Александр Васильев, Сергей Воскобойников и Алексей Васильев, основатели проекта « Мы хотели бы протестировать это ", написал колонку для vc.ru о том, как недорого создать сайт для малого бизнеса и привлечь на него целевую аудиторию.
Проблема
Когда владелец малого бизнеса признает Интернет источником значительного дохода и катализатором продаж, перед ним встает задача создать хороший сайт и привлечь к нему целевую аудиторию.Есть три основных пути решения этой проблемы.
1. Сделай это сам
Владелец бизнеса, как правило, не является дизайнером, программистом или режиссером, а значит, создать красивый функциональный сайт и грамотно настроить рекламную кампанию он вряд ли сможет. Даже если он использует самую простую и удобную онлайн-платформу, ему придется потратить время на ее изучение.И чем дольше предприниматель разбирается в тонкостях чужих профессий, тем больше денег теряет его бизнес.
Допустим, Питер Гриффин, которого мы введем в историю как собирательный образ заказчика, испытал большие трудности с сервисом Readymag:
- «Вроде бы такой простой двигатель, а в итоге получается непонятная каша».
- «Как привязать сайт к купленному доменуЭ»
Выводы:
- Выход в Интернет с использованием собственных знаний отнимает много времени и ненадежен.
- Плюс – минимальные денежные вложения.
- Недостатки: потерянное время, отсутствие опыта, непредсказуемый результат.
2. Свяжитесь с фрилансером
Неоспоримое преимущество фрилансеров – низкая стоимость услуг.Однако сотрудничество с ними рискованное: исполнители часто пропадают, выполняют работу недобросовестно, а процессы, как правило, бездарны или вообще не налажены.
Многие клиенты нашего агентства столкнулись с некомпетентностью аутсорсеров, пострадали, потеряли деньги и время.
Питер Гриффин так описал работу с фрилансерами:
- «Перевел аванс, но подрядчик пропал и уже месяц не выходит на связь».
- «Это не сайт, а вольное творение первокурсника».
Выводы:
- Выход в интернет с помощью фрилансера – недорогой и ненадежный способ.
- Плюс – низкая стоимость услуг.
- Минус – высокие риски.
3. Свяжитесь с агентством
Разработка сайта в любом агентстве с четко выстроенными процессами – очень трудоемкая и дорогая задача.Ставку агентства необходимо умножить на количество часов работы каждого специалиста; средняя ставка по рынку 2 тыс.
руб.
На сайте среднего размера обычно работают минимум семь специалистов: менеджер, аналитик, дизайнер, арт-директор, дизайнер, копирайтер и фронтенд-разработчик.
Получается, что лендинг за 100 тысяч рублей, интернет-магазин за полмиллиона и сервис за миллион, а то и два — это обычная история.
Вы можете это принять или осудить, но реальности это не изменит. Малый бизнес справедливо считает, что выход в цифру с помощью агентства затруднен из-за больших сроков и непомерных расходов.
В марте 2016 года наша компания потеряла 15 клиентов, которые не были готовы ждать месяц и платить за сайт более 50 тысяч рублей.
Питер Гриффин аргументировал отказ:
- «Я вывожу на рынок новый продукт, и мне нужно проверить спрос на него: ждать месяц — значит быть на шаг позади конкурента».
- «У меня простой лендинг, за который я точно не буду платить 100 тысяч рублей».
Выводы:
- Выход в интернет с помощью агентства – дорогой и медленный путь.
- Плюс - высокое качество.
- Минусы: время и деньги.
Решение
Три описанные ситуации мы хорошо знаем из рассказов наших клиентов и собственного опыта.Мы понимаем, что неправильно отказывать клиентам со скромным бюджетом и терять интересные проекты, поэтому начали искать решение, которое устроит и предпринимателей, и нас.
Разумный способ выйти в Интернет — создать веб-сайт и привлечь к нему целевую аудиторию.
Мы постарались придумать беспроигрышную схему, при которой клиент агентства быстро и недорого получит красивый, функциональный сайт и качественную настройку рекламной кампании в Яндекс.
Директ. Расскажем подробнее.
Арт-директор агентства создал свой собственный сайт-портфолио на Readymag и с тех пор активно использует эту платформу.
Основные преимущества сервиса: простой и удобный интерфейс, возможности верстки практически любого дизайна, адаптивные режимы для планшетов и смартфонов, широкий выбор шрифтов и иконок и многое другое.
Мы решили подать заявку на формирование заказа принцип ИКЕА.
Клиент собирает сайт из заранее спроектированных и выложенных блоков — мы разрабатываем концепцию дизайна в рамках возможностей платформы, настраиваем рекламную кампанию в Яндекс.
Директ, привязываем домен и публикуем проект. Решение конструктора аналогично Тильда Паблишинг , но в случае с Readymag каждый блок можно тонко настроить: любой шрифт, цвет, размер, кернинг, простая анимация, иконки или изображения, видео или аудио и многое другое.
Readymag позволяет создавать совершенно разные сайты, а Tilda — нет. У Питера Гриффина, как и у читателей, могут возникнуть сомнения.
Давайте озвучим их и разберемся.
«Если над проектом работают специалисты агентства, как разработка может быть быстрой? Вы противоречите сами себе».
Скорость создания сайта высокая, ведь специалисты агентства потратили несколько месяцев на разработку и верстку с помощью Readymag десятков блоков для различных задач: шапка, стартовый экран, слайдер, обзоры, преимущества, витрина, контакты, продвижение товара и многие другие.
Для клиента отсутствуют этапы проектирования и тестирования, а значит сокращается время разработки.
Настройка рекламной кампании также происходит максимально быстро: мы отсекаем огромную семантику, потому что у нас нет необходимого бюджета.
Откажитесь от разработки долгосрочной стратегии, потому что основная задача ограничивается ближайшим месяцем работы.
Из аналитики мы оставили теги, связанные цели и тестовый период для коллтрекинга.
Рекламная кампания создается в первую очередь на основе горячей семантики, поскольку клиенту необходимо получить горячий и целевой трафик и проверить, насколько эффективно предложение.
Упомянутых инструментов более чем достаточно, чтобы привлечь целевых посетителей, собрать информацию по заявкам и звонкам, сделать выводы о формате дальнейшей работы.
Аналогия с ИКЕА.«Можно ли сделать сайт уникальным? Структура не меняется, а сайты, созданные с помощью Readymag, должны быть похожи друг на друга».Клиент собирает кухню своей мечты из предложенных шкафов разной ширины и наполненности и расставляет их в удобном порядке.
Что делает веб-сайт уникальным, так это его концепция дизайна, а не структура.
Readymag позволяет использовать тысячи шрифтов от Typekit, Webtype и Google, базу данных иконок The Noun Project (иконки мы рисуем сами), любые цветовые комбинации и прозрачность, фоновые изображения, видео, звук, параллакс, легкую интерактивность и многое другое.
Одинаковые блоки могут выглядеть совершенно по-разному.
Мы не рекламируем именно эту платформу, но советуем присмотреться к ней: она очень гибкая и интуитивно понятная.
Аналогия с ИКЕА.«Сайту, конечно, нужна реклама, но зачем контекстЭ» Рынок переполнен специалистами всех мастей, агентств и предложений, но нет понимания, какое решение «пробит цель», а какое «попадет в молоко».Определившись с каркасом кухни, клиент выбирает фасады: белая глянцевая поверхность или крашеный массив дерева, ручки разных цветов и форм, наличие плинтусов или декоративных бордюров и т. д.
Для предпринимателей, выходящих в интернет, при выборе рекламного инструмента важны три вещи: доступность, скорость запуска и первые продажи.
Этим критериям лучше всего соответствует контекстная реклама, которая всегда остается актуальной, поскольку ее рынок растет даже в условиях кризиса.
Люди искали, ищут и будут искать товары в Интернете.
Низкая стоимость проекта не должна смущать потенциальных клиентов: рекламная кампания настроена качественно, просто по-другому.
Основная задача — взять всё, что наиболее таргетировано, протестировать и получить первые результаты, то есть сократить время разработки и получить максимально эффективное и быстрое решение по привлечению трафика.
А без трафика сайт может вообще не запуститься.
Как быстрее всего насладиться новой кухней и привлечь к ней гостей? Закажите доставку и профессиональную сборку с гарантией.Наше агентство было не первым на рынке, кто решил использовать онлайн-платформу и сэкономить деньги клиентов.
Некоторые крупные компании уже давно продают бюджетные сайты, но целевую аудиторию на них почти никто не приводит — или делают, но в рамках отдельного проекта и за дополнительную плату.
Мы считаем, что выводить бизнес в Интернет без рекламы неправильно.
Если среднестатистическому предпринимателю важно получить сайт недорого, то и в плане продвижения он ожидает того же.
Запуск
Мы решили рассказать об этом решении, чтобы как можно больше клиентов со скромным бюджетом смогли вывести свое детище в онлайн.Были предприняты следующие шаги:
- Вирусный сайт Успех .
Людей просят пройти тест из 10 вопросов и угадать, успешен ли тот или иной бизнес.
Надувная церковь, шоколад в форме распятия, солнцезащитные очки для собак, мыло с запахом мяса и другие абсурдные идеи — это не вымысел, а реальные проекты.
После объявления результатов тестирования констатируется факт: предугадать судьбу бизнеса вряд ли возможно, поэтому идеи необходимо тестировать.
Это может быть интересно владельцам малого бизнеса, поскольку они сами что-то создали и, вероятно, думают, что могут признать проект успешным.
- Раздача в социальных сетях на сайте Успех.
- Рекламная кампания в Яндекс.
Директ.
- Из уст в уста.
- Спектакли.
Специалисты агентства подготовили цикл лекций по выводу бизнеса в цифру, который пройдет в апреле в баре The Basement на Садовой.
На первой лекции Михаил Шишкин, основатель и арт-директор агентства «Шишки», расскажет о брендинге для малого бизнеса.
Последующие лекции будут посвящены email-маркетингу, PR и контекстной рекламе.
Результаты
Прочитав в компании «Артлайт» лекцию о том, как уложиться в небольшой бюджет и сделать качественный сайт, агентство получило семь лидов и с тремя из них заключило договор; в неделю поступает около пяти запросов.Это позволяет сделать вывод, что быстро и недорого вывести малый бизнес в онлайн – востребованная услуга, причём не только для владельцев бизнеса, но и для специалистов и стартаперов.
На данный момент реализовано четыре проекта, и практически со всеми клиентами мы поддерживаем тесный контакт. Что мы имеем в итоге:
- Сформировано хорошее антикризисное предложение.
- Спрос на услугу подтвержден.
- Агентству была предоставлена возможность маневрировать в общении с клиентами с ограниченными бюджетами и сроками.
-
Мониторинг Вашей Онлайн-Репутации
19 Oct, 24 -
Как Взломать Пароль Windows 7
19 Oct, 24 -
Выпущена Бета-Версия Ubuntu 10.04 2.
19 Oct, 24 -
Арифметическое Кодирование
19 Oct, 24 -
Баг, Фича Или Скрытая Реклама?
19 Oct, 24 -
Блоки И Итераторы В Ruby
19 Oct, 24
