Маркетинг по своей природе требует от вас твердой и устойчивой веры в продукт, который вы представляете. Вы должны считать продукт настолько ценным, что не имело бы смысла хранить его вдали от тех, кто получит от него наибольшую выгоду.
Очевидно, что жадность может быть мотиватором в маркетинге, но она не будет устойчивым мотивом. Фактически, вам может потребоваться нанять других, чтобы помочь вам продвигать продукт, если вашей единственной целью является накопление богатства.
Когда вы перестанете верить в продукт, вы также обнаружите параллельное снижение вашего энтузиазма в отношении маркетинга.
Почему вера в продукт так важна?
В первую очередь это связано с передачей доверия. Если вы заработали репутацию честного человека, вы не будете удовлетворены продажей продукта, который, по вашему мнению, не имеет внутренней ценности. Для владельцев бизнеса такого типа попытка продать продукт, в котором вы сами не уверены на 100%, может показаться немного ложной рекламой.
Когда вы можете продемонстрировать высокий уровень доверия к продукту, вы выдаете передаваемое заявление о доверии. Вы будете более увлечены тем, как вы представляете продукт, и у вас не будет никаких сомнений в том, чтобы продавать этот продукт кому-либо. У вас не будет абсолютно никаких оснований стыдиться продукта или его способности удовлетворить потребности потребителя.
У некоторых владельцев онлайн-бизнеса нет такого стандарта веры, поэтому им приходится рассчитывать на остаточные продажи. Они либо продают продукт без сильной веры в него, либо просто позволяют информации оставаться в своем секторе киберпространства и ждут, пока не произойдет случайная продажа.
Я считаю, что клиенты хотят передать чувство доверия бизнесу, который они считают достойным своего подарка. Однако если вы не верите в свой продукт, он часто может проявиться в том, о чем вы не говорите. Это можно выразить отсутствием энтузиазма.
Правда в том, что когда вы найдете продукт, в который можете поверить, и продолжите выражать свой энтузиазм по поводу продукта, вы, скорее всего, обнаружите меньше проблем с обслуживанием клиентов.
Найдутся те, кто использует все приемы из руководства по маркетингу, чтобы заставить вас купить продукт, но не путайте краткосрочную шумиху с искренней верой в продукт.
Возьмем, к примеру, двух продавцов рекламы, Рэнди и Гаррета. На Гаррета оказывалось сильное давление, и он часто начинал свое коммерческое предложение со слов: «Вы знаете, мне нужна всего лишь еще одна продажа, чтобы завершить этот проект, и мне бы очень пригодилась ваша помощь». Проблема заключалась в том, что Гаррет использовал эту фразу для каждого клиента, которого посещал, и часто перепродавал доступные рекламные ресурсы. Рэнди, с другой стороны, посещал своих клиентов и работал над тем, чтобы понять их потребности и то, как это может взаимодействовать с тем, что он мог сделать с помощью рекламы.
У какого человека вы бы предпочли купить?
В конце концов слухи о тактике Гаррета распространились, и он увидел, как продажи резко упали. Он не верил в продукт, которым был просто после продажи.
Рэнди провел много плодотворных лет в сфере продаж рекламы, потому что верил в продукт и хотел лучшего для клиента. Именно накопленное доверие позволило Рэнди долгосрочно выживать в рекламе.
Вот как выглядит онлайн-бизнес. Убедитесь, что вы ведете честные отношения со своими клиентами, никогда не обещаете слишком много и всегда выполняете заказы вовремя или раньше.
В мире маркетинга вера в продукт, который вы представляете, — это не просто возможность, а фундаментальное требование. Чтобы эффективно продавать продукт, необходимо обладать твердой и непоколебимой убежденностью в его ценности и преимуществах. Хотя жадность может служить первоначальным мотиватором, она не является устойчивым мотивом для долгосрочного успеха. Фактически, если единственной целью является накопление богатства, может возникнуть необходимость нанять других для помощи в маркетинговых усилиях.
Когда вера в продукт уменьшается, энтузиазм в отношении маркетинга естественным образом угасает. Эта корреляция между верой и энтузиазмом подчеркивает важность искренней убежденности в том, что вы продвигаете. Для тех, кто заработал репутацию честного человека, продажа продукта, не имеющего внутренней ценности, может показаться предательством доверия. Продажа такого продукта будет напоминать ложную рекламу и поставить под угрозу отношения с покупателями.
Вера в продукт жизненно важна, поскольку она облегчает передачу доверия. Когда вы действительно верите в продукт, ваша убежденность действует как передаваемое заявление о доверии. Ваша страсть и уверенность в представлении продукта становятся очевидными, и у вас нет никаких сомнений в том, что он будет продаваться кому-либо. Вы гордитесь тем, что знаете, что продукт может удовлетворить потребности потребителя, и становитесь надежным источником информации.
Некоторые владельцы онлайн-бизнеса, не имея искренней веры в свои продукты, полагаются на остаточные продажи. Они либо продвигают продукт без особого энтузиазма, либо просто оставляют его лежать в своем уголке Интернета, надеясь на случайные продажи. Однако клиенты ищут компании, которым они могут доверять. Если вам не хватает веры в свой продукт, это проявится в том, что вы не говорите, и в отсутствии энтузиазма. Отсутствие убежденности может помешать вам завоевать доверие клиентов.
Когда вы обнаружите продукт, в который искренне верите, и выразите свой энтузиазм по поводу него, вы, скорее всего, столкнетесь с меньшим количеством проблем с обслуживанием клиентов. Ваша вера в продукт приводит к лучшему пониманию потребностей клиентов и стремлению удовлетворить эти потребности. Подлинная вера способствует долгосрочным отношениям с клиентами, основанным на доверии и честности.
Важно не путать кратковременную шумиху с искренней верой в продукт. Некоторые маркетологи используют все возможные уловки, чтобы убедить клиентов совершить покупку, но со временем отсутствие у них подлинной убежденности становится очевидным. Давайте рассмотрим случай двух продавцов рекламы, Рэнди и Гаррета. Гаррет полагался на тактику сильного давления, часто используя такие фразы, как: «Мне нужна всего лишь еще одна продажа, чтобы завершить этот проект, и мне бы очень пригодилась ваша помощь». Однако его подходу не хватало аутентичности, поскольку он использовал одну и ту же линию для каждого клиента и часто перепродавал рекламные ресурсы. С другой стороны, Рэнди нашел время, чтобы понять потребности своих клиентов и то, какую пользу им может принести реклама. Он искренне верил в продукт, который продавал.
Имея выбор, клиенты предпочли бы покупать у кого-то вроде Рэнди — человека, который демонстрирует честность, понимает их потребности и искренне верит в продукт. В случае с Гарретом слухи о его обманной тактике распространились, и его продажи резко упали. Рэнди, с другой стороны, сделал успешную карьеру в сфере продаж рекламы, потому что он завоевал доверие и последовательно выполнял свои обещания. Его накопленное доверие позволило ему процветать в долгосрочной перспективе.
Те же принципы применимы и к онлайн-бизнесу. Крайне важно честно вести дела со своими клиентами, избегать чрезмерных обещаний и всегда доставлять товары вовремя или даже раньше. Развивая искреннюю веру в свой продукт, вы сможете установить доверие, повысить лояльность клиентов и построить устойчивый бизнес в сфере интернет-маркетинга.
-
Заработок Денег Через Онлайн-Бизнес
19 Oct, 24 -
Товары Для Бейсбола
19 Oct, 24 -
Идеи Дополнительного Дохода Онлайн И Офлайн
19 Oct, 24