Какое отношение онлайн-маркетинг имеет к призраку? Множество. Прочтите это, и вы поймете, почему. Воспоминание до сих пор тревожит меня всякий раз, когда я вспоминаю ту ночь.
Опыт научил меня: чтобы написать о продукте, нужно увидеть его в работе. Вы увидите, как это может помочь и вам. Но сначала вот что произошло той ночью.
Это был ноябрь - почти 3 года назад. Мой друг и клиент Гвидо попросил меня написать для него коммерческое письмо и пару рекламных объявлений. Он вел бизнес по уничтожению привидений.
Мне показалось, что зарабатывать деньги, выгоняя призраков из домов людей, сложно, но он неплохо зарабатывал. Гвидо убедил меня, что мне нужно разобраться в его бизнесе. Итак, он попросил меня сопровождать его на работе.
Я согласился и в следующий четверг вечером оказался с ним и его девушкой Эрин в доме владельца художественной галереи. Владелец и его семья отсутствовали, и здесь пахло затхлым дымом и хризантемами. Мы были одни – или почти одни.
Призрак, как объяснил Гвидо, был ребенком, который умер в доме 60 лет назад. Он возвращался в поисках игрушек. Гвидо провел нас в столовую, где установил свое оборудование. Единственной игрушкой, которую я увидел, был синий мяч под буфетом, принадлежавший маленькому сыну хозяина.
Гвидо приоткрыл дверь, ведущую в подвал, и выключил свет. Мы сидели на полу в темноте в очках ночного видения и ждали.
Это произошло чуть позже часа ночи. Синий шарик вылетел из-под серванта, ударился о ножку стола и отскочил назад. Я услышал щелчок оборудования Гвидо, и мяч остановился. После нескольких минут тишины мяч снова полетел вперед. На этот раз он двигался зигзагом вдоль стены.
Мы с Эрин обменялись быстрыми взглядами, и я попытался увидеть, что заставляет мяч двигаться. Я мог только представить, как какие-то невидимые маленькие ножки пинают его и бегут за ним. И снова оборудование Гвидо щелкало и продолжало щелкать. Мяч выкатился из двери подвала и отскочил по ступенькам.
Это было окончено.
Гвидо не объяснил, как он это сделал, но заверил нас, что маленькое привидение никогда не вернется. Я провел рукой по голому полу, где только что лежал мяч. Я нащупывал провода или веревку, подозревая, что Гвидо все подстроил. Но я ничего не нашел.
Я не лег спать, когда вернулся домой. Вместо этого я написал отчет о призраке. Я также написал коммерческое письмо и рекламу для Гвидо. Слова скатились с кончиков моих пальцев, как капли дождя. Я поставил сцену того, каково это — находиться в одной комнате с призраком.
Рассказывая о службе Гвидо, я старался заставить читателей почувствовать то же, что и я. Я вложил в него все свои чувства – осязание, обоняние, слух, зрение и вкус.
Из этого опыта я извлек еще один урок, который может вам помочь. Урок таков: напишите коммерческое письмо для вашего онлайн-маркетинга сразу после того, как увидите продукт в действии. Это делает ваши слова свежими и актуальными.
Да, и насчет маленького привидения: Гвидо сказал мне, что он не оставался в подвале. Он исчез, и Гвидо в глубине души знает, что чьи-то любящие руки приветствовали его обратно в тот «промежуточный мир», который призраки называют домом.
У меня нет такой истории, как призрак, преследующий и травмирующий меня и моего клиента. К счастью, мы с ними не работали. Тем не менее, они научили меня очень многому о своем бизнесе и о том, какую пользу он принесет мне.
От этого призрака мы узнали, что важно попытаться воссоздать эффект личного визита для маркетинговой кампании. Даже при чтении живого звонка. Как будто клиент на самом деле попадает в кабинку с экспертом, буквально живущим настоящим моментом, да! С VR это легко.
Что еще более важно, после всей этой чертовски ужасающей деятельности, почему я хочу писать/говорить это? Потому что, если бы это событие не было записано или снято на камеру в смысле без цензуры, я бы просто поперхнулся и сказал: «Это было так здорово». Мы «исследовали» призраков, понимаешь? Если бы что-то, что я сам увидел, может быть, благодаря воображению, найденному во мне, превзошло реальность, мой или, лучше сказать, «сгенерированный» подход к старой и надоевшей дилемме. разве не было бы включено в него маркетинговый элемент, разбитый подставным человеком?
Всего этого может оказаться недостаточно, чтобы найти убедительную причину остаться с нами. Серьезно, кто мог предсказать, что прошлые навязчивые идеи могут стать катализатором нынешних запретов? В наши дни люди глазуруют. Это кучка печени под причудливыми перьями. Это решения, которые вам придется убедить себя принять. Например, как рекламировать себя. Или цена. Или «создать больше» предметов первой необходимости, ну и, конечно, вовремя закончить чтение, чтобы спастись от вечного писателя.
