Одна из самых больших ошибок копирайтинга, которую я видел снова и снова, — это писать об особенностях, а не о преимуществах.
Но вы скажете, я хочу, чтобы все знали все о моем замечательном продукте.
Как мне убедить их купить его, если они не знают о его замечательных возможностях? Извините, что лопнул пузырь, но правда в том, что им просто все равно.
То, что их действительно волнует, доказывает основную истину о человеческой природе: мы по своей сути эгоистичные существа.
Мы заботимся о преимуществах, а не о функциях.
"Что это значит для меня?" Вот что действительно важно.
Это означает, что вам нужно точно знать, какую пользу ваш продукт или услуга принесет вашим читателям, а затем иметь возможность донести это до них в терминах, которые они поймут. Еще одна распространенная ошибка — писать всем подряд. Ваш целевой рынок не может быть «всем».
Если это так, никто по-настоящему не поймет сообщение.
А если ваше сообщение никто не получит, никто и не купит. Определение вашего целевого рынка, прежде чем вы начнете писать, по крайней мере, сфокусирует ваше письмо.
И если можете, пойдите даже дальше, чем просто определение широкого целевого рынка.
Вместо этого сузьте свой целевой рынок до нишевого рынка.
Кто ваши самые важные потенциальные клиенты? Определите, кто ваша самая важная цель, и напишите им напрямую.
Выберите одну тему и придерживайтесь ее.
Докажите свой авторитет. Вы можете использовать истории болезни, отзывы, цитировать важные исследования или использовать собственные опубликованные статьи.
Дело в том, что люди покупают у экспертов.
Убедитесь, что вы именно такой.
Будь то печатный или онлайн-копирайтинг, сделайте так, чтобы им было легко ответить.
Отправьте конверт с обратным адресом и оплаченными почтовыми пересылками или карточку для делового ответа, если вы пишете текст прямого ответа.
Если онлайн, используйте удобные формы заказа и сделайте их доступными с каждой страницы.
И раз уж мы заговорили о заказе, если вы не скажете им, почему им нужно сделать заказ сейчас, они, скорее всего, не сделают этого.
Прокрастинация, похоже, является основной человеческой склонностью.
Так что, если вы не скажете им сделать заказ сейчас, они, скорее всего, отложат это на завтра, завтра и еще на завтра, пока, наконец, просто не забудут. Побудите их сделать заказ с помощью специальных предложений, ограниченных по времени или количеству.
Создайте ощущение срочности, чтобы они действительно сделали заказ сегодня.
Есть старая формула копирайтинга, о которой следует помнить, когда вы пишете.
Это применимо к любому типу копирайтинга, который продает. Эта старая формула — AIDA.
- Внимание.
Привлекайте внимание интересными заголовками, фотографиями, подзаголовками и т. д. Ваш первый заголовок действительно улучшает или портит ваш текст. Это первое, что вы читаете, и, возможно, решающий фактор номер один для вашего читателя, останется он или уйдет.
- Интерес.
Вызовите интерес своим первым предложением и первыми несколькими абзацами.
- Желание.
Стимулируйте желание с помощью преимуществ, отзывов и тематических исследований.
- Действие.
Попросите действовать прямо сейчас, предлагая специальные цены, комбинации, предложения, ограниченные по времени или количеству.
Дайте им действительно вескую причину купить сейчас.
Некоторые эксперты говорят, что один P.S. лучше всего, в то время как другие используют два или три.
Таковы общие черты всего продающего копирайтинга.
Чем онлайн-копирайтинг отличается от печатного? Различные исследования показали, что Интернет — это отдельная культура.
Интернет изначально был местом бесплатного обмена информацией, и он остается таким и сегодня.
В соответствии с его культурой свободно делитесь полученной информацией, и вы получите больше посетителей.
А это также означает отказ от жестких продаж и вместо этого практиковать мягкие продажи.
Помните, что интернет-посетители обычно с нетерпением ждут информации.
Обычно они предпочитают более короткие страницы, чем вы обычно пишете для таких вещей, как пакет прямого ответа.
Общая рекомендация — использовать вдвое меньше печатного текста.
Делайте предложения и абзацы короткими.
Разбейте длинный текст на несколько страниц или используйте вместо него модули.
Не перегружайте своих читателей нерелевантным контентом или ссылками.
Люди заходили на ваш сайт по какой-то причине, и эта причина была отражена в их поисковом запросе.
Ваша страница должна полностью соответствовать поисковому запросу, иначе посетители просто уйдут. Интернет ориентирован на графику, поэтому используйте изображения, диаграммы, графики и другие визуальные элементы, чтобы передать свое сообщение.
И, в отличие от печати, Интернет может быть интерактивным, поэтому, если это применимо, используйте его.
Но вы также не хотите переусердствовать с графикой, потому что ваш веб-сайт должен загружаться быстро.
Если он не загружается менее чем за 10 секунд, ваша потенциальная продажа, скорее всего, исчезнет. Он или она, вероятно, проверяет ваших конкурентов! Возможно, самая большая разница между копирайтингом для любого типа печати и копирайтингом в Интернете заключается в исследованиях.
Вы можете написать любую печатную копию, не используя определенные фразы, но сделать это онлайн вы не сможете.
Ваша онлайн-копия должна быть написана вокруг ключевых слов, которые потенциальные клиенты вводят в поисковые системы.
Помните, что существует множество советов по копирайтингу, которые вы можете найти бесплатно, просто выполнив поиск в своей любимой поисковой системе.
И есть несколько очень хороших копирайтеров, которые размещают на своих веб-сайтах бесплатные советы по копирайтингу.
На ум приходят двое: Боб Блай и Аллан Шарп.
Вот несколько советов по копирайтингу.
И я хотел бы оставить вам один последний совет. Многие потенциальные копирайтеры слишком беспокоятся о своем письме.
Страх увидеть их копирайтинг публично или даже в письме может заставить вас бездействовать.
Я бы посоветовал вам попробовать.
Если вы занимаетесь копирайтингом для своего веб-сайта, не забудьте сначала изучить ключевые слова.
А затем начните с наброска, если он вам нужен.
Для начала просто напишите несколько фраз.
Дело в том, что просто начните.
Не бойтесь ошибок.
Для этого и существует редактирование.
-
Упражнения При Застое Лимфы
19 Oct, 24 -
Смысл Песни Поболело И Прошло Hensy
19 Oct, 24
