Как предприниматель в сфере электронной коммерции, я почти всю свою карьеру посвятил работе с онлайн-продавцами. При планировании успешного интернет-магазина на протяжении многих лет всегда было сложно понять, как эффективно использовать инструменты маркетинга в социальных сетях. Я обнаружил, что пользователи все более скептически относятся к трате своего драгоценного времени на рекламное сообщение неизвестной компании. Чтобы общаться со своей целевой аудиторией, мне нужно было придумать убедительное УТП и успешную рекламную кампанию. Ниже я расскажу, что такое УТП, и дам советы по его созданию.
Что такое УТП? У.С.П. означает уникальные торговые предложения. Эта концепция основана на теории и практике бренд-маркетинга. Хорошее УТП отвечает на ключевой вопрос покупателя. Как говорится в Руководстве Amazon Ads, если продукт «решает проблему или предлагает уникальное решение, на самом деле речь идет уже не о объяснении преимуществ его использования, а, скорее, о том, почему им лучше избегать его использования». Если пойти еще дальше, хорошее УТП создается для того, чтобы убедить потенциальных клиентов купить конкретный продукт или услугу. Короче говоря, УТП по сути определяет, почему потенциальные клиенты должны покупать у вас и насколько вы превосходите своих конкурентов. В следующих разделах я представляю общий обзор того, как я придумываю и использую сильное УТП в своих рекламных кампаниях.
Как создать сильное УТП для вашего интернет-магазина
Создание УТП может не только поставить вас на вершину нишевого рынка, но также помочь вашим продажам расти в геометрической прогрессии. На этом этапе вам может быть интересно, как разработать УТП. Однако прежде чем задуматься о том, как создать УТП, необходимо понять, почему оно может оказаться очень полезным. *Чем убедительнее ваше УТП, тем больше вероятность, что ваш потенциальный клиент поверит ему, по сравнению с противоположным мнением.* Ниже приведены некоторые способы создания эффективного УТП:
Расскажите о своей сфере деятельности или опыте. - Существует два типа УТП: естественные и искусственные. Естественные УТП основаны на рыночных пробелах или конкретных потребностях потенциальных клиентов. Искусственные УТП пытаются продемонстрировать конкретные обещания или ссылки в поддержку утверждений. Не забудьте поговорить о фактической направленности вашего бизнеса. Предоставьте им статистические данные или тематические исследования, подтверждающие ваше утверждение. - Найдите уникальные способы решения проблем. Поиск способов, которые точно решают проблемы вашей аудитории, может завоевать их доверие. Сосредоточьте свое УТП на решении, которое другие раньше не пробовали и, возможно, даже не считали проблемой. Они могут варьироваться от решений реальных проблем на рынке (например, тех, которые еще не решены конкурентами) до «того, что сделал сообразительный бизнес до того, как столкнулся с проблемой, которую я решаю сегодня». Эта хитрая тактика заслужит ваше доверие задолго до того, как вы объясните, как обращаться к потенциальным клиентам. Вместо того, чтобы сосредотачиваться на том, почему вы лучше справляетесь со своей работой или насколько далеко продвинулась остальная часть отрасли, обязательно сосредоточьте свое УТП на проблемах, которых избегают другие компании, и, в частности, на проблемах, которые вы решаете.
-
Как Позиционировать Себя Как Фитнес-Тренера
19 Oct, 24
