Сколько нишевых рынков находится прямо у вас под носом? .рынки, которые вы упускали из виду? Эй, взгляните на клиентов, которые у вас есть прямо сейчас. Есть ли какие-нибудь группы, которые вам запомнились? А теперь позвольте мне спросить вас. Охватывают ли ваши рекламу и продажи какую-либо из этих групп?
Когда я говорю о нишевых рынках, если на ум приходят малый бизнес, медсестры или домовладельцы. вы мыслите слишком широко. Что такое нишевый рынок?
Нишевые рынки – это:
1. Люди внутри группы, которых можно идентифицировать по одинаковым интересам и потребностям.
2. Люди, которые ищут ваш продукт.
3. Лица, которых вы можете заставить вести дела с вами, а не с вашим конкурентом.
4. Люди, с которыми вы можете легко связаться
5. Группа, достаточно большая для выполнения необходимого вам объема бизнеса.
6. Группа достаточно маленькая, чтобы ваши конкуренты ее не заметили.
Наибольшая ценность нишевых рынков заключается в том, что они позволяют вам точно нацелить свои рекламные сообщения. И да, чем более узко вы определяете свой рынок, тем легче будет удовлетворить потребности внутри ниши.
Как найти нишевые рынки?
Конечно, первое, с чего стоит начать, — это список клиентов, которые у вас уже есть! Копайте вокруг. Есть ли какие-то сходства, которые кажутся вам особенно заметными?
Другой метод предполагает перечисление преимуществ вашего продукта или услуги. Подумайте об этом. какие потенциальные клиенты больше всего выиграют от этого списка преимуществ? Должна начать формироваться узкая группа людей. Это ваша ниша рынка.
Как выйти на нишевые рынки?
Познакомьтесь с ними! Сначала вам нужно понять язык каждого сегмента вашей клиентуры. Да, возможно, они все говорят по-английски, но у них есть свой собственный словарный запас и стиль, с которым знаком только посвященный человек. Войдите в круг. это единственный способ по-настоящему понять их особые потребности.
Инсайдеры получают настоящую информацию о вещах, о существовании которых посторонние даже не подозревают. Когда ваши клиенты увидят в вас «одного из нас», вы опередите конкурентов. Ваши клиенты будут испытывать к вам лояльность, которую ваш конкурент не сможет преодолеть. даже при более низких ценах. потому что именно вы понимаете их потребности!
Маркетологи всегда ищут недорогие способы увеличить объем продаж и прибыль. это у них в крови. часть их личности. Они не могут устоять перед желанием найти, изучить или изобрести другой метод увеличения стоимости своего бизнеса. и большинство из них знают, что повсюду существуют нишевые рынки, которые только и ждут, чтобы их открыли.
Владельцу бизнеса важно понимать, как найти нишевые рынки, которые могут помочь вашей компании расти и преуспевать. Один из ключевых способов сделать это — определить группы клиентов, которые разделяют определенные интересы и потребности, и сосредоточить свои усилия в области маркетинга и продаж специально на них. В этой статье мы рассмотрим, как найти эти нишевые рынки и как эффективно охватить их.
Одна из самых важных вещей, о которых следует помнить, — это сузить свое внимание. Если вы слишком широко думаете о нишевых рынках, вы упускаете потенциальные возможности, которые потенциально могут помочь вашему бизнесу расти. Определение ниш требует более вдумчивого и системного подхода. Ниже приведены некоторые характеристики нишевых рынков:
1. Категориальные группы. Эти группы представляют собой индивидов внутри более крупной категории, которые имеют общие интересы или потребности. Примеры включают домовладельцев, владельцев малого бизнеса, медсестер и т. д. 2. Местные рынки. Лица, географически близкие к вам. Это может быть основано на местоположении ваших клиентов, их предпочтениях в отношении типа продуктов или услуг, которые вы предлагаете, или даже на их готовности платить более высокие цены за эти товары. 3. Гарантированный возврат. Эта группа клиентов предпочитает продукты, которые гарантируют им возврат инвестиций. Пользователи могут быть как венчурными капиталистами, так и обычными инвесторами. 4. Качество продукции. Также известно как «требовательные потребители». В отличие от других групп, эта ниша ориентирована на клиентов, которым требуются дополнительные услуги по обслуживанию и поддержке помимо обычных, предоставляемых компанией. 5. Потребность в лидерстве. В этой нише лидеры и менеджеры доверяют вам и решают работать с вами для достижения своих целей по улучшению бизнеса. Поиск нишевых рынков в конечном итоге приводит к разработке эффективных маркетинговых стратегий, которые способствуют долгосрочному росту любой компании. Тем не менее, процесс должен начаться с разработки полной стратегии бренда, которая позволит компании определить свое уникальное позиционирование среди существующих конкурентов. Итак, наш подход к определению нишевых рынков будет начинаться с выбора потенциальных рынков для каждого уровня: внутренних, внешних и развивающихся рынков (BTL и B2B), а затем изучать поведение различных моделей поведения клиентов и их взаимодействия - ориентированы ли они на по экономике, таланту, трудоустройству, продуктам здравоохранения, качеству жизни, признанию продаж, конкретному сегменту или функциональному напряжению — обратите внимание на подписчиков в транзакционных целях. Однако это субъективный стандарт, особенно для маркетинговых компаний. один краткий метод выявления клиентов по нишевым рыночным идеям. Более того, поведенческая аналитика стремится предоставить именно то, что хочет клиент и что требует рынок. Еще одним ключевым фактором, который следует учитывать при определении нишевых рынков, является понимание поведения клиентов. Многие успешные нишевые рынки были выявлены благодаря глубокому пониманию потребностей и желаний клиентов и оказанию помощи клиентам в их удовлетворении с выгодой и таким образом, чтобы отличать их продукт от продуктов конкурентов. При таком понимании можно составить подробную карту клиентских сегментов, предоставив ценную информацию о труднодоступных сегментах рынка или выгодных возможностях ниш. Когда вы сосредотачиваетесь на своих нишевых рынках, вы говорите, что за ними трудно следить, потому что средний клиент не знает, что вы даже рассматриваете возможность обращения к нишевым клиентам еще до того, как начнете планировать. Как только эти нишевые рынки почувствуют целенаправленное любопытство, а не ожидание того, что вы никогда не пойдете в их направлении, они станут гораздо более восприимчивыми. Причину этого изменения легко понять: мы, маркетологи, исследователи маркетинга, участники кампаний и стратеги, склонны к «знанию по необходимости». Хюльзенбек и Уиттакер показывают, что странные идеи «на самом деле делают мир менее запутанным». И идти против течения кажется наивным. Однако когда они показывают контрастную статистику, демонстрирующую неудовлетворенность потреблением контента, подобную сюжетной линии, которая разворачивается на телевидении или в новостях, это обеспечивает больший баланс. Как рекламодатели, мы опасаемся замыкаться в «коробке», придерживаясь формулы и применяя стандартные рекламные практики, которые являются обязательными для бренда. Самодовольство. Питер Ф. Друкер в своей классической словарной статье рассматривает рекламу фрагментарно, ссылаясь на проблему постоянной эволюции. На микроуровне благодаря слияниям, изменениям портфеля, поглощениям, представительствам, соблюдению новых руководящих принципов маркетинга брендов — существует больше возможностей разрушить разграничение между каким-то образом самосаботажной рекламой и стоящими рекламными кампаниями. Да, раньше или несколько десятков лет назад рекламная индустрия играла ту же роль, что и сегодня. Но в те времена эти ограничения еще не действовали. Фактически, сегодня этот ограничивающий фактор сдерживает индустрию в предоставлении более актуальной информации для более выгодных покупок в СМИ, и очевидно, что деятельность, когда вы растете быстрее, может быть использована. Бросая вызов стереотипам и фокусируясь исключительно на https://businesspicks.com/take-the-pain-out-of-lead-generation-search-setup-an-effective-firm-that-delivers-ROI-based-on-conversion. эти водяные знаки, маркетологам не хватает мотиваторов, таких как то, как клиенты думают больше, чем когда-либо, когда-либо приближаясь к традиционной аудитории, вероятно, вполне разумно дорого.
-
Недорогая Честная Работа На Дом?
19 Oct, 24 -
Интеграция Социальных Сетей В Веб-Сай?
19 Oct, 24 -
Тойота Секвойя Страхование
19 Oct, 24 -
У Вас Есть Список Дел??
19 Oct, 24
