В сегодняшние крайне неопределенные и быстро меняющиеся экономические времена знание того, как продавать аннуитеты, может иметь решающее значение для поддержания или, возможно, даже построения прибыльного бизнеса. В этой статье мы обсудим ключевые стратегии и советы о том, как успешно продать этот косвенно сопоставимый актив, который может помочь вам заключить солидную карьерную сделку.
Начнем с того, что понимание целей и интересов вашего потенциального клиента имеет решающее значение для разработки эффективного коммерческого предложения и способности вызвать эмоциональный отклик. В частности, среди тех, кто ищет аннуитетные планы, ожидающие получения прибыли от своих инвестиций, очень восприимчивы к опасениям высокого риска и катастрофическим событиям, таким как нарциссическое поведение, сейсмические геополитические изменения, потеря дохода и даже смерть, в результате чего они не доверяют кредитным компаниям и застрахованным финансовым учреждениям. . Четкая коммуникация, прозрачность, сочувствие, индивидуализация и профессионализм — мощные инструменты, позволяющие преодолеть оппозицию и в конечном итоге убедить больше клиентов присоединиться к вашей фирме.
Само собой разумеется, что во время поиска фактов или общения с потенциальными клиентами вы должны честно представлять себя, свою компанию и продукты. Страстное воодушевление потенциальных клиентов по теме, которую вы знаете лучше всего, инвестируя в исследования того, что необходимо, и активно адаптируясь к их индивидуальным запросам или целям, имеет первостепенное значение для успеха и превосходства над конкурентами. Понимайте конкретный профиль рынка, превозносите свой опыт и специализируйтесь на готовности, настраивайте свой продукт и/или метод личного разговора, а также найдите интригующий способ запечатлеть измененные воспоминания в психическом мире ваших клиентов.
Люди покупают аннуитеты с конкретными ожиданиями: они получат прибыльный доход, а также необлагаемую налогом прибыль, связанную с фондовыми рынками, получив минимальный риск и одновременно защитив свою основную сумму, когда они станут достаточно взрослыми. Они обычно ценят основные преимущества высокой доходности, экономии налогов, безопасности и свободы доступа и вывода средств. После этого потребительский спрос проявляется в склонности к существенным выгодам по сравнению с ожидаемыми затратами, контролируемыми или производными от движений рынка. Согласно опросу Harris, потребители в США хотят большей прозрачности в уплате налогов, например автоматического определения налогов и поддающихся проверке налоговых практик, которые эффективно облегчают давление на сборы, связанное с расширением горизонта планирования.
-
Как Работает Партнерский Маркетинг?
19 Oct, 24 -
Важные Вопросы По Автостраховани?
19 Oct, 24
