Весной этого года пройдет выездная конференция экспортеров ИТ ИСДЕФ Весна пройдет на территории Ростова Южный ИТ-парк .
Мы попросили самых активных спикеров конференции рассказать о том, чем занимается Южный ИТ-парк и какие полезные вещи он делает для развития отрасли.
Первым откликнулся активист ISDEF из Таганрога Игорь Шелудько, руководитель ФСПро Лабс , по совместительству трекер Южного ИТ-парка.
Игорь, в отличие от многих, не боится делиться не только успехами в своих делах, но и анализировать неудачи.
В этом году он расскажет о своем опыте продажи десктопных B2C-продуктов по подписке.
Оргкомитет: Игорь, несколько слов о тебе.
И.
Ш: Разработкой продуктов я занимаюсь с 2001 года.
Это были утилиты для домашних пользователей, которые хотели просто защитить свои данные от других пользователей компьютеров.
В те времена нередко несколько человек дома и на работе использовали один компьютер под управлением Windows 95/98. Первые продукты продавались по условно-бесплатной модели, но очень скоро основной моделью стала то, что сейчас называется Freemium. Я занимаюсь этим бизнесом вместе с Михаилом Карсяном.
В нашей команде были и другие ребята, но со временем они предпочли работать в крупных компаниях.
Михаил часто посещал конференции ИСДЕФ , начиная с самого первого.
Занимаюсь с 2014 года.
Предпочитаю формат весенних конференций.
Есть отчеты и много неформального общения.
Я выступал на всех мероприятиях ISDEF, на которых присутствовал.
И весна ISDEF Весна 2018 не будет исключением.
Я расскажу о нашем опыте продажи десктопных B2C-продуктов по подписке — о возникших проблемах, нашем решении и, конечно, о преимуществах по сравнению с традиционными продажами.
Как вы познакомились с Южным IT-парком?
И.Ш: Я давно заинтересован в развитии сообщества IT-предпринимателей.
Я сам лично помог нескольким ребятам встать на путь предпринимательства.
В 2015 году Михаил Филиппенко познакомил меня с первой командой Южного ИТ-парка — ростовскими предпринимателями-единомышленниками, которые нашли время не только для ведения собственного бизнеса, но и для развития ИТ-сообщества при поддержке администрации региона.
В начале 2016 года я завершил программу акселерации Южного ИТ-парка с новой командой во главе с Евгением Полуяновым и Андреем Батрименко.
Также завершила программу заочной акселерации.
ФРИИ .
Знакомство с методологиями Lean Startup и Customer Development помогло мне организовать свой жизненный опыт; Я нашел объяснения нашим успехам и неудачам в бизнесе.
Летом 2016 года я прошел обучение в школе трекеров South IT Park и работаю в команде трекеров с 3-й когорты акселератора.
Сейчас работаем с 6-м комплектом ускорителя.
За это время мне удалось реализовать 11 проектов в качестве индивидуального трекера.
Групповое сопровождение и мероприятия позволяют мне помогать всем проектам, проходящим акселерацию.
Что представляет собой IT-сообщество Юга России?
И.Ш: У нас есть несколько сильных университетов, которые ежегодно выпускают новых специалистов.
Здесь сохранилось множество различных научно-исследовательских институтов, в том числе работающих на оборонную промышленность.
На этой основе возникло множество частных предприятий, известных не только в Российской Федерации, но и во всем мире.
Есть как продуктовые компании, так и аутсорс-разработчики разных мастей и калибров.
В Таганроге так шутят Апворк В Таганроже зарегистрировано больше застройщиков, чем в остальном Южном федеральном округе.
Эта шутка очень верна.
Число сотрудников 20 крупнейших таганрогских аутсорсинговых компаний, получающих заказы на Upwork, превышает 1000 человек.
Причем у ребят часто есть и рабочий, и личный аккаунт. Как такового единого ИТ-сообщества несколько лет назад не существовало.
Айтишников было много, но каждый был сам по себе, общался в узких кругах.
Разработчики продуктов и шаварные инженеры встречались пару раз в год, начиная с 2000 года.
Аутсорсеры по-своему дружили.
В этой связи хотелось бы отметить Трофима Жугастрова, собравшего несколько лет назад большое сообщество - ИТ61 , который публикует новости, предлагает общение в Slack и Telegram, а также регулярно проводит митапы.
С появлением Южного ИТ-парка на его базе проводится все больше мероприятий – как организуемых самим Южным ИТ-парком, так и сообществами IT61, GDG Rostov, RND.JS, AgileKitchen и т. д. Особенно хотелось бы Стоит упомянуть хакатоны «47 часов», которые два раза в год организует Александр Коновалов.
Юбилейный – десятый, состоялся в ноябре 2017 года.
В апреле 2018 года ISDEF Spring пройдет в стенах Южного ИТ-парка.
Какую роль Южный ИТ-парк играет в поддержке стартапов?
И.Ш: Основные направления поддержки — акселератор и инвестиционные сессии.
Акселератор «Южный ИТ-парк» работает с проектами, начиная со стадии идеи.
Основам современного предпринимательства в университетах не учат, поэтому один из самых сложных этапов в жизни начинающего предпринимателя – научиться тестировать идеи с минимальными потерями.
В этом помогают методологии Lean Startup и Customer Development, которыми хорошо владеет команда акселератора Южного ИТ-Парка.
Трудно ли нажать на педаль газа?
И.Ш: Чтобы попасть в акселератор, необходимо заполнить объемную заявку через сайт Пре-акселератора ФРИИ.
Затем заявки рассматриваются нашей дружной командой, и наиболее перспективные проекты приглашаются на интенсивное начальное обучение в течение нескольких дней.
На начальном обучении фаундеры слушают лекции по самым базовым темам, выполняют домашние задания, которые затем обсуждаются в небольших группах с трекерами, а также участвуют в деловых играх.
После этого, посмотрев вживую основателей проектов, обсуждаем, кого следует пригласить в акселератор.
Проекты распределяются между трекерами и работа начинается еженедельными циклами.
Трекинг проектов состоит из двух основных мероприятий — по субботам проходят групповые трекинг-сессии, на которых основатели проектов публично отчитываются о своих успехах за неделю и ставят перед собой цели на предстоящую неделю.
В течение недели — обычно по средам, трекеры ведут индивидуальное сопровождение проектов, в ходе которого задачи можно корректировать.
Что занимает больше всего времени?
И.Ш: Обычно первый месяц уходит на поиск целевой аудитории и подтверждение проблем.
Второй месяц уходит на разработку ценностного предложения и первые продажи.
Затем наступает черед экономического моделирования, разработки MVP, тестирования каналов и подтверждения сходимости экономической модели.
К середине акселерации треть проектов отваливается, потому что обнаруживают, что на намеченный ими продукт нет спроса и ничего нового они придумать не могут. В предыдущие годы инвестиционные сессии проходили два раза в год и завершали программу акселерации.
В этом году 12-13 апреля пройдет Southern Demo Day – крупное мероприятие, которое планируется сделать ежегодным.
С какой целью вы пришли в South IT Park трекером?
И.Ш: Давно хотел помогать начинающим IT-предпринимателям на постоянной основе.
У наших ребят большой потенциал, но им не хватает знаний и наставников.
Лично мне работа трекером дает возможность делиться своим опытом и помогать молодым людям.
Я бы хотела работать в вузе, но в учебной программе не уделяется должного внимания развитию предпринимательских навыков.
Более 6 месяцев я вел переговоры об участии в программе проектного обучения студентов СФУ.
Переговоры продолжают идти в режиме «мы встречались раз в 2 месяца, разговаривали, а потом ничего».
Очень сильная бюрократия.
В отличие от образовательных учреждений, Южный ИТ-парк — очень прогрессивная и быстрая организация, во многом благодаря своим руководителям.
Я восхищаюсь оперативностью, дальновидностью и интеллектом Андрея Батрименко.
Приятно видеть, как ваши полезные предложения практически сразу внедряются в рабочий процесс, а на неудачные предложения вы получаете мотивированную обратную связь.
Я считаю, что многие процессы в акселераторе Южного ИТ-парка благодаря усилиям Андрея структурированы гораздо лучше, чем в акселераторе ФРИИ.
Как работа трекером может помочь в разработке собственного продукта? Полученные результаты? Что сработало и не сработало?
И.Ш: Работая трекером, я вижу эволюцию многих идей.
Конечно, идеи часто повторяются, но тем не менее наблюдение с близкого расстояния позволяет получить опыт в различных направлениях гораздо быстрее, чем пытаться реализовать что-то самостоятельно.
Работая трекером, я еще и ускоряюсь как эксперт. Теперь я хорошо знаю, как проверить жизнеспособность практически любой идеи за 1-2 недели.
Я стал лучше понимать, как работают разные каналы продвижения.
Я могу оценить перспективы проекта и спрогнозировать его будущее, поговорив с командой 15 минут. Я надеюсь найти проекты, которым буду полезен в их дальнейшем развитии, стать частью команды и помочь им расти в геометрической прогрессии.
Я также не исключаю своего развития в направлении инвестиционной аналитики.
Что дает Южный ИТ-парк в плане поддержки стартапов?
И.Ш: Южный IT-парк предоставляет отличные возможности для развития бизнес-идей, и успеха добиваются те ребята, которые внимательно прислушиваются к рекомендациям и интенсивно работают. К сожалению, мы не можем заставить всех работать интенсивно – это личное дело каждого.
И не все люди умеют слушать и делать правильные выводы из общения со специалистами.
Желание верить в свою идею, несмотря на факты, присуще многим людям и проходит только с опытом.
Я не вижу недостатков IT-парка.
Существующие проблемы – это, скорее, проблемы нашей страны и общества.
Мне бы хотелось, чтобы молодых предпринимателей было больше, потому что мы работаем далеко не на пределе и могли бы ускорить вдвое больше проектов.
Если бы проектов было больше, мы могли бы выбрать более сильные команды для акселерации.
Низкая популярность предпринимательства – скорее следствие системы образования.
С помощью Южного ИТ-парка перспективные проекты получают консультативную помощь региональных и федеральных экспертов, поддержку администрации региона, помощь в получении грантов и инвестиций.
Теги: #ISDEF #Программное обеспечение #It #разработка #акселератор #халява #Управление разработкой #Разработка стартапов #Конференции
-
Google+ Разрешает Использовать Псевдонимы
19 Oct, 24 -
Гонка Итераций
19 Oct, 24 -
Замена Фона В Gimp – Рабочее Решение
19 Oct, 24 -
Intel Инвестирует В Vmware
19 Oct, 24
