За последние 6 лет я работал со многими предпринимателями в качестве консультанта, бизнес-лидера и самого себя. Есть два типа предпринимателей, и у меня есть для них определения:
1. Успешный предприниматель
2. Неудачный предприниматель
3. Новый предприниматель
Не очень броские определения, не так ли? Позвольте мне определить их на основе их характеристик, потому что «новый предприниматель» может избавить себя от многих головных болей, если он будет искать поведение, которое обычно приводит его к неудаче.
Успешные предприниматели
Эти ребята легкие. Они знают игру. Они понимают, почему вы строите бизнес. Они делают это снова и снова, потому что им нравится бросать вызов. Они занимаются этим не из-за своего эго, идеи или необходимости иметь президента на своей визитной карточке. Они делают это, потому что больше ничего не умеют, кроме как строить вещи, а потом продавать их. Они начинают его, а затем передают людям, которые будут его запускать.
Неуспешные предприниматели
У Неудачливого Предпринимателя дела просто не складываются. Чаще всего они продолжают пытаться и в следующий раз делают это немного лучше. В конце концов, некоторые добиваются успеха. Часто они сдаются и возвращаются к работе по 40 часов в неделю. Их идея, продукт или услуга просто не решают ничьих проблем, кроме их собственных.
Новые предприниматели
Я очень уважаю людей, которые решаются на что-то свое или пытаются воплотить идею в жизнь. Это люди, которые, как правило, не вписываются в корпоративную структуру, обычно придерживаются либеральных взглядов (чтобы не путать слушателей Раша Лимбо со всего мира, либеральные взгляды означают поиск новых способов ведения дел по сравнению с тем, как это делается всегда). Или это просто означает нестандартное мышление). Иметь смелость задаваться вопросом, как дела идут, и предлагать лучший способ сделать это.
Итак, у нового Предпринимателя появилась замечательная идея! Затем они воодушевляются, потому что на этом можно заработать много денег! «Я стану богатым!» Итак, они достигают эмоционального подъема, становясь предпринимателем. Они увлекаются своей идеей. Это лучшая идея и единственная идея, достойная инвестиций. Большинству нужны деньги для финансирования своей идеи, но они не хотят ничем жертвовать, чтобы получить деньги других людей. Их оценка бизнеса сильно завышена, и у них нет продаж. Эго и контроль начинают мешать.
Я участвовал в нескольких стартапах, и это обычная ситуация. Когда я сижу в Венчурном клубе Индианы и слушаю, как за столом распространяются новые идеи, я вижу закономерность. «Новый предприниматель» воодушевлен своей великой идеей, но не может толком сформулировать, как с ее помощью заработать деньги. Их представления о своем рынке недостаточно четко определены, и они не совсем понимают, что нужно, чтобы начать бизнес. Они не понимают, почему никто не будет инвестировать в их бизнес. Они увлечены этой идеей, и их эго нравится тот факт, что теперь они могут поставить президента на своей визитной карточке.
Так что же важно для новых предпринимателей? Все дело в продажах.
Когда я был президентом Альянса предпринимателей Индианы, один из гостей нашей встречи высказал важную мысль. Он сказал, все говорят, что вам нужен и бухгалтер, и юрист, чтобы начать бизнес. Итак, все выходят и находят бухгалтера и юриста, чтобы вы почувствовали удовлетворение своей идеей. Это наоборот. Он отмечает, что сначала вам нужны клиенты, чтобы определить, заслуживает ли идея, а затем пойти и нанять бухгалтера и юриста. Пользуется ли спросом то, что вы делаете, и готовы ли люди за это платить?
Другими словами, речь идет о продажах и маркетинге. Когда новый предприниматель обдумывает эту идею, акцент должен быть сделан на продажах и маркетинге. Предложите идею, продукт или услугу и посмотрите, заплатит ли вам за это кто-нибудь. Нужна ли вам инфраструктура для его поддержки? Да. Вам нужно иметь возможность его доставить? Да. Но выясните, какие ожидания вы можете возложить на них, и оправдайте их. Как сказал мне другой успешный предприниматель, не бойтесь успеха. Вы всегда можете найти деньги, если у вас есть бизнес-книга, которую вы можете показать инвестору. И вы всегда можете найти способы доставки.
В нашем веб-консалтинге мы постоянно видим Нового Предпринимателя. Некоторые люди ищут «Зеркало». «Приходите и скажите мне, что я великолепен, моя идея великолепна и что вы можете продать ее так, как я хочу, даже несмотря на то, что на сегодняшний день я добился посредственного успеха». В нашем случае Интернет играет важную роль для большинства клиентов, пытающихся продавать товары или услуги. Они сосредотачиваются на своем логотипе, своем изображении, своем имени. Неуспешные предприниматели с радостью тешат свое эго и оставляют результаты без внимания.
Реальность такова, что новым предпринимателям необходимо сосредоточиться на результатах. В бизнесе результаты равны продажам и прибыли. Логотипы, названия и изображения могут иметь ценность – только если люди покупают из-за имени, логотипа и изображения.
Сосредоточьтесь. Отвечая на вопросы ваших покупателей:
1. Что это такое?
2. Какова ценность?
3. Как мне это получить?
4. Кто-нибудь еще использовал его?
а. Что они говорят?
б. Если не? Какую выгоду я от этого получу?
5. Да, я хочу такой!
При ограниченных ресурсах и ограниченном времени инвестиции должны быть направлены на поиск рынка, привлечение их к вам, привлечение рынка и закрытие некоторых сделок или продажу продукта. Вопрос, который нужно задавать всегда:
Поможет ли то, что я делаю или трачу деньги, увеличить продажи?
Показательный пример: люди всегда чувствуют, что им нужно заново изобрести что-то, что уже проверено на работоспособность. (Хорошо… Я уважаю нестандартное мышление, но доллары могут быть потрачены впустую на ИТ-проекты, которые в конечном итоге приносят очень мало пользы). Электронная коммерция — это область, которую люди чувствуют необходимость «индивидуализировать». У нас был клиент, которому нужно было изменить систему электронной коммерции, поскольку та, которую он использовал, не поддерживала стандартные маркетинговые практики для сайтов электронной коммерции. Тем не менее, они не стали этого делать, потому что тот, который они использовали, имел функцию, которая на самом деле не приносила никакой пользы ни покупателю, ни его бизнесу. Опять же, поможет ли то, что они делали, увеличить продажи? Ответ был отрицательным, однако они решили потратить 20 000 долларов, тогда как 3500 долларов хватило бы на следующие пять лет.
Итак, начинающие предприниматели, вот несколько вещей, о которых следует помнить:
1. Никого не волнует «идея». Их волнует, что эта идея принесет им.
2. Инвесторов не волнует «идея». Их волнует, принесут ли инвестиции в идею деньги.
3. Инвесторы не вкладывают деньги в «идею», они вкладывают средства в людей, стоящих за этой идеей. Если вы не продемонстрируете свою способность к реализации, вы не получите инвестиций.
4. Быть президентом ничего и не иметь продаж не имеет никакой ценности.
5. Речь идет о маркетинге и продажах, особенно для стартапов.
а. Всегда спрашивайте: поможет ли то, что я делаю, продавать больше?
б. Поможет ли то, на что я трачу свои деньги, мне продавать больше?
в. Могу ли я применять метрики к тому, что я делаю?
6. Речь идет об исполнении.
Что касается веб-маркетинга, применяются те же правила. Вот список, который следует иметь в виду:
1. Посетитель сайта не заботится о вас, его волнует, что вы можете для него сделать. Они хотят знать:
а. Что это такое?
б. Какова ценность?
в. Как мне это получить?
2. Прежде чем тратить деньги на дорогой веб-сайт, можете ли вы ответить на следующие вопросы:
а. Насколько велик рынок?
б. Какие слова люди используют для поиска вашего продукта?
в. Сколько стоит рекламировать?
д. Кто ваши конкуренты?
е. Что они делают?
ф. Чего они не делают?
г. Какие сайты занимают лидирующие позиции?
3. Запланировали ли вы бюджет на веб-маркетинг?
а. Ежемесячно?
4. У вас новый бизнес, люди вас не знают. И пока вы не потратите миллионы на внедрение своего бренда в сознание американцев, они не узнают ваш бренд из ямы в земле. Используйте в качестве своего имени то, что вы делаете, или то, как клиенты называют ваш продукт. Эта стратегия хорошо работала в прошлом и работает до сих пор. Доказательства: International Business Machines, Advanced Micro Devices, American Telephone and Telegraph, General Motors, General Electric, National Cash Register, American Airlines и Budget Rent-a-Car. Не малоизвестное латинское имя, имеющее интересное значение только для вас.
На самом деле в интернет-маркетинге нет ничего сексуального. Речь также идет об исполнении. Речь идет о результатах. Дело не в корпоративном эго. Речь идет о том, что ваш продукт или услуга делают для покупателя и инвестора.
Открытие собственного бизнеса может включать в себя множество невидимых проблем. Успешные предприниматели понимают, что их концепция гибкая. Они включают свои эмоции, возвращаясь к своим внутренним сигналам. С другой стороны, неудачливые предприниматели часто перенимают эмоции, вызванные пессимизмом, пессимистическим подходом и финансовой неудачей.
Неуспешные и неуспешные предприниматели — это важные субъекты бизнес-динамики, которые переносят кратковременное падение своей личной ценности, прежде чем научатся справляться с ними. Побочные эффекты включают финансовые трудности и неблагоприятные взаимоотношения между ними и другими людьми внутри и за пределами их бизнеса. Группа неэффективных поведенческих тактик внутри этого экономического пространства последовательно движется в направлении движения, которое снижает частоту того, что рассуждения, основанные на выгодах, принятие решений и усилия, связанные с подотчетностью, влияют на перспективы успеха. Базовые вероятности снимают шоры с самостимулированных и ничего не подозревающих инициатив в пользу результатов, которые больше похожи на размещение в конфигурации, поддерживающей друг друга. Как следствие, неблагоприятные результаты препятствуют естественному развитию карьеры.
Контрасты между приемлемыми и отклоняющимися тенденциями действий между новыми и существующими предпринимателями включают в себя потенциал роста, дохода, ответственности и неудач в отношениях, которые предоставляет предприятие. Новые предприниматели реагируют на волнение по поводу возможности открыть предприятие, а также задумать и направить денежный рост для достижения большего результата, в то время как существующие предприниматели работают с этим стремлением более реалистично. Тем не менее, выделенные части между развитием и падением. Предприниматели демонстрируют относительную посредственность и более доступные взгляды на то, чтобы примириться с доминированием, которое управляет группами почти как грани правды. Этот выбор связан с тем, что нужно скорее вытягивать средства, чем обнимать величие в довольных ладонях.
-
Книги По Сетевому Маркетингу
19 Oct, 24 -
Бизнес-Справочника Уже Недостаточно
19 Oct, 24 -
Обучение Млм: 4 Варианта
19 Oct, 24 -
Некоторые Рекомендации По Дизайну Веб-Сайтов
19 Oct, 24
