В современном быстро меняющемся мире ведение ремесленного бизнеса может оказаться сложной задачей. Занимаетесь ли вы традиционными видами искусства, такими как гончарное дело или стекло, ремеслами для людей с ограниченными возможностями, такими как изготовление желе, или современными прикладными видами искусства, такими как рисование акриловыми красками, независимо от доли рынка или отношения клиентов, перед вами стоит одна и та же маркетинговая задача: как увеличить продажи.
В этой статье мы рассмотрим тактику и бесплатные ресурсы, против которых выстоит или потерпит крах любой ремесленный бизнес. Прежде чем погрузиться с головой в маркетинговые уловки, начните с основ: почему клиенты должны выбирать ваши продукты среди других.
Продемонстрировать ценность ремесел. Один из способов укоренить в сознании клиентов идею о том, что их доллар сэкономит много денег, которые они потратили бы в другом месте, — это включить уникальные функции в каждый продукт. Предположим, вы занимаетесь рисованием и обрамлением: изготовление особых деталей, таких как натуральная рама, мешковина или украшения из холста и мела, привлекает внимание к ценности каждой покупки. Покажите, что такое выполнение стоит дороже без всякой причины, кроме того, что ваше более качественное. В конце концов, цены отражают эксклюзивность. Сосредоточение вашего маркетинга на конкретных потребностях может придать вашему магазину уникальную индивидуальность даже без насмешек над конкурентами низкого качества. Используйте уникальные инструменты, расходные материалы и методы, чтобы выделиться среди других, но не тратьте деньги на лояльность клиентов — согласуйте оба обстоятельства, чтобы показать связь между доставленной ценностью и сэкономленной ценностью. Продуктивность лежит в основе выбора вашего клиента, поэтому поощряйте ее. Проведите опросы потребительской ценности, спрашивая их, какие особенности они ценят и какие качества напоминают им, что они обращаются к надежному продавцу. Это может продемонстрировать диссонанс, присущий транзакции, и обратить внимание на маркетинговые проекты: если клиент может продемонстрировать товар, созданный вами, на другом носителе, фотография, которая включает его на ваш сайт коллекции, выступает в качестве доказательства, делая поведение клиента неизбежным. Аналогично, сделайте так, чтобы покупка в вашем магазине не просто удобна — она того стоит. Когда продавцы, у которых есть постоянные структуры доставки, подходящие для вашего метода «Купить сейчас», обхаживают клиентов, которые бездумно совершают покупки, дайте свое слово и требуйте «да», чтобы обслуживание было легким. Добавьте к этому отраслевую статистику (например, количество заказов на обучение с общей прибылью на файл cookie) при помещении товаров в свой парк и осознайте подозрительную корреляцию, что приведет вас к более мощному маркетинговому рычагу. Подтверждение часовых поясов доставки может работать и с исключительными предложениями («Получите сейчас», «Первым пришел, первым вышел» в предварительном выпуске или отсрочке), но оно должно убедить клиентов доказательствами того, что время запуска стоит ожидания. Следующий шаг — это упаковать все в вашу композицию. Ограничьте ожидания спроса с помощью Pillars to Action: четкое описание заголовка, затем ценовое предложение, проверка качества, предоставление электронного письма с рекомендациями «отправить сейчас» для прогресса в выполнении обязательств по закупкам. Просматривайте резервы для оценки до тех пор, пока не появятся надежные заказы с другим вердиктом в конкретных обстоятельствах. Удобно используйте пустое пространство между этими компонентами для ясности, подробно описывая каждый пункт, чтобы показать, что вы выигрываете с первого раза. Там, где эти жесткости встречаются, шарнирные точки или переломные моменты, отметьте ситуации наблюдения, такие как доставка, и завершите свой план прекращением, воссозданием ценности и уровнем редактирования, позволяющим клиентам безопасно планировать свои транзакции. По мере приближения времени относитесь к OHO просто, точно предоставляя оценки, рассказывая клиентам, как читать предложения, и рассылая ракеты, чтобы убедить Galaxy в достижениях, с помощью адекватных эквивалентов и руководств по мерам предосторожности. Наконец, извлеките выгоду из способности защищать, отделите ORO от контрольного списка и предложите покупателям получать индивидуальные бонусы и в премиальных случаях. Рекламируйте в письме от руководителя, чтобы обеспечить важную разъяснительную работу (лид-магнит), прямые доказательства, демонстрирующие, что изменение вашего существования важно (подтвержденный сертификат), а также запросы, расширяющие запрос на решение (проверка из пяти пунктов).
От планирования выпуска до окончательных результатов, каждый этап продвигает коммуникацию, состоящую из трех элементов: пилотных проектов, подарков и изменений. Чтобы использовать эту структуру в полной мере, замените организацию слайдов внизу счетов четкими требованиями к визуальному искусству, которые лучше всего соответствуют вашей теме, а затем подготовьте цифровые резервные копии для четко связанных обсуждений с клиентами.
-
Развитие Вашего Бренда
19 Oct, 24 -
Как Работают Резервные Генераторы?
19 Oct, 24
