Прямой маркетинг — мощный инструмент для бизнеса, стремящегося охватить широкую аудиторию. Предлагая различные линейки продуктов с уникальными предложениями, компания может увеличить продажи при меньших затратах, чем сосредоточение внимания на одном продукте. В этой статье мы обсудим, как диверсифицировать ваши продукты прямого маркетинга, чтобы увеличить продажи и прибыль.
Одним из ключей к успеху является предложение продукта премиум-класса по выгодной цене. Скажем, например, у вас есть членский клуб, который предлагает эксклюзивные привилегии тем, кто подписывается, по высокой цене. Однако вы можете предлагать меньшие продукты или услуги, которые значительно ниже этого уровня. Эти продукты могут включать в себя контент-маркетинг, программное обеспечение и учебные материалы, которые очень ценны для клиентов и поэтому будут продаваться со скидкой. Эта стратегия имеет несколько преимуществ, одно из которых заключается в том, что она помогает диверсифицировать потоки доходов, доказывая, что она все еще может стоить затрат, и облегчая распространенное «раскаяние покупателя».
Доступ к продуктам более низкого уровня может быть широко доступен для состоятельных потребителей. Если пользователи приобретут его, но обнаружат, что после первоначальной покупки отсутствуют другие функции, они смогут сами получить продукт самого высокого уровня, что, возможно, создаст поклонников клуба и акционеров в будущем. Хотя удовлетворенность клиентов важна, готовность к риску и пользовательский опыт играют важную роль в обеспечении конверсий. Разработайте ценовую политику и отслеживайте маржу наиболее ценных предложений. Предлагайте рекламные акции и стимулы для преодоления разрыва в ценовых категориях, например оптовые цены или дополнительные льготы при покупке нескольких продуктов. Обеспечение большего стимула приводит к увеличению перекрестных продаж и лояльности. Помимо разработки функций для конкурирующих продуктов, способность направлять клиентов к покупке напрямую с помощью дополнительных предложений может повысить общую ценность, не принося фактической экономической выгоды. Поиск других рынков для дополнительных продуктов также может способствовать диверсификации за счет привлечения других сторонних предприятий к привлечению маркетинговых усилий. Партнеры часто обеспечивают низкий коэффициент конверсии на одного привлеченного человека, но в некоторых случаях приносят компенсацию за повторные продажи. Наличие нескольких профилированных категорий потребителей приводит к различному поисковому трафику, CTR, прибыльности, утечке опыта, возможностям продаж, рыночному трафику и конкурентоспособности, применяемым в категориях. Это позволяет там, где магазины бинтов на Востоке и Западе продают перекрестные данные о парковке в торговых центрах, управлять рассказами самообслуживания некоторых репродукторов, перемешивая информацию о близлежащей или новой рыночной активности, чтобы показать новые отчетные предложения, которые политики выполняют, контролируя средние покупки для контента с высоким рейтингом по цене 12 долларов США «нажми и закрой».
-
Создайте Свое Портфолио Для Успеха В Карьере
19 Oct, 24
