Google Adwords — это рекламная система с оплатой за клик (PPC), основанная на аукционе, в которой вы, как рекламодатель PPC, устанавливаете максимальную сумму, которую вы готовы платить за каждый клик, полученный от вашей рекламы, размещенной в Google.
Как рекламодатель Adwords, вы участвуете в аукционе в реальном времени каждый раз, когда ключевое слово вызывает показ вашего объявления. Adwords – это аукцион типа "Викери". На аукционе Викери после определения победителя фактическая уплаченная цена не является максимальной суммой ставки, а на один цент больше, чем ставка участника, предложившего вторую по величине цену. Google Adwords добавляет сюда еще одну особенность, поскольку победители торгов также определяются по рейтингу объявления, а не по максимальной ставке.
Понимание того, как Google Adwords ранжирует участников торгов PPC, чтобы определить, кто выиграл каждый из аукционов в реальном времени, необходимо для разработки последовательной и прибыльной стратегии при участии в программе Google Adwords PPC.
Показатель качества Google Adwords
Система Google Adwords для определения победителя аукциона PPC основана на убеждении, что высококачественные рекламные объявления приносят пользу всем участвующим сторонам. Когда реклама, отображаемая Google, соответствует требованиям пользователей, это означает, что это приносит пользу рекламодателям, пользователям, издателям и Google. Они называют это «релевантностью».
Поскольку победитель торгов получает самую высокую позицию, а самая высокая позиция получает наибольшее количество кликов, ваша цель как рекламодателя Google – получить самую высокую позицию для своего рекламного объявления при минимально возможной цене за клик (CPC).
Каждый раз, когда запрашивается поиск и проводится аукцион, Google ранжирует запущенные объявления по «рейтингу объявления». Позиция каждого объявления зависит от его «рейтинга объявления».
Рейтинг объявления = «Максимальная цена за клик» x «Показатель качества».
Поскольку «рейтинг объявления» — это не просто максимальная сумма, которую рекламодатель предложил, не всегда выигрывает тот, кто предложит самую высокую цену. Победившая ставка основана на дополнительном наборе элементов, которые вместе составляют показатель качества Google.
Показатель качества — это основа, на которой Google оценивает и измеряет релевантность вашего объявления для пользователей, и он оказывает большое влияние на принятие решения о том, сколько вы фактически платите за клик. Это означает, что для эффективной конкуренции рекламодатель Adwords должен знать, что ему нужно делать, чтобы достичь высокого показателя качества Google.
Нам неизвестно, как именно Google рассчитывает показатель качества, и это тщательно охраняемый секрет.
Однако Google сообщает нам, что показатель качества определяется рейтингом кликов (CTR) ключевого слова, релевантностью текста в объявлении, исторической эффективностью этого ключевого слова и другими факторами релевантности, включая целевую страницу целевого URL-адреса.
Показатель качества Google и цена за клик (CPC)
Обычно чем выше показатель качества объявления, тем более релевантно оно для ключевых слов, с которыми оно связано. Когда объявления очень релевантны пользователю, они, как правило, получают больше кликов и, как следствие, достигают более высокого рейтинга кликов (CTR). Это сообщает Google, что пользователи находят объявление релевантным и нажимают на него, чтобы узнать больше. Более высокий CTR повысит показатель качества ключевого слова, что, в свою очередь, повысит рейтинг объявления. Как рекламодатель с оплатой за клик это означает, что вы можете сохранить или увеличить свою позицию, одновременно снизив фактическую цену за клик, которую вы платите.
Кроме того, Google прекращает показывать рекламу по ключевым словам с низким показателем качества. Если объявление имеет низкий показатель качества по определенному ключевому слову, это означает, что пользователи не находят это объявление соответствующим их потребностям, и Google отключит это ключевое слово, сделав его неактивным.
Практический пример того, как работает показатель качества Google
Система ставок PPC, которой управляет Google Adwords, сложна, поскольку мы никогда не можем быть полностью уверены в показателе качества конкурентных ставок.
Делая предположения относительно показателя качества Google, вот пример того, как система Google Adwords будет решать, кто выиграет аукцион PPC и сколько они будут платить за клик.
Я использовал трех участников торгов PPC, чтобы показать, как это работает, но на самом деле в каждом аукционе PPC будет участвовать гораздо больше участников торгов.
В строке «Фактическая цена за клик» ниже показано, сколько каждый участник аукциона AdWords заплатит за клик после данного конкретного аукциона.
Нодди
Показатель качества = 3
Максимальная цена за клик = Ј0,55
Рейтинг объявления = 1,7
Фактическая цена за клик = Ј0,34
Большие уши
Показатель качества = 1
Максимальная цена за клик = Ј1,00
Рейтинг объявления = 1,0.
Фактическая цена за клик = 0,84 фунта стерлингов.
ПК Плод
Показатель качества = 1
Максимальная цена за клик = Ј0,80
Рейтинг объявления = 0,8
Фактическая цена за клик = 0,41 фунта стерлингов.
Чтобы рассчитать, сколько платит каждый участник торгов, Google сначала рассчитывает рейтинг объявления для каждого участника PPC. Рейтинг объявления – это показатель качества Google, умноженный на максимальную цену за клик. Выше мы ранжировали объявления по их рейтингу и видим, что Нодди выиграл этот аукцион PPC, и его объявление будет на верхних позициях в результатах поисковой системы.
Нодди был готов платить Google максимум 0,55 фунта за клик, но ему нужно заплатить всего на 1 пенс больше, чем необходимо для поддержания рейтинга его объявления выше следующего по величине участника, предложившего цену - 0,34 фунта. Расчет такой:
«Фактическая цена за клик» =
(«Рейтинг объявления следующего участника, предложившего самую высокую цену» / «Показатель качества победителя торгов») + 1 пенс
Что в нашем случае:
«Рейтинг объявления Big Ears» / «Показатель качества Нодди») + 1 пенс
Ј0,34п
Та же логика применяется к каждому участнику торгов в списке: Big Ears и PC Plod.
В приведенном выше примере вы можете видеть, что, поскольку Google вознаграждает Нодди за релевантность его объявления, на самом деле он платит намного меньше за клик, чем его конкуренты Big Ears и PC Plod.
Используя эту формулу, если бы все остальные факторы оставались неизменными, Большим Ушам пришлось бы платить огромные 1,66 фунта за клик, если бы он хотел подняться на позицию выше Нодди.
Как вы можете видеть из этого примера, любой рекламодатель PPC, который не понимает теорию показателя качества, рискует дорого поплатиться за свое невежество.
-
Веб-Продвижение — Seo-Стратегия
19 Oct, 24 -
Интернет-Маркетинг – Конец Начала
19 Oct, 24 -
Моделирование Нлп Для Успеха В Бизнесе
19 Oct, 24 -
Веб-Брендинг И Яблоко Кешь?
19 Oct, 24 -
Что Маркетологи Говорят О «Rss Для Блогов»
19 Oct, 24
