Будучи дизайнером выставок из Сиднея, Уве Прадо часто проводит собственный обзор выставок. На основе того, что он видит, он пытается определить цель, которую каждый стенд играет в маркетинговой стратегии компании. «Слишком часто, — говорит он, — сообщение сбивает с толку, а некоторые дизайны даже заставляют клиентов проходить мимо».
Аренда площади на торговой выставке, проектирование стенда, его строительство и укомплектование персоналом на время выставки имеют некоторые общие черты с проведением других типов мероприятий, но отличаются некоторыми существенными особенностями.
Начнем с того, что ваша аудитория пленена лишь частично. Они могут захотеть посетить выставку, но в огромном выставочном зале, если вы не эффективно рекламируете свое присутствие, они могут пройти мимо вас в пользу более заметных, гламурных, шумных и захватывающих стендов.
Если и когда они придут на ваш стенд, их время драгоценно. Может быть 20 или 30 поставщиков, которые они решили протестировать в свой день. Это означает, что у вас может быть от 15 до 20 минут их времени, если у вас есть персонал, который будет одновременно обслуживать их и других посетителей.
Ваши потенциальные клиенты также могут прийти к вам либо с очень конкретной проблемой, которую нужно решить, либо вообще без проблем, а просто из общего любопытства. Вы должны быть готовы справиться практически со всем. Вы не можете подготовить один сценарий так, как это можно сделать с серией презентаций, поэтому ваши люди должны быть одаренными импровизаторами.
Проработка цели торгового стенда
Как и в случае с любым другим мероприятием, решение об участии в выставке начинается с зарождения идеи. Возможно, ваша организация всегда занимала определенную позицию на этом конкретном шоу, или это может быть первый раз, когда вы впервые познакомились с этой аудиторией. Чего вы ожидаете достичь от своего стенда и присутствия на выставке, зависит от ваших ответов на несколько важных вопросов.
Является ли это возможностью запустить новый интересный продукт или услугу?
Является ли это демонстрацией существующего ассортимента вашей продукции или услуг?
Ожидаете ли вы встретить в основном новых потенциальных клиентов?
Ожидаете ли вы встретить преимущественно существующих клиентов?
Ожидаете ли вы принимать заказы на стенде?
Будет ли стенд носить исключительно информационный характер?
Планируете ли вы позиционировать свою организацию среди конкурентов?
Будет ли ваша позиция касаться имиджа или содержания?
Если ваш ответ на все вышеперечисленное «Да!», то будьте очень осторожны. Пытаясь добиться слишком многого своим присутствием на выставке, вы можете столкнуться с проблемой путаницы и сложности. Как и в любой маркетинговой деятельности, вы должны четко понимать, что вы предлагаете.
Совет Уве экспонентам выставок: «Помните, что более четверти людей, посещающих выставки, фактически оформляют заказ, пока они там. На вашем стенде написано «Мы дружелюбные – поговорите с нами!»?
-
Ингредиенты Успешного Собеседования
19 Oct, 24 -
6 Преимуществ Php
19 Oct, 24 -
Канадцы-Должники: Помощь Ест?
19 Oct, 24
