Само выживание вашего агентства зависит от вашего успеха в завоевании нового бизнеса. Тем не менее, все ненавидят получать запросы предложений.
Почему? Потому что они требуют огромных вложений времени и энергии – и чаще всего вы не делаете первый шаг, не говоря уже о том, чтобы выиграть бизнес. В конце концов, каждое агентство будет заявлять о превосходном стратегическом мышлении и более мощном творческом подходе – утверждения, которые очень трудно обосновать, не демонстрируя свою работу потенциальному клиенту.
Итак, вы погрязли в разочаровании из-за того, что решение будет принято на основе абсолютно субъективных суждений людей, которых вы никогда не встречали.
Есть надежда.
Один из лучших способов усилить ваш ответ на запрос предложений — предложить четкую и объективную точку зрения.
Все клиенты интересуются, как вы будете с ними работать. Если вы покажете им свою экстрасеть по обслуживанию клиентов, они не только увидят вашу приверженность обслуживанию клиентов, но и увидят, как именно вы планируете организовать их работу. Поставьте их логотип. Создавайте структуры папок, которые точно помогут вам организовать все для них. И скажите им, сколько времени они сэкономят, работая с вами, а не с другими агентствами, погрязшими в каменном веке электронной почты и FTP-сайтов.
Когда вы покажете им, как легко Экстранет позволяет найти всю проделанную вами работу, предложите некоторые из своих лучших креативов, даже если они оговорили, что креатив не является частью ответа (в конце концов, им приходится рассматривать что-то как часть ответа). они видят, как это работает). Включите несколько комментариев с отметкой даты в нечетные часы — ответ агентства в 2 часа ночи может многое сказать.
Самое главное, что демонстрация потенциальному клиенту вашего Экстранета не только поможет вам выделиться и выиграть аккаунт, но и принесет вознаграждение в будущем. Потому что, в конечном счете, весь смысл использования экстрасети обслуживания клиентов заключается в сохранении бизнеса.
Выжить в RFP, предложив дифференциацию, которая усилит вашу точку зрения
Привлечение новых клиентов является ключом к выживанию любого агентства. Однако получение и успешный ответ на запросы RFP может быть сложной и разочаровывающей задачей. Спрос на услуги агентства зачастую обусловлен исключительно субъективными факторами, что затрудняет подтверждение своей профессиональной компетентности. В результате люди отклоняют ответы на запросы предложений из-за инвестиций в контент и во многом непредсказуемого процесса принятия решений.
Чтобы уменьшить разочарование, при принятии решения об ответе на запрос предложений можно выделить уникальную точку дифференциации. Очень важно продемонстрировать, как агентство будет обслуживать своих клиентов и обеспечивать эффективную и действенную работу.
Создание прочной основы для демонстрации имеет основополагающее значение для привлечения внимания и импульса к определению того, будет ли бизнес-конъюнктура использовать агентство или вообще обойти его. Расширенные усилия по адаптации опросов клиентов, которые могут дать реальную информацию о бизнесе, включая анкеты удовлетворенности, которые предоставляют возможности для компетентных измерений, могут проложить косвенный путь к расстановке приоритетов основных аспектов делового влияния. Ноу-хау и критическое мышление при анализе необработанных данных могут затем обеспечить конкурентную позицию, в которой реакция руководства играет решающую активную роль.
Быстрое реагирование на итерации через дополнительно организованную надежность использования электронных таблиц внутренних коммуникаций в качестве средств отслеживания действий клиентов может повысить читаемость огромных транзакций связей внутри страны и за ее пределами. Суть в том, что эти выгодные практики включают в себя интеграцию достижений в комплексном взаимодействии с клиентами в инклюзивные подходы к деловой рекламе и пропаганде. Растущая эволюция предпринимательских каналов может подавить навязчивую идею управления активами, которая лежит в основе устойчивого роста и реализации во всех экономиках.
-
Мощный Метод Видеомаркетинга
19 Oct, 24 -
Улучшите Свой Успех В Интернет-Маркетинге
19 Oct, 24 -
Приготовьтесь Избежать Налогового Кризиса
19 Oct, 24 -
Борьба С Жалобами Ebay
19 Oct, 24 -
Отличные Способы Сэкономить Несколько Копеек
19 Oct, 24
