Генеральный директор регистратора доменов РЕГ.
РУ Алексей Королюк рассказал ЦП о возможностях построения бизнеса на рынке доменов, описал основные особенности первичного и вторичного рынков, а также объяснил, почему не следует заниматься незаконной деятельностью — например, киберсквоттингом.
Рынок доменов традиционно делится на первичный и вторичный.
Здесь действует тот же принцип, что и на рынке недвижимости, только вместо домов и квартир используются домены, на которых «прописаны» сайты.
Если вы планируете начать собственный бизнес в доменной индустрии, вам следует тщательно изучить особенности каждого из сегментов.
Первичный рынок
Основными игроками первичного рынка являются регистраторы – те, кто аккредитован международной регулирующей организацией ICANN или реестрами для работы по регистрации новых и продлению существующих доменов.Крупные регистраторы привлекают партнеров или, как их еще называют, реселлеров.
С одной стороны, это позволяет компаниям масштабировать свой бизнес, с другой – дает возможность практически любому человеку начать собственный бизнес в этой сфере.
Выход на рынок доменов в качестве регистратора требует времени и значительных финансовых вложений.
К регистратору выдвигается ряд требований, причем не только стандартных (типа статуса юридического лица, зарегистрированного в России), но и специальных - например, наличие активов на сумму не менее 1 млн рублей, застрахованного профессионального ответственность в размере не менее 30 млн рублей, необходимые административные и технические ресурсы – высокостабильный программно-аппаратный комплекс с надежной защитой, DNS-серверы и др.
Говоря о технической поддержке, нельзя не упомянуть еще одну «головную боль» потенциального регистратора – специальное программное обеспечение для работы с реестрами.
В настоящее время просто не существует универсального программного обеспечения для регистраторов, которое было бы продвинутым и удобным, и каждый новый участник рынка вынужден писать программное обеспечение под себя.
В России аккредитацией регистраторов занимается Координационный центр при его Веб-сайт Вы можете найти как полный перечень требований, так и описание процедуры аккредитации.
В целом, на успешный выход на рынок в качестве регистратора может претендовать организация, имеющая на старте не менее $2 млн.
Меньший объем средств не обеспечит достаточный масштаб работы, и в лучшем случае компания останется микробизнесом для трудоустройства своего владельца, а в худшем – просто будет потерянной инвестицией.
Есть второй, более реальный и менее затратный способ войти в доменную индустрию – стать одним из партнеров существующего регистратора.
Практика такого сотрудничества фактически существует с момента основания рынка, когда партнер, выступая реселлером услуг, получает свою долю от продаж.
У каждого регистратора своя специфика работы с партнерами.
Например, у REG.RU есть специальное решение.
REG.Панель , что позволяет партнеру буквально в несколько кликов создать собственный сайт с автоматизированной продажей всех услуг REG.RU – регистрации домена, услуг хостинга, дизайнеров, готовых решений и других.
При этом для выхода на рынок в качестве партнера вам понадобится относительно небольшой бюджет – около $3 тыс.
, где основные расходы пойдут на рекламу, маркетинг и необходимое для работы техническое оборудование.
Регистратор бесплатно предоставляет необходимое программное обеспечение и информационные материалы.
Работа компании в качестве партнера позволяет получать дополнительную или основную прибыль, в зависимости от степени участия владельца бизнеса, от 25-40 тысяч рублей в месяц и выше.
Очевидно, что это самый простой способ войти в доменный бизнес.
Если сегодня на российском рынке работает 31 регистратор, то только у REG.RU более пяти тысяч реселлеров.
Деньги утром – стулья вечером
К сожалению, как и практически в любом бизнесе, в доменной индустрии есть и недобросовестные участники.Как правило, это отдельные мошенники, не имеющие собственного сайта с системой онлайн-платежей, а работающие на различных форумах и досках объявлений.
Их жертвами чаще всего становятся неопытные и некомпетентные пользователи.
Схема здесь классическая – мошенники берут деньги за услуги и исчезают. Однако такая деятельность несет в себе больше риска, чем прибыльности, поскольку приходится искать все новые и новые сайты и новых клиентов с низким уровнем интернет-грамотности.
Поэтому недобросовестных игроков на первичном рынке очень мало.
Оценка рентабельности
Рынок ИТ-услуг является высокорентабельным: средняя рентабельность EBITDA (то есть прибыль до вычета процентов, налогов, износа и амортизации) колеблется от 15 до 30 процентов.Однако затраты на НИОКР (исследования и разработки) достаточно высоки, и их необходимо проводить регулярно, чтобы сохранить положение на рынке.
На рынке доменов все эти расходы несет регистратор.
Поэтому, работая реселлером, вы сможете исключить эти задачи и затраты из своего бизнес-плана и более активно привлекать клиентов.
Вторичный рынок
Помимо регистраторов, создающих площадки для организованной покупки и продажи уже зарегистрированных доменов, активными участниками вторичного рынка являются доменеры или, как их еще называют, доменные инвесторы.В качестве объектов инвестиций выбирают преимущественно домены общего назначения, отражающие общие поисковые запросы или крупные отрасли бизнеса, например, «сталь.
рф», «авто.
рф», «торговля.
рф».
Ключевой критерий – перспектива дальнейшей перепродажи домена.
Встав на путь доменного инвестора, достаточно иметь небольшой начальный капитал для приобретения адресов.
И после того, как портфолио сформировано, можно переходить к поиску потенциальных клиентов.
В своей работе доменные инвесторы часто обращаются к различным торговым площадкам.
Среди них следует выбирать только проверенные и надежные, например, принадлежащие аккредитованным регистраторам.
В REG.RU такой площадкой является «Магазин доменов».
Кроме того, доменеру необходимо увеличить пул личных контактов, что также является важным инструментом развития бизнеса.
Грамотный подход к бизнесу на вторичном рынке может обеспечить очень высокую доходность.
Стоимость первичной регистрации адресов в разных доменных зонах колеблется от сотен до нескольких тысяч рублей, а при дальнейшей перепродаже домена наценка может превысить 1000%.
При этом риски в этом бизнесе минимальны, поскольку лаконичные, типовые домены всегда растут и спросом, и ценой.
Темная сторона
Хотя уровень мошенничества на первичном рынке низок, более заметной проблемой на вторичном рынке являются киберсквоттеры, регистрирующие доменные имена, содержащие известные торговые марки, принадлежащие третьим лицам.Как и у доменеров, основная цель киберсквоттеров — получить прибыль за счет перепродажи домена.
Однако подобные ситуации часто заканчиваются судебными разбирательствами, в результате которых домен по решению суда безвозмездно передается правообладателям товарного знака, но бывают исключения.
Конечно, каждый выбирает свой путь и свой бизнес, но пробовать себя в роли киберсквоттера довольно рискованно, и дело здесь не только в этике и репутации.
Ответственность за мошенничество и вымогательство, в том числе уголовная, до сих пор не отменена.
Безобидный совет
Любой бизнес необходимо начинать с изучения рынка, его особенностей, будущих конкурентов и потенциальных клиентов.Необходимо понять это изнутри, поскольку плохое знание материала не приводит к успеху, а превращается в игру на удачу.
Если говорить об источнике инвестиций на доменном рынке, то он может быть разным – собственные средства, привлеченные средства, в том числе заемные.
Однако я уверен, что в статусе реселлера или партнера регистратора, а также доменного инвестора лучше начинать строить бизнес на личные сбережения, не прибегая к кредитам и займам.
Самой большой и ценной инвестицией в бизнес будет время, которое учредитель готов потратить на его развитие.
Для начинающего игрока одним из факторов успеха является маркетинг и умение привлекать клиентов, независимо от того, первичный это рынок или вторичный.
Это существенно влияет на прибыльность бизнеса и его перспективы.
Также для любого стартапа в этой отрасли важна компетентность основателя и его вовлеченность в дело.
Если собственник сам является одним из ключевых специалистов, то успех более вероятен, чем если бы он был пассивным акционером.
Когда начать?
Нельзя сравнивать первичный и вторичный рынки, оценивая, какой из них лучше для открытия бизнеса, потому что они разные и работа на каждом из них требует разного подхода.Первичный рынок – это классика розничной торговли и здесь действуют те же законы: доля продаж прямо пропорциональна доле «на полке» по сравнению с конкурентами, средний чек прямо пропорционален времени, в течение которого покупатель находится в магазине.
магазине (в нашем случае в интернет-магазине) и так далее.
Домейнерский бизнес требует больших знаний в профессиональной сфере, понимания тенденций, а также хорошего чутья и умения найти клиента под конкретный домен.
И в отличие от первичного рынка, это своего рода бутик-сервис.
Поэтому выбирать свою нишу нужно исходя из того, что ближе конкретному человеку, начинающему бизнес.
Чтобы написать столбец для ЦП, проверьте требования к опубликованным материалам.
-
Почему Стоит Выбрать Планшеты Android
19 Oct, 24 -
Пять Шагов К Пониманию Рекламного По
19 Oct, 24 -
Уолд, Джордж
19 Oct, 24 -
Pixelbuzz.tv — Экспериментируем С Пикселями
19 Oct, 24 -
Теперь Гитхаб?
19 Oct, 24
