Рустам Тайгер, управляющий партнер Тайгер Консалтинг Групп , член наблюдательного совета стартап-акселератора ПоколениеS , написал колонку для ЦП о том, как предпринимателю можно с пользой провести две недели в Израиле: какие мероприятия посетить, как получить необходимые контакты и выйти на инвесторов.
Израиль известен как страна с сильной инновационной экосистемой, огромным количеством качественных стартапов и, следовательно, опытными венчурными инвесторами, которые могут помочь стартапу добиться международного успеха.
При этом они привередливы, и не у каждого стартапа есть шанс их заинтересовать.
После более чем сотни израильских сделок и общения с тысячами российских и израильских стартапов я ясно вижу две основные проблемы российских предпринимателей: у них нет опыта превращения идеи или технологии в бизнес и нет ориентира для выхода на глобальный рынок.
.
Эти две особенности делают их недостаточно привлекательными для акул международного венчурного бизнеса.
Более того, эти проблемы часто легко исправить; главное поставить такую цель.
Будучи членом наблюдательного совета ведущего российского акселератора GenerationS, организованного РВК, я вижу множество проектов с глобальным потенциалом и поставил перед собой задачу помочь командам донести их до международных инвесторов.
Понимаете ли вы и можете ли четко объяснить свой глобальный бизнес-потенциал? И на английском тоже? Пожалуйста – приезжайте в Израиль за «умными деньгами».
Однако каким бы зрелым и перспективным ни казался израильский рынок инвесторов, все не так просто.
Прежде всего забудьте о «холодных подходах».
Они не работают. Можно, конечно, написать в серьёзный фонд в открытый ящик, но это ничего не даст. Я не знаю ни одной инвестиции, которая была бы сделана при холодном подходе.
Это как лотерейный билет: попробовать можно, но использовать как стратегию точно не стоит. На самом деле работают два канала: либо общий знакомый, который вас познакомит, либо личное знакомство на качественном мероприятии.
Оба этих канала дадут вам возможность рассчитывать на первоначальный уровень доверия со стороны инвестора.
Качественные мероприятия
Для вас качество мероприятий определяется количеством серьезных инвесторов.Обычно существует четкий баланс между общей доступностью мероприятия и его качеством – чем легче попасть на мероприятие, тем меньше на нем серьезных бизнесменов.
Ограничения доступа обычно заключаются либо в относительно высокой цене, либо в личных приглашениях от организаторов.
Важно отметить, что данные ограничения не всегда гарантируют качество мероприятия – вам нужно знать, на каких мероприятиях у вас есть шанс встретить настоящих лидеров рынка.
Если у вас нет ни знакомых, ни денег, можно начать с доступных мероприятий и построить там первоначальные связи.
Путь к результату тогда займет немного больше времени.
Конференции
В Израиле, как и во многих странах, два пика деловой активности – осень и весна, только осень здесь очень продолжительная, вплоть до Нового года.Фокус на четырех ведущих конференциях: Journey and Globes (платная), DLD и Think Next (бесплатная, по приглашениям).
Все эти события являются хорошей точкой входа на израильский рынок.
В октябре будет конференция Путешествие , организованный Ernst & Young, в декабре - Бизнес-конференция Globes .
Это классические бизнес-конференции, на них собираются лидеры рынка как Израиля, так и всего мира, к которым можно свободно подойти и пообщаться.
Я заплатил $500-$700 за пару дней конференции, встретил там 20 инвесторов, 15 из которых оказались инвесторами, 10 вас слушали, 5 заинтересовались.
Уже есть результат, можно продолжать общение.
Фестиваль пройдет в середине сентября.
DLD Тель-Авив , который организует «крестный отец израильских технологий» Йоси Варди.
Это красочная ярмарка разнообразных мероприятий, посвященных инновациям, технологиям и творчеству, привлекающая инвесторов со всего мира.
Конференция Думай дальше от Microsoft состоится в конце весны.
Помимо того, что там собирается много инвесторов, там выставляется большое количество стартапов.
И хотя он закрыт, добраться до него сравнительно легко.
Вокруг большинства крупных мероприятий проводятся небольшие доступные дополнительные встречи и встречи, где вы можете установить первые контакты.
Если мы говорим о двухнедельной поездке, было бы разумно спланировать ее так, чтобы крупная конференция пришлась на середину.
Перед конференцией стоит разобраться с небольшими мероприятиями, а после оставить время для встреч с инвесторами.
Демо-дни ведущих акселераторов
Еще один хороший способ познакомиться с акулами инновационного бизнеса — питч-дни ведущих акселераторов и инкубаторов.Формат мероприятий предполагает знакомство и общение инвесторов и стартаперов.
Приглашение можно получить, лично обратившись к организаторам.
Ведущие акселераторы Израиля: Microsoft Azure, IBM Alfa Zone, Центр предпринимательства StarTau Тель-Авивского университета.
Я являюсь наставником в этих акселераторах и могу напрямую судить об их качестве.
Частные мероприятия
Ведущие венчурные фонды и другие лидеры рынка время от времени проводят собственные закрытые мероприятия, на которые приглашают друзей и коллег.Например, вечеринки на крыше офиса Лол , ведущий фонд ранней стадии, с пивом и видом на ночной Тель-Авив.
Часто поводом для таких вечеринок является визит иностранного гостя.
Например, недавно я организовал подобное мероприятие по случаю приезда Семена Дукача, менеджера TechStars, одного из топовых акселераторов в мире.
Как ускорить построение сети
Не думайте, что отсутствие связей и знакомств на израильском рынке делает его для вас недоступным.Есть тактики, которые помогут вам завести знакомства за достаточно короткий период времени.
Творческие лагеря
В Израиле проводятся неформальные творческие мероприятия, менее ориентированные на бизнес.Подобные мероприятия объединяют творческих и предприимчивых людей независимо от их должностей.
Например, GeekCon — Это происходит в конце сентября.
Изобретатели, основатели известных стартапов, инвесторы и другие игроки рынка собираются на два-три дня и воплощают в жизнь самые невероятные и бессмысленные идеи, будь то живой Pac-Man, пожирающий все на своем пути, или робот, выносящий козявок.
своего носа.
Веселая и непринужденная атмосфера помогает преодолеть границы в общении.
Здесь можно в неформальной обстановке познакомиться и даже подружиться с инвесторами, развить прочные связи и отлично провести время.
Билетом будет ваша проектная идея, поданная в виде заявки на сайте.
Советники и брокеры
Хорошая идея — познакомиться с авторитетным посредником, который работает с ведущими инвесторами.Чтобы получить рекомендацию посредника, нужно пройти не менее серьезный отбор, чем в случае с инвестором.
Он может правильно подготовить компанию к презентации, если есть потенциал, но команда не может его правильно донести, что случается не так уж и редко.
Я сам консультант и брокер и не буду представлять стартап инвесторам, если не верю в его потенциал или если команда не готова его эффективно презентовать.
Организованные поездки
Для тех, кто еще не наладил связей и хочет эффективно ознакомиться с израильским венчурным рынком, организуются ознакомительные туры.Компания StartUPnation4u , например, предоставляет отличные туры, где можно быстро установить качественные первоначальные связи и получить полезные советы и рекомендации.
Как эффективно встретиться с инвесторами на конференции
Несколько советов начинающим охотникам за конференциями:- Знайте нужных людей в лицо: изучайте список участников, если он есть, и выбирайте тех, кто вас интересует. Если списка нет, просмотрите список всех возможных инвесторов – их не так уж и много.
Постарайтесь запомнить лица людей и названия организаций.
Таким образом, вы будете знать, кого именно вы ищете.
- Хорошенько подготовьте свою подачу в нескольких вариантах – на полминуты, на две и на пять минут. Хорошенько порепетируйте.
Продумайте ответы на ключевые вопросы.
А еще возможные переходы – как изящно свести любой разговор к вашей теме.
- Не стесняйтесь первым подойти к незнакомому человеку и начать разговор.
Будьте расслаблены (но не высокомерны).
Придумайте несколько фраз, чтобы начать разговор.
Например, поинтересуйтесь основными темами мероприятия или слышал ли собеседник о последних новостях из вашей сферы.
- Постоянно будьте на связи, даже если не находите конкретных интересующих вас людей, просто знакомьтесь с интересными людьми, обменивайтесь контактами.
Таким образом вы установите связи, многие из которых могут привести вас к нужным людям.
После взаимно приятного разговора спросите собеседника, знает ли он здесь инвесторов и может ли он вас познакомить.
Удачи.
Если у вас есть какие-либо вопросы, пожалуйста, свяжитесь со мной по электронной почте:
-
Ао, Цст И Новое Начало
19 Oct, 24 -
Как Эксплуатировать Детей
19 Oct, 24 -
Релиз Modx Evolution Cms 1.0.6
19 Oct, 24
