Медленное сжигание
Многие люди обращаются к горячим спискам, чтобы принять решение о выборе продуктов. Эти списки созданы, чтобы сообщить продавцам, чего хотят покупатели в данный момент. Проблема в том, что большинство этих списков статичны, поэтому быстро устаревают. Когда появляется горячий список, все присоединяются и быстро наводняют рынок этими товарами, оставляя мало места для конкуренции.
И поиск продукта, и исследование рынка носят динамичный характер. Разница между горячим списком, который вас сожжет, и горячим списком, который может вывести вас на шаг впереди рынка розничной торговли, заключается в том, постоянно ли этот список обновляется новыми данными исследований. Когда список остается актуальным, вы знаете, что элементы в нем — это не те элементы, которые были популярны вчера, а элементы, которые популярны СЕЙЧАС!
EBay спешит на помощь!
Именно это делает список горячих товаров на eBay одним из лучших: каждый месяц они публикуют новый список на основе собственных исследований данных. По сути, они бесплатно проводят за вас большую часть вашего исследования рынка. Вы можете найти эту информацию на http://eBay.com/sellercentral — просто загрузите PDF-файл с горячим списком.
Джанель Элмс (http://JanelleElms.com), преподаватель Университета eBay, рекомендует распечатывать эти списки каждый месяц и хранить их в папке, чтобы вы могли отслеживать тенденции, происходящие на сайте. Элмс объясняет: «Я видел, как предметы появлялись в списке по восемь месяцев подряд; [это] означает, что покупатели требуют [товары], которые продавцы не предоставляют. Если что-то появляется из месяца в месяц, это означает, что продавцы не обращают внимания на этот список». Горячие списки EBay расскажут вам, что и когда ищут люди.
Это в твоей голове
Списки популярных товаров на EBay также являются отличным способом сформировать мышление покупателя, а не продавца. Большинство продавцов склонны следить за тем, что делают другие продавцы, но успешные продавцы смотрят на то, что делают покупатели. Если вы являетесь интернет-магазином товаров для домашних животных и хотите обновить свою линейку продуктов, вы можете рассмотреть возможность перехода на органические корма для домашних животных. Сейчас это популярная тенденция среди продавцов, поскольку владельцы домашних животных часто готовы тратить на своих питомцев большие деньги. Тем не менее, текущая тенденция среди покупателей товаров для домашних животных — это инструменты для обучения и руководства по поведению кошек. Но если вы не смотрите на вещи с точки зрения покупателя, вы полностью упускаете эти превосходные возможности продаж!
Используйте то, что у вас есть
Продавцы часто работают больше, чем нужно, потому что игнорируют доступные им ресурсы. То, что, как вы ожидаете, будет пользоваться спросом, может иметь мало общего с тем, чего на самом деле хотят покупатели. Элмс говорит: «Тенденции меняются, продукты меняются, что популярно, но eBay предоставляет вам динамическую базу данных, которая действительно держит вас в курсе событий». И использование этого ресурса автоматически дает вам преимущество над конкурентами.
-
Кувейт: Где Это Было И Куда Движется
19 Oct, 24 -
Блестящий Выбор Ювелирных Украшений
19 Oct, 24 -
Как Продвигать Свой Веб-Сай?
19 Oct, 24
