Что нужно, чтобы найти спонсора для вашего проекта по созданию индивидуального автомобиля?
Меня все время спрашивают: «Откуда у тебя столько спонсоровЭ» Короткий ответ: «потому что я спросил». Я знаю, что это слишком упрощенный ответ, но это действительно главный ключ к получению спонсорства. Второй ключ к успеху в привлечении потенциальных спонсоров — это наличие чего-то достойного спонсирования, интересного и уникального. Звучит легко, но это не так просто, как кажется. Идея привлечь спонсоров пришла мне в голову из грузовика, который я видел в Four Wheeler много лет назад, под названием «Проект MPG». Это был ничем не примечательный белый Ford F-350 сдвоенный, капот которого был настроен таким образом, чтобы обеспечить максимально возможный расход миль на галлон. Их проект грузовика спонсировали около восьми или девяти компаний. Когда я впервые начал свой проект Custom Ford, я обратился за советом к владельцу Project MPG. Он очень быстро отмахнулся от меня, и то, что он мне не помог, было преуменьшением. Поэтому я взял на себя инициативу, основываясь на своем опыте в маркетинге и бизнесе в целом, и начал совершать «продажные» звонки компаниям, производящим продукцию, необходимую мне для моего проекта.
Я знал, что найдется много людей, желающих построить собственный полноприводный грузовик и надеющихся, что они смогут получить корпоративную спонсорскую поддержку, чтобы уменьшить финансовое бремя. Поэтому еще до того, как я начал разбирать грузовик, моей первой задачей было создать веб-сайт о проекте, чтобы потенциальные спонсоры могли увидеть, что я не просто еще один «Джо Шмо», пытающийся получить несколько бесплатных запчастей. После того, как веб-сайт был создан и размещен в Интернете, у меня появился мощный инструмент продаж, с помощью которого я мог связаться с компаниями, для которых я искал продукцию. Я никогда не просил денег и, наоборот, никогда их не получал. Что я действительно получил, так это значительную финансовую поддержку через компании, предоставляющие продукты и услуги для моего проекта в обмен на рекламные и маркетинговые возможности, которые предоставил мой проект. Это была беспроигрышная программа для нас обоих. Я выиграл, потому что смог получить продукты «бесплатно» или по себестоимости. Спонсор выиграл, потому что его продукт должен был ассоциироваться с потенциально высококлассным маркетинговым средством (каламбур).
Следующим шагом было определение того, к кому обращаться в различных компаниях, когда возникнет такая необходимость. Найти подходящего человека, с которым можно поговорить в большой компании, иногда может быть довольно непросто. С небольшими компаниями обычно все гораздо проще, но не всегда. Как только вы найдете подходящего человека, следующим шагом будет представиться так, чтобы не показаться «чего-то желающим». Гораздо лучше объяснить, почему вы звоните, что вам нужно, и спросить, предлагают ли они какие-либо спонсорские возможности. Этот набор — сцена для вашего разговора. Человек на другом конце провода теперь знает, кто вы, чего хотите и что вы не пытаетесь получить что-то бесплатно прямо за воротами. Это значительно увеличивает ваши шансы на успех. Теперь у вас есть место для дискуссий и переговоров с ними. Всегда будьте честны, но вам не обязательно сразу раскрывать все свои карты. Пусть говорят. Обычно они предоставят вам много полезной информации о своей компании и о том, как они работают. Убедитесь, что вы даете им понять, что вы гибки и что даже частичное спонсорство, например, предложение продукта по себестоимости или значительно сниженной цене, тоже подойдет.
После того, как вы задали тон, вам нужно каким-то образом сообщить им о вашем веб-сайте. Зачастую им любопытно, и они заходят на ваш сайт, пока вы разговариваете по телефону. Используйте это в своих интересах. Теперь они смогут увидеть, что ваш проект реален, а не просто несбыточная мечта. Сообщите им, какую пользу им принесет их «пожертвование». Ответьте им на следующие вопросы: Какую выгоду получит моя компания? Насколько будет заметен автомобиль? (перевод: сколько выставок посетит автомобиль и где). Насколько заметной будет моя компания? (перевод: как люди узнают, что моя компания спонсировала вас?) Если вы сможете эффективно ответить на эти вопросы, у вас есть очень хорошие шансы получить «да». Если вы не можете эффективно ответить на эти вопросы, вам нечего даже брать трубку. Все, что вы делаете, это тратите их и свое время.
Как только вы получите столь желанное «Да», следующим шагом будет показать, что вы искренни. Разместите их имя на своем сайте в списке спонсоров. Убедитесь, что все знают, что компания Acme Corp. поставила подшипники глушителя марки XYZ для вашего индивидуального творения. Наконец, когда автомобиль будет готов, выставьте его на суд публики. Если вы сдержите свое слово, у вас будет гораздо больше шансов привлечь следующую компанию по мере продвижения вашего проекта. Удачи и обязательно дайте мне знать, как пройдут ваши спонсорские поиски.
© 2007 Проект Ответчик
Что нужно, чтобы выиграть спонсорство для вашего автомобильного проекта
Получение спонсорства для вашего автомобильного проекта может быть одним из самых полезных, но трудных финансовых занятий. Однако, как только вы поймете, какие шаги и тактики работают, вы сможете легко выделиться среди конкурентов, создав что-то действительно выдающееся.
Ключевые выводы, которые помогут начать работу с вымогательством
Вот три шага, которые вам следует предпринять, решая, как получить спонсорство для вашего автомобильного проекта:
1. Веб-сайт. Создание надежной веб-страницы, подтверждающей ваше право собственности на персонализированный автомобиль, должно иметь важное значение для предоставления вам онлайн-голоса и поддержки клиентов.
2. Коммуникация. Научиться продавать решение — это ключ к тому, чтобы объяснить, почему ваш веб-сайт должен донести решение до своих корпоративных спонсоров. Обязательно продемонстрируйте, как вы будете играть ключевую роль в повышении узнаваемости и укреплении своих клиентов и их проектов, поддержке и включении их в совершенно новые кампании. 3. Присутствие. Обеспечьте максимальное использование всех вариантов и создайте сильное чувство осведомленности. Начните исследования и сделайте выводы, которые вызовут одобрение. Обеспечив видимость на высшем уровне, вы сможете повысить свои цели, одновременно демонстрируя свою преданность делу и убеждая новых клиентов использовать возможности вместе с вами в качестве своего партнера.
Поставщики решений и их видение. Важным аспектом успеха в разработке эффективного плана, который предполагает сотрудничество нескольких клиентов, является личное общение с клиентами. Именно здесь свою роль сыграют ключевые переговоры и предметная экспертиза. Станьте экспертом, посещайте такие сайты, как крупные торговые выставки, такие как Ford World, чтобы познакомиться с потенциальными клиентами и заложить основу для взаимовыгодных отношений. 4. Представление, партнерство и позиционирование. Важность привлечения спонсоров в первую очередь сосредоточена на выявлении ключевых технологических решений и историй успеха, которые в конечном итоге могут стать «партнерами» и работать вместе с вашими личными целями. Обязательно тщательно продумайте, какая ситуация в области технологического программного обеспечения актуальна для выбранной вами отрасли, и выбор правильных продуктов интеграции — одна из основных тактик, которые вы используете в качестве идеального способа внедрения собственных решений.
-
Ты Заигрываешь Со Мною
19 Oct, 24 -
Повышение Безопасности Сварки
19 Oct, 24 -
Идеальная Система Сетевого Маркетинга
19 Oct, 24 -
Хотите Открыть Собственный Детский Сад?
19 Oct, 24 -
Новые Способы Заработать Деньги В Интернете
19 Oct, 24
