Чем быстрее развивается игровая индустрия, тем более важными становятся вопросы игрового процесса, UX, маркетинга и монетизации при создании игр.
Комплексная маркетинговая стратегия сегодня не может игнорировать показатели удержания.
Это связано как с растущей стоимостью привлечения новых пользователей, так и с жесткой конкуренцией на игровом рынке.
Вместе с KamaGames мы изучили эффективность различных рекламных стратегий для увеличения удержания игроков.
Наградное видео как канал перекрестного продвижения
Одна из тактик удержания игроков KamaGames — перекрестное продвижение других игр компании в собственных проектах.Для эксперимента мы решили сравнить эффективность видео с вознаграждением с другими каналами по перекрестному продвижению и удержанию игроков.
Оказалось, что перекрестное продвижение увеличивает показатели удержания, конверсию платящих пользователей и ARPPU. Благодаря этому доход от игроков, перешедших из одной игры компании в другую, увеличился на 26%.
Полноэкранная реклама — самый популярный формат в играх
Стратегия монетизации и дизайн игры — два основных фактора, на основании которых разработчик решает, какой формат рекламы выбрать.Рекламные сети предлагают разные варианты.
Вот самые популярные из них: 
Популярность форматов рекламы в мобильных играх
Мы выбрали 100 самых прибыльных игр и на их основе изучили эффективность разных форматов рекламы.Результаты показаны на графике ниже.
Анализ показал, что 95% успешных игр используют полноэкранную рекламу, 65% также включают видео с вознаграждением.
Полноэкранная реклама дает лучший CTR (кликабельность) среди всех форматов.
А баннеры, несмотря на свою популярность, наименее эффективны — их CTR составляет всего 0,4%.
Это одна из причин, почему полноэкранные баннеры так распространены в топовых играх.
Видео-награды — второе по популярности видео.
В результате этого анализа KamaGames выбрала полноэкранные баннеры и видеоролики с вознаграждением для перекрестных рекламных кампаний.
Выбор тактики
Механика перекрестного продвижения используется во всех играх KamaGames. В ходе эксперимента компания проанализировала эффективность четырех каналов:- баннеры на экране приветствия;
- социальные «подсказки» — уведомления об активности друзей пользователя в различных играх KamaGames типа «Ваш друг Петр Иванов начал играть в Блэкджек.
- метаигры — это задачи, требующие от игрока выполнения определенного действия.
Например, получите достижение, выполните ежедневный квест или попробуйте другую игру KamaGames.
- видеоролики с наградами, которые были доступны во внутриигровом магазине.
Конверсия в различных каналах
Первое интересное наблюдение: в играх на Android коэффициент конверсии для всех форматов был выше, чем на iOS — почти в 1,7 раза выше при сравнении покера и блэкджека (14,1% против 8,3%) и в 1,6 раза выше при сравнении покера и рулетки ( 12,9% против 8,1%).Затем KamaGames сравнила коэффициенты конверсии разных каналов.
Результат показан на графике ниже.
Количество установок с разных каналов
При сравнении конверсий и конверсий в установки мета-игры лидируют без каких-либо вопросов.Скорее всего, это связано с тем, что внутренние квесты еще больше вовлекают игрока, и он с большей вероятностью попробует другие игры от компании.
На графике ниже показано, что мета-игры также генерируют максимальное количество установок на обеих платформах.
Видео с вознаграждением конвертируются выше, чем баннеры и социальные ссылки, но баннеры по-прежнему вызывают больше установок, вероятно, из-за их размещения в игре.
Выводы:
- Те сегменты аудитории, которым были показаны мета игры , дал более высокую конверсию и, соответственно, показал более высокий LTV, чем остальные.
Об этом говорит опыт Pokerist, одного из самых популярных проектов KamaGames: элементы кросс-продвижения в квестах и челленджах внутри игры повышают конверсию.
- Социальные «лиды» – эффективный и органичный канал привлечения внимания пользователей.
Конверсия «крючков» выше, чем у рекламы, но в установки она переходит реже.
Эти данные коррелируют с многочисленными исследованиями о сильном влиянии социальных рекомендаций на действия пользователей.
- Наградное видео Также хорошо работает как канал перекрестного продвижения — 17,9% игроков перешли на установку игры, которую мы рекламировали в видео.
В целом этот формат очень удобен — пользователи с удовольствием смотрят видео, чтобы получать награды и продвигаться в игре.
Еще одна интересная тактика – использовать видео с наградами в качестве перекрестного продвижения .
Этот вариант обязательно даст хороший результат, и игроки воспримут его положительно.
Теги: #Монетизация игр #монетизация приложений #монетизация #аналитика #мобильные игры #геймдизайн #Монетизация мобильных приложений #Монетизация игр #Аналитика мобильных приложений #продвижение игр
-
Как Сделать Flash-Фильм Из Вашего Mp4
19 Oct, 24 -
Развитие Видеокарт В 2000-Е Годы
19 Oct, 24 -
Кэггл: Если Мы Не Сможем Идти, Мы Побежим
19 Oct, 24 -
Как Работает Concurrenthashmap
19 Oct, 24 -
Использование Шаблона Singleton
19 Oct, 24 -
15 Книг По Машинному Обучению Для Начинающих
19 Oct, 24
