Завершение продажи — конечная цель любого продавца товаров или услуг, и для достижения успеха может потребоваться много времени и усилий. Однако есть несколько ключевых советов и стратегий, которые ведущие специалисты по продажам используют, чтобы сделать заключение сделки проще и успешнее.
Во-первых, принятие заказа не должно быть целью ваших усилий по закрытию сделки. Вместо этого рассматривайте каждую часть процесса как возможность для завершения – начиная с первоначальных вопросов, через анализ ситуации, демонстрацию и оценку комитета и, наконец, просьбу и обеспечение покупки. Снимите отметку с каждого шага, предъявите претензии и докажите, что вы лучший в решении каждой проблемы, верьте в свой продукт, чтобы ваши клиенты тоже поступали так же. Предложите доказательства в виде конкретных результатов от прошлых клиентов, приведите реальные примеры того, как ваш продукт решил проблемы, и опишите положительное влияние на прибыль или качество клиента. Чаще закрывайте «помощники», чтобы дать клиенту возможность отвлечься и подумать над ответом «да» или «нет». Если вы сосредоточитесь на том, чтобы облегчить заключение сделки, в конечном итоге вы закроете эту сделку для себя.
Во-вторых, постарайтесь заставить потенциального клиента попросить вас сделать заказ, а не просто «уйти из моего дома». Потенциальный клиент может захотеть купить вас сейчас, но цена его отпугивает. Это происходит даже со свежим новым программным обеспечением или оборудованием, ежемесячными повторяющимися соглашениями и т. д. Легко найти дешевое все, что привлекательно с точностью до этой ужасной маленькой десятичной точки. Формирование вступительного слова показывает, что у вас есть подход, который решает, по крайней мере, самую глубокую невысказанную потребность потенциального клиента. Это то, что покупатели хотят подтвердить. Заполните их отсутствие ценностного компромисса, когда вы были яркой звездой на этапе раскрытия возможностей. Но не спешите… некоторым перспективам нравятся победы, основанные на постепенном движении, догадках и критике, в то время как другие хотят сначала найти лучшее значение, прежде чем проверять соответствие — снова пробуя игру с небольшим количеством точек данных. И наконец, никогда не закрывайте его сверху, продолжайте идти. Задавайте больше вопросов и помогайте своему клиенту дальше, когда он готов выслушать вас, понять, захотеть или нуждаться в решении вашего желания лучше, чем другие. Продолжайте сигнализировать о своем опыте и останавливайте успех. Предоставьте доказательства, уточните претензии, свяжите продукты, добавьте цены, дайте краткую информацию, попробуйте добавить их в набор инструментов для массажа, оставьте номер телефона, по которому они могут позвонить конфиденциально, объясните, почему это им подходит.
Включите Sale Bake Shop и ускорьте процесс бронирования и подписки. Часто наблюдайте за ними и воспитывайте их. Получите полезную информацию (принципы/действия) о своих потенциальных клиентах, которые вскоре снова скажут «да», вы на самом деле ПОСЛЕ продажи (допродажи, системные обновления, надстройки, этапы радикального развития), вместо того, чтобы немедленно закрывать небольшую сделку. Продолжайте бороться с продажей до тех пор, пока она не захочет или не будет нуждаться в вашем предложении или контракте. Чем больше боеприпасов вы накопите заранее, тем выше шансы, что вы сможете извлечь выгоду как можно быстрее. И как только вы захотите преследовать очередного импульсивного покупателя, не прекращайте двигаться к цели! Нокаутирующий специалист по продажам не просто прекращает демонстрировать правдоподобие после первого «нет», он продолжает усердно заполнять резюме и стремиться к длительным отношениям. Многолетний опыт способствует повторным сделкам.
-
Руководство По Ставкам По Ипотеке
19 Oct, 24 -
Интернет-Маркетинг – Защита От Кризиса
19 Oct, 24 -
Как Работает Панамский Фонд?
19 Oct, 24 -
Заработок Денег С Помощью Squidoo
19 Oct, 24
