Установление цен на ваши услуги может оказаться сложной задачей для владельцев сервисного бизнеса. Многим предпринимателям, таким как Сьюзен, часто трудно определить правильную ценовую стратегию. Первоначально они могут устанавливать более низкие цены, чтобы привлечь клиентов и укрепить свою репутацию. Однако по мере роста их бизнеса они понимают, что их нынешние цены не обеспечивают долгосрочного успеха. В этой статье исследуется процесс повышения цен без потери клиентов и подчеркивается важность позиционирования вашего бизнеса на более широком рынке.
Изменение вашего мышления
Прежде чем приступить к практическим шагам повышения цен, крайне важно преодолеть страх быть отвергнутым и осознать ценность своих услуг. Деньги — это просто еще одна форма энергии, обмениваемая на ваш опыт и усилия. Точно так же, как клиенты вкладывают свою энергию в собственные занятия, они готовы платить за необходимые им услуги. Поняв эту точку зрения, вы сможете подходить к обсуждению ценообразования с уверенностью и настойчивостью.
Повышение цен
-
Поиски в большом пруду:
Чтобы увеличить свой доход, необходимо привлекать более высокооплачиваемых клиентов. Начните с корректировки ваших маркетинговых и сетевых усилий, чтобы ориентироваться на потенциальных клиентов в более высоком ценовом диапазоне. Позиционируя себя как профессионала, предлагающего качественные услуги, вы, естественно, привлечете клиентов, готовых платить более высокие ставки. -
Предложение новых цен будущим клиентам:
При общении с потенциальными клиентами начните указывать свои новые, более высокие тарифы, не упоминая явно о недавнем повышении цен. Такой подход позволяет вам с самого начала установить новые цены в качестве стандартных. Хотя вы можете потерять некоторые ставки, вы привлечете клиентов, которые оценят ценность, которую вы приносите, и готовы платить соответственно.
Обращение к текущим клиентам
-
Время имеет решающее значение:
Когда дело доходит до решения проблемы повышения цен с текущими клиентами, очень важно выбрать правильный момент. Начало нового года или начало нового контракта представляют собой естественный переходный период для сообщения о вашей корректировке цен. Избегайте пересмотра цен в середине проекта, так как это может быть воспринято негативно. -
Открытое и благодарное общение:
Разработайте коммуникационную стратегию, которая выражает вашу благодарность за их бизнес в прошлом, описывает любые изменения в политике на предстоящий год, сообщает о повышении цен и передает ваше стремление продолжать совместную работу. Подчеркните ценность, которую вы получили от сотрудничества с ними, и поддерживайте позитивный тон на протяжении всего разговора.
Возможные ответы клиента
Важно признать, что не все нынешние клиенты согласятся с повышением цен. Некоторые могут отдать приоритет стоимости и выбрать более дешевые альтернативы. Однако это возможность расширить свою клиентскую базу и привлечь тех, кто ценит ваш опыт. Позиционируя себя как профессионала, предоставляющего отличный сервис по справедливой цене, вы привлечете клиентов, которые готовы платить за предлагаемую вами ценность.
Заключение
Повышение цен является естественным прогрессом для предприятий сферы услуг, стремящихся поддерживать прибыльность и рост. Изменяя свое мышление, исследуя более крупный рынок и эффективно сообщая о повышении цен как будущим, так и нынешним клиентам, вы можете подготовить свой бизнес к долгосрочному успеху. Помните, что это ваш бизнес, и доходы, которые вы получаете, находятся под вашим контролем. Воспользуйтесь возможностью повысить свои цены, привлечь более высокооплачиваемых клиентов и построить процветающий и прибыльный бизнес.
об авторе
Кимберли Стивенс — опытный бизнес-тренер, помогающий предпринимателям добиться успеха как в личной, так и в профессиональной жизни. Через свой веб-сайт AskTheBizCoach.com она предоставляет ценные ресурсы, такие как TeleTalks, доски обсуждений, инструменты оценки бизнеса и электронный журнал, ориентированный на бизнес. Сосредоточив внимание на решении бизнес-задач с личной точки зрения, Кимберли предлагает практические рекомендации владельцам бизнеса, стремящимся преуспеть в современной конкурентной среде.
-
Как Провести Успешную Гаражную Распродаж?
19 Oct, 24 -
Создание Лидогенерации В Сетевом Маркетинге
19 Oct, 24 -
Чем На Самом Деле Занимается Дизайне?
19 Oct, 24
