Неправильный. То же самое касается и получения дохода. Если использовать их в вакууме, ни одна из этих тактик не принесет вам того, чего вы хотите. Что касается профессиональных услуг, где ваши отношения с целевой аудиторией развиваются на основе их доверия к вам, все дело в наложении ваших «контактов на рынок» таким образом, чтобы постепенно укреплять доверие. Слишком много, слишком близко, слишком быстро — и вы отпугиваете людей.
Вместо этого вы должны знать, какую стратегию использовать и когда, исходя из четких целей. У каждой стратегии своя цель. Вот краткий обзор того, как сделать правильный выбор.
Реклама – это распространение информации о вашей фирме посредством платной рекламы или рекламы в средствах массовой информации, включая печать, радио, телевидение и Интернет. Вы размещаете рекламу.
установить осведомленность
повысить интерес к рынку
обучать
прерывать
изменить отношение к вашему бренду или бренду другого человека
влиять на восприятие
достижение долгосрочной цели (например, повышение осведомленности)
Реклама обычно стоит очень дорого. Если все сделано хорошо — с хорошим сообщением, хорошим дизайном и достаточно большим бюджетом, чтобы оставаться неизменным с течением времени, — оно может быть эффективным. Но тратить большую часть вашего общего маркетингового бюджета на одну-две рекламы — это ОГРОМНАЯ трата денег.
Связи с общественностью – это распространение информации о вашей фирме через прессу, включая статьи о вас (не вами) и интервью с вами. Они могут появиться в печати, в виде историй в средствах массовой информации и в Интернете. Вы используете связи с общественностью, чтобы.
завоевывать авторитет (а иногда и доверие) через третью сторону (прессу)
подняться на уровень выше в глазах целевой аудитории и клиентов
публично согласовать (т. е. с причиной)
генерировать ажиотаж (т. е. перед запуском)
получить «бесплатное» внимание
Чтобы получить хорошую известность, необходимо уметь передавать сообщения, ориентированные на WIIFM («Что это для меняЭ»). Вы должны пройти мимо «кого это волнуетЭ» тестируйте каждый раз. Если вы начнете пресс-релиз, например, со слов «Компания ABC рада сообщить.», вы МЕРТВЫ в воде. Также необходимы хорошие навыки построения отношений с прессой. PR часто является чем-то, что нужно запустить, если у вас есть инструменты, позволяющие «привлечь» внимание, которое вы привлечете, включая ценный веб-сайт и достойную систему поддержания связи.
Продвижение — это распространение информации через статьи/колонки/информационные бюллетени, которые вы пишете, беседы, которые вы проводите, создание сетей, спонсорство, мероприятия, работу в комитетах, рекомендации, которые вы даете и получаете, последующие встречи, благодарственные письма и звонки. Вы продвигаетесь до.
поощряйте свою целевую аудиторию попробовать вас (т. е. посетите ваш веб-сайт, чтобы загрузить ценную информацию или подписаться на ваш бесплатный электронный информационный бюллетень)
пригласите целевую аудиторию на мероприятие (реальное или виртуальное)
раздавать вещи (испытания)
представить новое предложение
достичь краткосрочной цели (например, заполнить мастерскую)
тестировать новые идеи (т. е. проводить опрос)
пригласить к взаимодействию (например, на онлайн-дискуссионный форум)
Продвижение, как правило, является наиболее эффективным способом для фирм, оказывающих профессиональные услуги, завоевать доверие на рынке. Арсенал возможностей вашего рекламного инструментария обширен и доступен по цене. Получите базовую систему онлайн- и офлайн-рекламной тактики, закрепленную ценным веб-сайтом, который будет служить вашим «центром доходов», и вы в хорошей форме.
У вас также есть тактический выбор для каждой стратегии: онлайн или оффлайн, печатная/графическая или аудио/визуальная, живая (личная) или виртуальная и так далее. Вот несколько правил (зеленого) пальца, которые помогут вам:
постоянно использовать фактор WIIFM
если у вас нет большого корпоративного маркетингового бюджета, продвижение и PR, как правило, будут вашими самыми разумными инвестициями.
онлайн, как правило, более рентабельно, чем печать
подход, основанный на разрешениях, является обязательным для профессиональных услуг.
не пробуйте случайную тактику. Составьте план, который переместит вашу целевую аудиторию от незнакомца к знакомому, к другу, к любовнику и к лояльному партнеру (подробнее об этом ключевом факторе успеха см. в моей статье «Как заслужить право»).
Если вы хотите осведомленности, интереса, статуса доверенного консультанта и доверия, вам нужны все три стратегии — реклама, связи с общественностью и продвижение — в вашем маркетинговом комплексе. Для большинства фирм наличие надежной рекламной стратегии — это самый разумный вариант окупаемости инвестиций. Добавьте сюда связи с общественностью и рекламу, и ваш сад будет процветать и расти.
-
Бизнес В Интернете: Искусство Без Усилий
19 Oct, 24 -
Учебная Стрельба
19 Oct, 24 -
Реализация Подхода Для Привлечения Клиентов
19 Oct, 24 -
План, Какой Новый Способ Ведения Бизнеса
19 Oct, 24 -
Как Сделать Онлайн-Бизнес Успешным
19 Oct, 24
