На днях я посмотрел повтор оригинального фильма о Супермене 1978 года. В нем я заметил, что значительное количество времени было потрачено на то, чтобы показать, как Супермен оказался на планете Земля. Мы видели его родителей на Криптоне, нарастающую катастрофу, охватившую эту планету, и почему его родители приняли решение поместить его в капсулу и отправить на Землю. Мы видели, как его отец Джор-Эл объяснял это своей жене, объясняя, как различная гравитация и менее развитые формы жизни на Земле дадут их мальчику положительное преимущество.
Для чего все это служило?
Это рационализировало супергеройские способности Супермена. Он сможет летать, потому что он с планеты с другой гравитацией, он будет сверхбыстрым и сверхсильным, потому что у него другая молекулярная структура и т. д.
По сути, это дало причину.
Какими бы надуманными ни были причины, они, несомненно, делают фильм более правдоподобным. Они объясняют, почему Супермен обладает сверхчеловеческими способностями. Как и многие другие фильмы о супергероях – «Халк», «Человек-паук» и т. д. – все они объясняют силы супергероя, добавляя повышенную степень правдоподобия, которая в противном случае отсутствовала бы.
Все это показывает, что если вы сможете включить «Причины почему» в свой маркетинг, вы, несомненно, увеличите свои продажи.
Итак, как вы можете заставить это работать на вас?
Специальные предложения
Вместо того, чтобы просто слепо размещать специальные предложения на продукты, объясните, почему они предлагаются. Возможно, у производителя был отменен заказ, и он предложил вам выгодную сделку, которую вы можете предложить своим клиентам. Возможно, в результате ежегодной инвентаризации вам необходимо сократить свои запасы, и поэтому вы продаете свои виджеты по смехотворно низкой цене.
Ограниченная доступность
Расскажите историю о том, почему доступность продукта ограничена. Возможно, это был последний запас перерасхода производства, или «забытый» запас, находившийся в одной из ваших кладовых и «затерявшийся» среди других вещей. Если тип продукта, который вы продаете, не имеет ограниченной доступности, вы можете настроить его, чтобы обосновать, почему конкретная специальная цена действует только в течение ограниченного времени.
Почему вы лучший выбор
Возможно, у вас более 20 лет опыта работы в своей области, что позволяет вам знать свою отрасль изнутри. Или у вас есть особые внутренние знания, которые позволяют вам заключать лучшие предложения и передавать их своим клиентам. Подумайте об этом: вы всегда можете найти «точку зрения», чтобы обосновать, почему именно вы — лучший человек для покупок.
Отзывы клиентов
В каком-то смысле это «причины, по которым» кто-то должен покупать у вас. Хотя они хорошо используются в маркетинге информационных продуктов, они недостаточно используются при продаже физических продуктов. Приложите усилия, чтобы собрать отзывы ваших клиентов, которые подчеркивают качество вашего обслуживания, скорость обслуживания, отзывчивость или низкие цены.
Дайте людям причину, почему. Сделайте из этого историю. Мы все постоянно видим магазины с баннерами «Распродажа», но когда они говорят, что распродажа связана с переездом или закрытием, мы смотрим по-особому, не так ли? «Причина почему» — это мощный метод, который может добавить немного доверия и увеличить ваши продажи.
-
4 Бизнес-Идеи Для Легкой Работы На Дому
19 Oct, 24 -
Получите Эти Ссылки Из Написания Статей
19 Oct, 24 -
Рейтинг В Поисковых Система?
19 Oct, 24
