Отваживаетесь открыть новый массажный бизнес или надеетесь вдохнуть новую жизнь в уже существующий массажный бизнес? Независимо от того, есть ли у вас верная клиентская база или вы все еще ждете своего первого клиента, эти советы помогут вам сформировать надежный маркетинговый план массажа для вашего бизнеса. Из всех идей массажного маркетинга, о которых вы можете услышать, сарафанное радио, безусловно, является самым сильным активом массажиста. Клиенты, которые лично получили пользу от вашего целебного прикосновения, являются естественными сторонниками вашей практики массажа.
Люди склонны принимать мнения, основанные на личном опыте, особенно когда эти мнения высказываются свободно, без каких-либо основных мотивов. Личные рекомендации от друзей или членов семьи – или даже случайных знакомых – с большей вероятностью вызовут отклик, чем традиционные рекламные площадки, такие как объявления в газетах или листовки. Постоянные клиенты, восхищающиеся вашими навыками массажа своим друзьям и семье, что приводит к бесконечной цепочке рекомендаций и новых клиентов, — это вдохновляющая идея, но в то же время, что вы можете сделать, чтобы зажечь искру?
Один из способов привлечь новых клиентов — предложить специальное предложение для клиентов, которые рекомендуют ваши услуги массажа другу или члену семьи. Как это работает? Вот пример. Если новый клиент записывается (и приходит) на прием по рекомендации, клиент, давший направление, получает бесплатный сеанс массажа. Если новый клиент перезаписывается в конце своего первого приема, ваш постоянный клиент получает еще один стимул, например, массаж горячими камнями. Другие вознаграждения за рекомендации могут включать бесплатные дополнительные процедуры, такие как массаж ног, спа-процедуры или ароматерапию. Эти дополнения побуждают клиента попробовать другие услуги, которые вы можете предложить. Если им это понравится, они могут даже рассмотреть возможность добавления его к своим регулярным сеансам массажа.
Еще одним источником потенциальных рекомендаций является участие сообщества. Общайтесь с членами сообщества и местными владельцами бизнеса, особенно с теми, кто работает с клиентами и заказчиками, которым будет полезен терапевтический массаж. Люди, известные в обществе, могут эффективно рекламировать ваш бизнес через сарафанное радио. Мануальные терапевты, фитнес-тренеры и физиотерапевты — ключевые люди, которых следует включить в свой круг общения, но не ограничивайте себя очевидным. Будь креативным. Включите магазины здорового питания, специализированные магазины подарков, свадебные магазины и консультационные центры. Сосредоточьтесь на типе клиентов, которых вы надеетесь привлечь. Вы специализируетесь на массаже для беременных? Сеть с центрами планирования семьи и местными клиниками. Спортивный массаж? Сотрудничайте с местными тренажерными залами, центрами йоги и спортивными мануальными терапевтами. Массаж для пожилых людей? Свяжитесь с медицинскими работниками на дому, центрами для престарелых и домами престарелых.
С другой стороны, молва также может сработать против вас, если ваша массажная практика предлагает меньше, чем ожидают клиенты. В основу любого бизнес-плана массажа должна быть профессиональная атмосфера и расслабляющая обстановка. Если вы попытаетесь обойтись потертыми простынями и замасленными стенами или пренебрегаете уборкой туалетов, ваши клиенты это заметят и расскажут об этом своим друзьям. Клиенты с большей вероятностью станут постоянными, если поймут, что вы заботитесь об их здоровье, времени и комфорте.
Хотя сарафанное радио является вашей основной стратегией для постоянных клиентов, существует множество других идей массажного маркетинга, которые могут улучшить ваш график посещений. Кресло-массаж – один из самых эффективных. Это также отличное введение в массажную терапию для потенциальных клиентов. Массаж на стуле позволяет клиентам ощутить силу целебных прикосновений, прежде чем экспериментировать с более глубокими преимуществами массажа всего тела.
Предлагайте сеансы массажа в кресле на общественных и общественных мероприятиях, ярмарках здоровья, бизнес-выставках, фермерских рынках, спортивных мероприятиях, загородных клубах, кофейнях, книжных магазинах или университетах. Возьмите с собой записную книжку, чтобы на месте запланировать офисные встречи для заинтересованных клиентов. Некоторые терапевты предлагают бесплатный массаж в кресле в качестве маркетинговой акции, но клиенты, ищущие подачки, с меньшей вероятностью станут постоянными клиентами. Большинство массажистов берут один доллар за минуту за массаж сидя. Люди, которые готовы платить за массаж сидя, будут более охотно инвестировать в ваши услуги по массажу всего тела.
Визитные карточки также должны быть важной частью вашего бизнес-плана массажной терапии. Раздайте дополнительные визитные карточки друзьям и членам семьи, которые готовы рекомендовать ваши услуги. Держите стопку визитных карточек на стойке регистрации, где клиенты смогут взять несколько визиток на выходе, если знают людей, которые могут быть заинтересованы в ваших услугах. Не стесняйтесь раздавать визитные карточки самостоятельно.
Создание своего массажного бизнеса требует планирования и упорной работы, но результаты стоят затраченных усилий. Ваш бизнес и ваши клиенты выиграют от ваших усилий по привлечению людей, которые могут обрести надежду и исцеление с помощью массажной терапии.
-
Насколько Эксклюзивно?
19 Oct, 24 -
Почему Оффшорный Банкинг?
19 Oct, 24 -
Как Повысить Моральный Дух На Работе
19 Oct, 24 -
Как Сделать Портативные Сварочные Штор?
19 Oct, 24
