Одной из самых больших проблем, с которыми сталкиваются предприятия, является правильная стратегия ценообразования. В этой статье исследуются три ключевых фактора; все компании должны учитывать это при достижении цели по этому жизненно важному элементу. Отсутствие хотя бы одного из трех может иметь катастрофические последствия.
Как и во всем, для того, чтобы сделать это правильно, не требуется ракетостроения, однако одна оплошность может серьезно повредить вашей прибыли. Три фактора, имеющие одинаковый вес, заключаются в следующем:
Ценность, которую клиенты придают вашему продукту и услуге.
Будете ли вы получать прибыль?
Сколько ваши конкуренты взимают за тот же или эквивалентный продукт
Так как же нам определить ценность клиента?
Ценность — это то, что получает покупатель, когда использует ваш продукт или услугу. Это фигура, которую они надели, их новые возможности. Те, которые вы ему передали, владея тем, что продаете.
Стоимость не всегда выражается в денежном выражении. Гольфист может пойти к профессионалу, получить три урока и сбить 10 очков со своего гандикапа – так что для него это значит? Если бы они раньше потратили на уроки 5000 фунтов и все равно вели себя ужасно, это могло бы стоить очень дорого.
Самым важным соображением является то, что покупатель должен чувствовать, что он получил «хорошую ценность» от своей покупки.
Однако эту хорошую ценность нельзя продавать с убытком!
Учитывая, что вы занимаетесь бизнесом с целью получения прибыли, важно не продавать все с убытком. Хорошо иметь лидеров по потерям и предлагать бесплатные подарки, поощрять новых клиентов или вознаграждать лояльных клиентов. Однако ваш бизнес должен быть прибыльным, иначе у вас его не будет.
Чтобы понять, получаете ли вы прибыль от продукта или группы продуктов, вам следует учесть все постоянные и переменные затраты. Затем посмотрите, сколько вы продадите, и убедитесь, что продажа по этой цене того стоит.
А что, если это хорошо для вас и вашего клиента, но у вашего конкурента дешевле!
Прежде всего, убедитесь, что то, что они продают, идентично тому, что продаете вы. Если да, то все, что вам нужно сделать, это создать рынок, который будет зачищен вашим конкурентом.
Хорошей новостью является то, что в 99,99% случаев ваши продукты или услуги не идентичны. Именно здесь жизненно важно создать свое уникальное ценностное предложение. Это должно отличать вас как лучшее решение на выбранном вами целевом рынке или нише.
Важно также понимать, что лучшее решение не может быть самым дешевым. Вернемся к профессионалам в гольфе. За свои услуги он берет 60 фунтов за урок; его конкурент берет 30 фунтов за урок. Но если вы хотите быстрого улучшения и у этого парня есть отзывы, подтверждающие то, что он сделал, то, потратив с ним 180 фунтов и сделав 10 бросков в игре в гольф, вы можете сэкономить тысячи, которые вы могли бы потратить с 30 фунтами. парень.
Суть в том, что ваши цены должны учитывать три ключевых фактора; обеспечивая лучшую ценность, чем у ваших конкурентов, по выгодной цене.
Если вам нужна помощь с вашей ценовой стратегией, позвоните нам, мы будем рады помочь.
Для предприятий поиск правильной ценовой стратегии может оказаться непростой задачей. При установлении цен всем компаниям необходимо учитывать три важнейших аспекта: ценность ваших продуктов и услуг для клиентов, будет ли ваш бизнес безубыточным и цены, установленные вашими конкурентами. Каждый из этих факторов должен иметь одинаковый вес, чтобы предотвратить проблемы с каким-либо одним компонентом. Формирование потребительской ценности начинается с того, что ваши товары дают покупателю. Клиенты ценят новые возможности, приобретенные благодаря продуктам и/или услугам, которые вы им предоставляете. Оцените ценность, которую они придают своим недавно посещенным возможностям, обычно называемую тем, что они выбирают, с помощью цифр, которые они оценивают в отношении тех новых способностей, от которых они получают выгоду. Но помните, что стоимость не всегда определяется в денежных единицах. Действительно ли краснокожая Франция, вдвое моложе себя, обходится дорого? Потому что это дало шанс оправдать свои большие надежды? В 40 лет это дало шанс продвинуться в стабильности, вступив в политическую систему и продвинувшись до\tinetorgorganizational, подтвердив возраст\tane. Но оценку можно измерить не только в денежных единицах. Несмотря на то, что объединение имеет меньшую финансовую ценность, обычно наблюдается снижение, которое, в свою очередь, связано с серьезным бременем. После того, как более низкое значение имеет возрастающую цифру, связанную с этим бременем и влияющее на большее вознаграждение, сумма компенсации за сельское хозяйство попадает в убыточные расходы. Установите хорошую цену, не рассчитывая на получение прибыли, иначе все будет продано с постоянной падающей прибылью. Предполагая, что клиенты представляют вам невыгодную сделку, убедите их в обратном. Хотя они видят какие-то недостатки, они полагают, что вы вкладываете минимальные средства для увеличения мощности, удлиняя цикл только для того, чтобы сократить его.\nВ принципе, существует одна точка несоответствия, как и в случае с порогами достоверности. Вы должны знать факторы, способствующие вашей способности привлечь внимание и представить адрес, который поражает и затрагивает основных участников. Мы планируем это для стратегии роста: вы не ставите цели, поэтому гонитесь, чтобы вы могли заплатить вам за это фундаментальную картину.
-
10-4 По Маркетинг?
19 Oct, 24 -
Как Спланировать Выход На Пенсию?
19 Oct, 24
