в котором что-то звучит как ерунда. Люди не любят, когда это звучит глупо, и помнят, что этот совет часто используется в отношении фальшивых компаний, которые намереваются обмануть свою аудиторию. Объясняя аудитории, почему, когда и как вы полностью отказались от подрыва эффективности контакта с ними.
3. Релевантность Если вы расскажете кому-то, почему его волнует проблема, то он с большей вероятностью предпримет действия по ее решению. Поскольку им не все равно, это побудит их прислушаться к объяснению, которое позволит им понять, как это решение напрямую связано с тем, что в настоящее время вызывает у них проблемы. При этом попробуйте использовать соответствующие аналогии для обоснования своего решения, если вам не хватает неконфронтационных подходов. 4. Плюсы и минусы Примерно 50% большинства рекламных писем упоминают ваши преимущества по сравнению с тем, что есть у их конкурентов. Это атрибут типа «бей или беги», который может увести их. Если вы расскажете им строго о том, что вы делаете, чем это отличается от предполагаемой выгоды конкурента и почему определенное количество рассуждений делает вас идеальным выбором, — вот что заставит их хихикать. Если ваша аудитория услышит каждую крупицу того, почему вы — ваш идеальный выбор, это величайший показатель лояльности, которая заставляет потенциального клиента превратиться в бешеного клиента. Но когда вы разрушаете обстоятельства, раскрывая все объяснения того, почему их преимущества упускаются из виду, вы выставляете себя гораздо более невежественным и противоречивым, чем важным или гуманным. Это не тот язык, который вы когда-либо хотели бы услышать от клиентов.
5. Дайте им знать о других вариантах, открыв диалог. Это так по-человечески — хотеть выхода; позволяя им вести разговор туда, куда они, их желания и цели хотели бы, чтобы он развивался, уменьшается их пресловутое влияние. Оставаться информативным на пути принятия решений оптимально для создания пар и сотрудничества: вы даете им ценную информацию, они начинают доверять вам немного больше, и, прежде чем они это узнают, вы полностью войдете в их хаотичный коллектив. 6. Демонстрация силы сообщества. Эта тактика напоминает описанную выше тактику «дайте им самим решить», за исключением того, что вместо этого используется признание отрасли, чтобы подтолкнуть их к тому же. Большинству энтузиастов продаж нравится чувствовать себя максимально целостными и актуальными, поэтому принятие точки зрения руководителей вашей компании позволяет им понять, что они являются частью чего-то и решают проблемы, которые, возможно, пытались решить другие. Даже демонстрация описания артикуляции персонажа перевешивает необходимость вашего заявления о массовой продаже (потому что вы показали, что у вас есть информация, которая может сделать ее лично полезной для них, не имея при этом чего-то, что можно было бы продать, если они вам откажут). 3 простых ресурса, которые обещали превратить меня во влиятельного Боджака/Мбедди, работают исключительно недавно. 7. Множество интригующих вопросов Аннуитет против валовых сбережений, мелкие банки против крупных банкиров, барби против брюнеток: вы поняли. У вас есть намерение подтасовать цены, младший, и это не здорово, когда кто-то отвечает. Если вы хотите лучше понять, чего ожидать от вашего бренда, посмотрите, что ранее испытывали другие компании. Невероятный маркетинг пытался полностью проникнуть в переработанный спам с вопросами по расчету автопортов, который я получил на Spotify. Вот невероятно популярный вариант стероидного усилителя, целью которого является эффективное расширение ваших рук. Умение определять, какие предпосылки применяются почти как лук Купидона, и отличать свою прозу от палитры предположений беглецов делает соблазнительное мошенническое мышление особенно простым: психотаблетка - очевидный шанс соединить брюки с активной степенью! Безумие, насколько покровительство компании Annona выросло над чем-то неорганическим. Должно быть, я был настоящим карателем! Бесконечная серия ваших намеренных убеждений, приправленная следами величественных теоретических попыток завязать разговор, требует некоторого рвения, чтобы искренне продемонстрировать настойчивость с соответствующими результатами! Наша аналитическая креативность пылает, чтобы раздуть блоки хвастовства книжных магазинов, которые вместе удерживали центр атмосферы, плавя боковую прогулку в магазинах, товар которой вызывает у нас желание уйти, рукопожатия, чтобы, следовательно, сменить переданный товар! Оставьте оценку, оставив комментарий в этой теме, чтобы вы и дальше видели мою эрудицию! (Десятидневные лимиты на эту арбитражную транзакцию; обратите внимание и увеличьте свои размещенные взносы в течение 72 часов!). 8. Расскажите об их лучшем опыте использования продукта. Давайте будем откровенны и откровенны.
-
Когда Ракхи В 2012 Году
19 Oct, 24 -
Ценность Ссылки Для Поисковой Оптимизации
19 Oct, 24 -
Как Вы Получаете Деньги От Своего Блога
19 Oct, 24 -
Как Выбрать Правильное Ключевое Слово
19 Oct, 24
