Введение:
Продажи могут показаться игрой с числами, но чаще всего на самом деле существуют очень простые тактики, которые помогут вам изменить сделку. В этой статье мы сосредоточимся на трех основных стратегиях, которые помогут вам создать основу, необходимую для успешной карьеры в сфере продаж.
1. Управление разговором:
Многие продавцы считают, что ключ к эффективным продажам — это терпеливое выслушивание клиентов. Однако такой подход может иметь неприятные последствия. Вместо этого сосредоточьтесь на том, чтобы контролировать ход разговора и направлять его к желаемому результату. Попробуйте сформулировать вопросы, чтобы направить клиента по желаемому пути. Это будет выглядеть дружелюбно, непредубежденно и оказывать поддержку, что жизненно важно для создания доверия и взаимопонимания с потенциальными клиентами.
2. Акцент на консультациях:
Люди покупают товары и услуги исходя из своих потребностей и желаний. Один из способов максимизировать ваши шансы на закрытие потенциального клиента — это убедиться, что вы полностью понимаете его текущую ситуацию и проблемы, например, предоставляя консультации. Проявите искреннюю заботу, откровенно понимая его индивидуальную ситуацию. Они будут более восприимчивы к вашему коммерческому предложению. Помните, что любой вопрос должен быть сформулирован с целью изучения клиента и конкретной цели. Постоянно сосредотачиваясь на том, как их ситуация может быть решена с помощью вашего продукта/услуги, вы позиционируете себя как знающего, полезного и заслуживающего доверия.
3. Планирование участия:
Поддержка потенциальных клиентов заключается в том, чтобы адаптировать вашу презентацию к общей «потребности». Мы обрисовали способы, как улучшить расследование или понять эмоционально заряженные возражения, а также методы привлечения внимания. Большинство потенциальных клиентов хотят получить выгоду от траты денег, независимо от того, получают ли они сознательную или неосознанную выгоду от покупки гарантийного пакета. Листопи, задавая вопросы с сочувствием к желаниям, проблемам или целям потенциального клиента, чтобы подготовить ваше решение к будущей реализации. Понимание их «почему» поможет вам найти нужный момент, создав идеальный пакет, который в противном случае вы могли бы пропустить. Суть в персонализации. Вызывать любопытство относительно их контекста, приоритетов, хобби, географии, графиков деятельности, предпочтений и т. д. — это великолепный поиск золота. Постоянное (но качественное) общение может способствовать быстрому заключению влиятельных сделок. И гораздо легче похвастаться тем, что вы успешно делаете.
-
Интернет-Маркетинг – Нишевый Маркетинг
19 Oct, 24 -
Переговоры С Охотниками За Наследниками
19 Oct, 24
