Поскольку Google и другие поисковые системы индексируют триллионы URL-адресов, а все больше и больше компаний переводят свой бизнес в Интернет, не может быть никаких сомнений в том, что конкуренция в большинстве отраслей, мягко говоря, жесткая. Думаю об этом. Триллионы URL-адресов и миллионы компаний в тысячах ниш. Вопрос в том, «Как вы собираетесь конкурироватьЭ» Или, что еще важнее: «Как ты собираешься ВЫДЕЛИТЬСЯЭ» Вот лишь несколько предложений для вас.
ЗНАЙТЕ СВОЕГО УВП
У вас есть замечательная уникальная услуга или продукт, который никто больше не предлагает? Если да, то отлично, вы уже на полпути. Если нет, то вам предстоит тяжелая битва. Вам нужно уникальное ценностное предложение. Что вы предлагаете, что людям действительно нужно и что они не могут получить где-либо еще? Посмотрите на своих конкурентов. Почему ты такой другой? Если вы хотите добиться успеха, вам необходимо тем или иным образом реально изменить жизнь вашей целевой аудитории. Если у вас есть UVP, соответствует ли оно требованиям и ожиданиям ваших пользователей?
НАЙДИТЕ НИШУ ВНУТРИ НИШИ
Если ваш рынок слишком широк, вам действительно стоит подумать о более узком подходе. Большинство ниш сейчас насыщены, поэтому, если вы хотите войти в уже конкурентоспособную нишу и конкурировать в ней, вам нужно мыслить нестандартно и дистанцироваться от толпы. Примером может быть то, что вместо того, чтобы предлагать, скажем, еще один веб-сайт, предлагающий аренду на время отпуска или каникул, почему бы не пойти более узко и специализироваться на аренде на время отпуска для владельцев собак, аренде на время отпуска для геев или аренде на время отпуска для людей с ограниченными возможностями. У вас все еще есть рынок; это просто не так конкурентоспособно.
ДАЙТЕ ЧТО-ТО ЦЕННОЕ
Что бы вы ни решили сделать, убедитесь, что вы предлагаете что-то ценное. Некоторыми примерами могут быть бесплатные видеоуроки, загрузки PDF/электронных книг, официальные документы, пробные предложения или бесплатная загрузка программного обеспечения. Нужно помнить, что для того, чтобы получить, нужно отдать! Чтобы привлечь их внимание, должна быть какая-то приманка или предложение. Одно можно сказать наверняка; никто, но никто не останется рядом, если вы ничего не предложите.
СТАТЬ ЗАМЕЧАТЕЛЬНЫМ
Сет Годин написал замечательную книгу под названием «Фиолетовая корова». Purple Cow – это, по сути, создание чего-то выдающегося, например, фиолетовой коровы. Если бы вы увидели такую, вы бы сказали: «Боже мой, посмотри! Фиолетовая корова!». Именно такую реакцию вы хотите вызвать, когда кто-то посещает ваш сайт. Подарите им что-то новое, освежающее или даже меняющее жизнь. То, без чего они просто не могут жить.
СОЗДАЙТЕ ОТЛИЧНЫЙ ПОЛЬЗОВАТЕЛЬСКИЙ ОПЫТ
Пользовательский опыт – это все. Нет смысла привлекать людей на ваш сайт, если они уходят мгновенно. Есть две причины, по которым пользователи не покупают. Они либо НЕ МОГУТ покупать, либо НЕ БУДУТ покупать. Первая вызвана плохой архитектурой веб-сайта, отсутствием призыва к действию, плохим соблюдением авторских прав или, возможно, сотней других причин. Причина, по которой они НЕ БУДУТ покупать, обычно кроется в вашем продукте и/или вашей цене. Итак, если вы не продаете или не заставляете пользователей совершать нужные вам действия, вам необходимо выяснить, какая из двух вышеперечисленных причин является причиной.
СТАНЬТЕ СОЦИАЛЬНЫМ И НАПРАВЛЯЙТЕСЬ НА ДЛИННЫЙ ХВОСТ И ЛОКАЛЬНЫЙ ПОИСК
Ориентация на широкие конкурентные ключевые слова в большинстве случаев является беспроигрышной ситуацией. Широкие ключевые слова требуют больше времени, денег и усилий для ранжирования, и из-за этого они представляют собой низкую отдачу от инвестиций. Лучший вариант — настроить таргетинг на «длинный хвост» и локальные поисковые запросы. Меньше объемов поиска, НО за них легче конкурировать, они более релевантны и их гораздо легче конвертировать. Социальные сети в последние годы захватили мир штурмом. Facebook и Twitter, а также другие сайты, такие как YouTube и LinkedIn, стали очень важны для маркетологов. Социальные сети позволяют вам общаться с клиентами на личном уровне и «очеловечить» ваш бизнес. С такими сайтами, как Facebook и Twitter, легче общаться с пользователями, соответствующими вашей целевой аудитории, строить отношения, доверять и, в конечном итоге, превратить друзей и подписчиков в племя лояльных клиентов и евангелистов. Правда в том, что если вы сделаете все вышеперечисленное правильно, вам не придется тратить так много времени на маркетинг своего бизнеса. Другие сделают это за вас.
-
Изучение Процесса Выполнения Заказа
19 Oct, 24 -
Что Такое Поисковая Оптимизация?
19 Oct, 24 -
Предпринимательство 101 - Бизнес-Семинар?
19 Oct, 24
