Ритейлер ежедневно оперирует информацией о продажах по магазинам, категориям товаров и ценам.
И кажется, этих данных достаточно, чтобы быть в курсе того, что происходит в магазине или сети.
Это так? Ритейлеру сложно анализировать большие объемы данных.
В больших таблицах не отражена динамика и зависимости.
Визуализация, наоборот, позволяет сразу увидеть динамику процессов и взаимосвязь между ними.
Можно сравнивать одновременно несколько показателей, сразу определяя, как они влияют друг на друга, например, как изменение цены влияет на оборот и количество продаж, как изменение среднего чека зависит от количества чеков и оборота и т. д. .
Чтобы использовать аналитику, вам необходимо сделать восприятие показателей максимально простым, быстрым и всеобъемлющим.
Визуализация информации поможет вам получить такое стереоскопическое представление показателей.
Визуализация - Этот:
- легкость восприятия информации.
Ваш мозг не может сравниться со скоростью компьютера по обработке больших объемов информации.
- видимость.
Информация в схемах, графиках, диаграммах воспринимается лучше, чем в традиционной – линейной, во много раз.
- получение целостной картины происходящего.
Как уже было сказано, создается стереоэффект – то, на понимание чего потребовалось некоторое время, воспринимается за несколько секунд, одним взглядом.
- обретение большего пространства для идей.
Иллюстрируя сказанное, мы, Datawiz.io , приведем пример.
Для оценки эффективности акции магазина мы использовали визуализацию: «Скидка на куриное мясо и безалкогольные напитки».
С помощью визуализаций мы определили, как изменение цен повлияло на оборот и количество продаж в нескольких категориях.
Первый шаг.
Мы отслеживали изменения оборота и количества продаж магазина в предакционный период (за месяц до акции).
А затем мы построили график, используя следующие показатели: Изменение оборота (по горизонтали), Изменение количества продаж (по вертикали) и Процент оборота (диаметр пузырька) по категориям магазинов за один месяц.
На графике видно, что практически по всем категориям наблюдается падение количества продаж и оборота.
Шаг второй — построил аналогичный график за период акции, чтобы визуализировать, как изменились продажи акционных категорий и всех категорий магазина.
На графике четко видно, что в целом наблюдался рост практически по всем категориям.
Наибольший рост оборота и продаж показали категории «Безалкогольные напитки», «Мясо», «Алкоголь» и другие.
Шаг третий — для определения процента роста категорий «Мясо», «Безалкогольные напитки» и других категорий проанализируем их более детально с учетом цены и ее изменения в течение месяца.
Для этого визуализируем следующие показатели: Изменение количества продаж (по горизонтали), Изменение цены в % (по вертикали), Процент оборота (диаметр пузырька).
Определяем взаимосвязь между ценой и количеством продаж по товарам каждой категории.
Затем мы сравниваем цены и объемы продаж для предрекового и рекламного периодов.
Категория Мясо
Реализация мяса в предакционный период: оборот упал на 37 тыс.
грн, количество продаж - на 615. 
Посмотрим, как менялась цена и продажи товаров этой категории.
Как видно на графике, цена куриного филе выросла на 0,5%, количество продаж увеличилось на 35.
Цена квартала снизилась на 1,26%, количество продаж увеличилось на 812.
На остальные товары цена только выросла.
За период акции продажи мяса увеличились: товарооборот увеличился на 1 035 728 гривен, а количество продаж увеличилось на 28 915. 
Мы проводим более глубокий анализ товаров категории Мясо с учетом изменения цен.
Мы наблюдаем, что цена куриного филе снизилась на 6%, количество продаж увеличилось на 6765.
Цена куриного бедра снизилась на 6%, количество продаж выросло на 3380 штук.
Цена куриных четвертинок снизилась на 1,5%, количество продаж увеличилось на 6045 штук.
Таким образом, уже на этом этапе анализа можно сделать промежуточный вывод, что в результате маркетинговых мероприятий и скидок оборот мяса увеличился на 1 млн грн.
Визуализация наглядно показывает эти изменения и динамику товаров в зависимости от изменения стоимости.
Давайте проанализируем
категория Безалкогольные напитки
В предакционный период продажи безалкогольных напитков упали: оборот снизился на 113 893 грн, а количество продаж сократилось на 9 357 гривен.
Проанализируем изменение продаж товаров из категории «Напитки безалкогольные» с учетом изменения цены.
Самое значительное снижение цен – 8% – произошло у «Знаменовской негазированной», количество продаж выросло на 112.
Снижение цены на «Знаменовскую сильногазированную» на 6% привело к увеличению ее продаж на 1009 единиц.
Реализация безалкогольных напитков во время акции: оборот увеличился на 198 334 грн, а количество продаж - на 20 857 грн.
Проанализировав продажи из этой категории с учетом изменения цен, мы видим, что: 
стоимость «Караван сильногазированный» снизилась на 20%, а количество продаж увеличилось на 10 485;
стоимость «Биолы со вкусом апельсина» снизилась на 23%, а количество продаж увеличилось на 1583;
Стоимость «Арсеньевского кваса» снизилась на 28%, количество продаж выросло на 769.
Динамика изменения количества продаж категории «Безалкогольные напитки» 
Также полезно отслеживать динамику продаж отдельных позиций товара; это дает возможность подобрать продукцию, дающую наибольший прирост оборота в желаемый период.
Рассмотренный пример визуализации данных позволяет маркетологу существенно сэкономить время при планировании промоакций за счет простого определения продуктов и категорий, которые необходимо продвигать.
Ведь формирование необходимых показателей для продвижения достигается не только за счет снижения цены, но и за счет выбора подходящего товара по скидке.
Оценка результатов маркетинговой деятельности также не требует значительных усилий по выбору необходимых данных из отчетов по отдельному магазину или сети в целом; полезна возможность просмотра динамики продаж как отдельных товаров, так и целых категорий.
Давайте вспомним, как часто, получив информацию, мы воспринимаем ее как очередной отчет. Обрабатывая эти отчеты, мы теряем важный ресурс – свое время.
Но можем ли мы быть уверены, что использовали все возможности анализа, что данные не лежат мертвым грузом? Визуализация позволяет легко определить необходимые показатели, не «размывая» восприятие множеством сухих цифр.
Наш сервис BI Datawiz.io позволяет применять возможности визуализации ко всем основным отчетам розничной торговли.
Теги: #ритейл #визуализация #ритейл #визуализация #аналитика #аналитика #Визуализация данных
-
Фифа 09
19 Oct, 24 -
Создание Идеального Списка Ключевых Слов
19 Oct, 24 -
Маленький, Маленький Юбилей
19 Oct, 24 -
Сыворотка Правды. Расскажи Мне Что-Нибудь
19 Oct, 24 -
Спецификации Протокола Области Действия
19 Oct, 24 -
Джанго: Не Изобретая Велосипед
19 Oct, 24 -
Joost Выходит С Новой Версией - 0.9
19 Oct, 24 -
Xamarin.forms 5.0 Уже Здесь И Доступен
19 Oct, 24
