Посвящается HR-специалистам.
В чем суть HR? Они что-то делают? Они что-нибудь знают? Продавать, производить, перевозить, импортировать, может быть, сдавать отчеты? Они набирают сотрудников, пишут трудовые книжки и устраивают вечеринки.
Общее мнение.
С возрастом мужчины делятся на две группы: те, кто строит дачи, и те, кто строит заводы.
Последнее мне больше импонирует. Дмитрий Володин.
Все началось как у всех
Лето очередного кризисного года подходило к концу.Рынки падали.
Деловая активность застопорилась.
Новый деловой сезон не обещал ничего нового и интересного.
«Эмоциональное выгорание трансформировалось в глубокую и липкую прокрастинацию.
Пришло время что-то изменить.
Мне хотелось чего-то простого и конкретного: свечной завод, сыроварня, выращивание поросят, в конце концов.
Постройте не дачу, а завод. Конкретно, но как-то ново, весело, увлекательно.
Чтоб душа поет. И мы нашли! Подробности под катом.
В августе того же года я поехал в соседнюю страну за вдохновением.
Поиски вдохновения привели меня в поместье моего тогдашнего партнера и по совместительству руководителя венчурного фонда.
Гуляя по поместью, мы обсуждали производство сыра, планы по производству ветчины и другие бизнес-инициативы.
И напились незаметно.
У обоих снизилась контрольная функция мозга, нашелся свежий Форбс, где в одной колонке описывался рынок шмелей и энтомофагов.
Растущий, зеленый и благородный.
И совершенно пусто: ни одного производителя в Восточной Европе.
Утром колонку перечитал - рынок с утра показался интересным.
Хороший знак!
И вдохновленный, я направился в аэропорт.
Так родилась идея: будем выращивать шмелей, божьих коровок и другую полезную живность!
Идея начинает жить.
Предпосевной этап Всю осень мы изучали рынок, искали ниши, читали энтомологию и занимались пропагандой.
Зачем нужны шмели? Для опыления овощей и фруктов: помидоров, перца, большинства сортов огурцов, а также малины, клубники, вишни и сотни других культур.
Особенно в защищенном грунте – теплицах.
Шмели во много раз эффективнее пчел, а последние вообще не используются в теплицах.
Разведение шмелей – не древнее ремесло.
Человечество научилось контролировать диапаузу (гибернацию) шмелей только в 21 веке, когда на рынок уже вышли первые айфоны.
Итого: Hi-End технологии, отличная стоимость и открытые рынки.
К ноябрю начала формироваться бизнес-модель: шмели, произведенные в Восточной Европе, будут, по расчетам, в несколько раз дешевле западноевропейских.
Анализ российского рынка показал его неэластичность и возможность демпинга.
Модель франчайзинга показалась интересной: зачем перевозить шмелей через три моря, если можно построить модульные производства прямо рядом с потребителями? Мишенью пропаганды стали пять специалистов по персоналу, голландский ИТ-предприниматель и венчурный фонд. Во время зимних каникул мы подписали Заявление.
На английском языке и в соответствии с британским законодательством.
Все так, как должно быть.
Семенной раунд. Январь-май.
Задачи: технологии, логистика, реклама, клиенты, локация.
Технология была непростой.
Все, кроме общих слов, оказалось закрытым и засекреченным.
Нам рассказали об израильском кибуце, где разводили шмелей - как его охраняли не хуже местного премьера.
На прямые запросы нам дали ценник с шестью нулями в евро – и мы отступили.
Пришлось подписаться на Ленинку, чтобы прочитать все тезисы.
А заодно найти имена тех, кто их написал.
Как вы понимаете, это была настоящая охота за головами.
И мы нашли это.
Один из двух в России, кто умел разводить шмелей.
И мы пошли к нему в гости.
Это было в феврале, мне позвонил старый друг и спросил: - Привет! Как вы? «Ладно, — отвечаю, — шмелей ловлю!» Мой друг тогда надолго замолчал.
Я подумал, стоит ли продолжать разговор.
Февраль уже не за горами.
А еще маркетинг и реклама на пяти языках.
Нам нужно было понять и пощупать рынок, и мы начали изучать его in vivo (вживую).
Мы поговорили практически со всеми тепличными агрономами.
Шмелей, купленных у других, они продали – в убыток, но научились их носить и разговаривать с покупателями.
Мы искали место.
Беларусь казалась идеальной.
Тем более «Парк высоких технологий» — вроде бы понятные налоговые и таможенные режимы и прочие преференции — мы сразу нацелились на экспорт. Идею такого парка, кстати, позже повторили в «Сколково».
Несколько поездок в эту страну развеяли иллюзии.
Там все было медленно и грустно.
«Мы не можем» — главный рефрен.
При малейшем стрессе люди просто подходили, чтобы взять трубку.
Это культурная особенность.
Но совершенно неожиданно мы продали всех шмелей.
Мы продали всех перспективных шмелей, которых еще не видели сами.
Финны.
Так проблема размещения перестала быть теоретической и перешла в практическую плоскость – финны хотели конкретных сроков и объемов.
В этот момент глава нашего инвестфонда вспомнил о бесхозном зимнем саду на окраине своего поместья.
И мы согласились.
Лето.
Строительство На самом деле шмели – это не про строительство.
Шмели - о гормонах, ферментах, микроклиматических условиях и ветеринарии.
Шмели — это технологии.
А вот зимний сад потребовал полной перепланировки, облицовки плиткой, замены стен, кондиционирования, вентиляции и оборудования.
И мы получили чертежи, сметы, эскизы и спецификации.
Я горжусь тем, что весь план проекта уместился на странице формата А4. Мне никогда не удавалось достичь таких высот в инфографике.
Еще один интересный опыт: управление стройкой, находящейся за тысячу километров.
К тому времени наша команда подросла: мы нашли в штате настоящего биолога, нормального мастера, которому понравилась сама идея и – нам назначили «руководителя».
Как бы было без него? Кстати, шмели едят пыльцу.
Но пыльцу необходимо заморозить сразу после того, как пчелы доставят ее в улей.
Пыльца появляется только весной и в начале лета.
А пыльцы понадобилось несколько тонн.
Хорошая проблема.
Мы нашли несколько крупных пасек.
В экологически чистых местах.
Настолько чистые, что не до всех из них можно было добраться под дождем.
И мы купили им огромные морозильники.
Увидев доставленные за полтысячи километров морозильники, пчеловоды отказались от предоплаты и принялись собирать пыльцу.
Строительство оживает
В августе наш завод ожил.Грузовики с хрупкой девочкой на борту отправились на дальние пасеки за пыльцой и привезли ее обратно.
На год вперед. А девочка-биолог научилась готовить инвертный сироп – и появилась еда.
Мы купили несколько импортных семей шмелей и поместили их в шмелиную ферму.
Тогда они спасли племенное стадо шмелей.
Буквально: на следующий день после спасения в их бывшей лаборатории за неуплату отключили электричество.
А со светом – климат-контроль.
Шмели загудели, поели пыльцы, попили сиропа, и жизнь наладилась.
Звонит наш биолог.
Я спрашиваю: - Как вы? - Сегодня была пробная вязка! Отличная фраза! Представлять себе.
Подойдите к девушке и скажите: «давай проведем с тобой тестовую вязку».
Кто откажется? Это всего лишь испытание.
Впереди нас ждут увлекательные задачи по производству, упаковке и логистике.
Конец
Потом все было кончено.Один день.
Без комментариев, но шмели живы и растут. Мы не обращались в лондонский суд, чтобы защитить свои корпоративные права.
Так однажды в одной стране появилась новая экспортно-ориентированная отрасль.
Его создавали 5 человек.
Кто они? Бизнесмены, бухгалтеры, геологи, технологи или ИТ-специалисты? Олигархи? Нет. HR-специалисты создали новую индустрию по всей стране.
И эта статья посвящена им всем.
Фотографии со стройки и малоизвестные факты о шмелях здесь.
.
Теги: #стартапы #Развитие стартапов #Будущее здесь #Биотехнологии #Управление персоналом #Венчурные инвестиции #сельское хозяйство #инновационные технологии #энтомология #рынки
-
Гэд, Уильям
19 Oct, 24 -
Nodpod — Повязка На Голову Для Сна В Дороге
19 Oct, 24 -
Чем Старший Отличается От Младшего?
19 Oct, 24 -
Pepsi Создает Социальную Сеть
19 Oct, 24
