В конце 2013 года ХФУ (CallsFreeCalls), VoIP-мессенджер для iOS, Android и Mac, который позволяет совершать бесплатные звонки и отправлять сообщения даже без доступа в Интернет, получил от Altair.vc $300 000 в качестве первого раунда финансирования.
Генеральный директор проекта Алексей Виноградов поделился опытом самостоятельного привлечения капитала и общения с инвесторами.
Алексей Виноградов
Как долго и почему я не искал инвестора?
Потребность в инвесторе появилась тогда, когда мне было что ему показать и рассказать — была инфраструктура, работающее технологическое решение: движок проекта и реальные пользователи.Я запустил проект весной 2012 года, и уже через год мы добились постоянного роста и самоокупаемости без вложений в рекламу.
Только тогда я подумал, что можно относиться к инвестору на равных и получать деньги на хороших условиях, иначе все инвестиционные предложения в будущем были бы для компании очень дорогими и был риск, что они просто не захотят сделать это.
Поэтому, пока мы не протестировали идею, не получили отзывы пользователей о том, что идея им понравилась и люди хотят видеть ее на рынке, пока, по сути, мы не увидели, как они используют продукт и как он приходит и уходит, это не имело смысла.
нам и нужно искать инвестора.
В проект я вложил свое личное время и средства — около 150 тысяч долларов.
На написание рабочего прототипа приложения ушло полгода, потому что я никогда не был программистом и всему приходилось учить самому.
График роста количества активных пользователей приложения за год - с августа 2012 по август 2013:
С чего мы начали поиск?
Через год, как только проект дошел до того, что инвестирование напрямую повлияет на масштабирование бизнеса, я начал готовить материалы для питча и, по сути, налаживать контакты с фондами и частными лицами.Я не тратил на поиски все силы и время; это делалось скорее пассивно, чем активно, и больше для развлечения и опыта — я проводил всего несколько часов в неделю.
Я использовал только открытые источники о стартапах и инвестиционной деятельности фондов, а самым важным источником контактов был Crunchbase Daily, где я ежедневно мониторил топовые сделки, инвестиционные раунды различных стартапов и находил контакты нужных людей.
Нужные контакты я также искал в LinkedIn — смотрел интересы инвесторов, какие конференции они посещают, какие отчеты и статьи пишут. Вся собранная информация помогла составить грамотное письмо и внести изменения в презентацию под каждого отдельного человека.
Ядро презентации было построено по следующему принципу: описание проблемы и необходимости ее решения, объем и показатели рынка, на который мы выходим, непосредственное решение проблемы, конкурентные преимущества, команда проекта и Как вывод - какой объем финансирования и на каких условиях мне нужен.
Я отправил около сотни писем с презентацией и в итоге установил семь контактов с потенциальными инвесторами, которые периодически возвращаются и интересуются проектом.
Одним из таких контактов был владелец австрийского фонда Altair.vc, который в результате вложил в нас деньги.
Были и частные инвесторы, которые считали, что проект еще не готов, но предлагали вернуться к разговору через некоторое время.
Переговоры с инвестором
Первое общение с владельцем фонда «Альтаир» было по скайпу — я более подробно представил проект и ответил в основном на его вопросы.Ему нужно было знать, кто я такой, чем я занимался раньше и чем занимаюсь сейчас.
Кстати, инвесторам очень важно, чтобы вы посвящали все свое время финансируемому проекту и не отвлекались ни на что другое.
Ему понравилось, что весь код я написал сам: техническая грамотность руководства — важный критерий.
Было много вопросов о том, как мы планируем развивать проект, где и как будем тратить деньги.
После первого такого разговора у нас также состоялась личная встреча, по итогам которой мы подписали с ним NDA (соглашение о неразглашении) и Term Sheet, предоставив все необходимые данные по проекту при проведении Due Diligence для специалистов фонда.
.
С момента подписания Соглашения об условиях до закрытия сделки прошло четыре месяца.
Аналитики инвестора провели детальный анализ продукта, изучив все метрики и финансовые обороты, а мы в это время работали с юристом над Term Sheet. Окончательный контракт мы подписали в конце 2013 года и получили $300 тысяч инвестиций.
О Условиях использования
Term Sheet – документ, в котором до мельчайших подробностей оговариваются условия сделки.Вам следует нанять юриста с опытом проведения подобных сделок, так как у разных фондов разные требования, и юрист должен дать подробную консультацию по всем вопросам.
Над этим документом мы работали полтора месяца, уточняли все детали и внесли около двадцати правок.
В результате по многим пунктам мы пришли к консенсусу, и мне удалось отстоять принципиальные для меня моменты.
Например, вестинг требовалось распланировать на пять лет, и он должен был начаться с момента подписания контракта, но я отстаивал срок в четыре года, из которых один засчитывался сразу.
Что произошло дальше
Мы договорились с фондом о ежемесячном обзоре деятельности и производительности продукта.Кроме того, у инвестора есть вложения в другие компании, и он помог нам связями и необходимыми контактами для развития проекта.
Большая часть средств была направлена на формирование полноценной команды инженеров и дизайнеров, а также на привлечение пользователей, рекламу и офлайн-мероприятия, что помогло нам найти партнеров для монетизации проекта.
Совет №1
Стоит показать готовый продукт и реальные показатели роста/рентабельности.По моему мнению и опыту, это было главным фактором нашего успеха.
Не стоит искать инвестиции, не имея готового продукта и не до конца понимая, как его монетизировать и кто им будет пользоваться.
Для проверки идеи достаточно 10 тысяч долларов, которые вы можете вложить самостоятельно или попросить у друзей и родственников.
Совет №2
Не обязательно во всем соглашаться с фондом.Многие венчурные компании, с которыми я в конечном итоге разговаривал, не всегда профессиональны и практичны.
Складывается ощущение, что выбор стартапа происходит по принципу подбрасывания монетки.
Я долго улыбался после разговора с одним достаточно известным российским фондом, который попросил меня показать ему модель, в которой мой проект может увеличить оборот средств в десять раз за полгода, чтобы вложить, скажем, 10 тысяч долларов.
и вывести 100 тысяч за полгода.
Я ответил, что если бы у меня была такая проверенная модель, инвестор мне бы не понадобился, так как я мог бы заложить квартиру или вернуть 100% прибыли обратно в оборот. Никаких комментариев со стороны фонда по этому поводу не последовало.
Такое впечатление, что инвестиционные фонды колеблются от необдуманного инвестирования к нереальным требованиям, и найти золотую середину очень сложно.
Понятно, что инвестиции всегда рискованны и эти риски нужно оценивать соответственно, и обе стороны умеют пользоваться калькулятором.
Совет №3
Стоит потрудиться.Стартап – это не безопасная гавань; это постоянный поиск и принятие нестандартных решений.
Многие фонды теряют деньги, потому что владелец умеет хорошо продать проект и получить деньги, но не может его реализовать, не выкладывается на полную, считая, что самая главная задача позади.
Получить инвестиции и спокойно жить год после этого не получится, если вы дорожите своей репутацией.
Поэтому вам нужно убедить инвестора и показать, что вся команда будет вкладываться в проект на 100%, включая генерального директора.
Совет № 4
Вы должны быть готовы к множеству глупых и неуместных вопросов.Когда делаешь свой питч, льётся поток вопросов не по теме, и их просят проверить устойчивость стартапера к стрессу, ведь стартап — это стресс.
Поэтому основатель должен подходить к вопросам инвестирования с той точки зрения, что у вас есть свой путь и понимание проекта, вы его создатель, и если фонд не готов разделить ваше видение, то вам следует его внимательно выслушать.
принимайте комментарии, но продолжайте двигаться по своей траектории.
Именно поэтому я считаю, что самый правильный подход к общению с фондами — это когда вы говорите на равных, а это можно сделать только в том случае, если у вас на руках есть реальные положительные показатели.
Стартап должен понимать, что он может сделать этот проект без инвестора, и набраться терпения.
-
Seo И Информационная Безопасность
19 Oct, 24 -
Хэллоуин Захватил Интернет
19 Oct, 24 -
Cnews Открывает Офис В Санкт-Петербурге
19 Oct, 24 -
Копируйте И Вставляйте Туда, Где Не Следует
19 Oct, 24 -
Оптимальный Алгоритм Игры В Морской Бой
19 Oct, 24
