Посетил последний демонстрационный день Вышка{Инк} .
19 команд представили свои проекты экспертам венчурных фондов, корпораций, стратегическим партнерам, менторам и журналистам.
Проекты работают в разных сегментах индустрии: IT-услуги, мобильные приложения, IoT, медицинские трекеры, роботы и сканирующие устройства.
Первое впечатление от выступлений – неожиданно высокий уровень подготовки команды, вполне сравнимый с проектами.
Кэмп .
Честно говоря, я ожидал совсем другого, ведь бизнес-инкубатор НИУ «Высшая школа»? НЕ ДАЕТ денег, НЕ ПОКУПАЕТ идеи и НЕ берёт долю .
Трудно ожидать чего-то выдающегося от стартапов, если они этого не делают. пинать яйца, а помещаются в тепличные условия коворкинга, читают лекции, обеспечиваются наставниками и экспертизой.
Давайте закончим с хорошим, а теперь поговорим о грустном.
С одной стороны, спикеры сказали правильные слова - Развитие клиентов , Бережливый стартап , MVP .
Однако на самом деле многие боялись разговаривать с клиентами.
Выйдите из здания! Но на графике прогноза выручки нарисовали шикарные «палочки», хотя реальных продаж нет. Самые смелые гарантировали прибыль в 1 миллиард через 2 года.
рублей при инвестициях 18 млн руб.
Многие ищут смешные деньги: $10–15 тысяч на разработку прототипа и проверку гипотез.
Ребята, вы студенты! Времени полно! В вашей команде 5 человек.
Любой здравомыслящий инвестор или бизнес-ангел отправит вас в ближайший Макдональдс на 1-2 месяца, чтобы заработать эти небольшие средства.
И только тогда, после создания прототипа, работающего 3+ месяца на рынке и выхода на уровень безубыточности, имеет смысл искать венчурные инвестиции для масштабирования.
Возможно, это очень ранняя предпосевная стадия и потенциальный бизнес-ангел смирился с тем, что схема ФФФ он занимает почетное место (не член семьи или друга).
Словом, сложно понять, где заканчивается студенческая инициатива и начинается настоящий бизнес.
Раньше студенты участвовали в КВН, а теперь играют в стартапы.
Предоставляю описания выступавших команд и их ответы на вопросы экспертов.
Так же доступно брошюра из бизнес-инкубатора ВС?.
Все презентации проектов можно скачать Здесь .
- Нетбелл HRM
Онлайн-система управления персоналом торговой сети для среднего и крупного бизнеса, позволяющая повысить эффективность работы персонала и снизить затраты на учет рабочего времени за счет повышения качества планирования и автоматизации процессов учета рабочего времени.
Что делает ваша система? Составление графиков работы персонала с учетом необходимой загрузки магазина.
Ваши клиенты — магазины? Нет, любые компании.
Кому была продана пилотная версия и за сколько? Спортмастер, отзывы положительные.
- ЗвукФинансирование
Платформа для прямого взаимодействия фанатов и музыкантов.
Поклонники могут пригласить артиста в любой город и повлиять на то, приедет он туда или нет, купив билеты на неподтвержденный концерт с помощью краудфандинга.
Организаторы концертов могут снизить организационные риски, легко проверяя спрос.
Как вы решаете проблему, когда артисты планируют свои выступления на пару лет вперед? У известных групп все расписано, но мы работаем с небольшими группами, где нам нужно подтвердить востребованность и окупаемость концерта в конкретном городе.
- ИнтерЮ + преза
Мобильное приложение для платных опросов.
Компании-клиенты платят за исследование спроса на их продукт, а пользователи зарабатывают деньги, выражая свое мнение.
Деньги они могут потратить на благотворительность, партнерские купоны или вывести на свой электронный кошелек.
Как вы гарантируете, что на вопросы ответит целевая аудитория? При регистрации пользователь заполняет форму о себе.
- Пульсир + преза
Платформа, собирающая на своем сайте заявки на адресную помощь нуждающимся через благотворительные фонды.
Это сайт и мобильное приложение, где благотворители могут оказывать адресную помощь и получать информацию о том, куда были потрачены средства и как они помогли получателю.
Как контролировать, куда идут пожертвования? В вашем личном кабинете на сайте будет статистика платежей и всех событий, произошедших с объектом пожертвования.
Как вы зарабатываете деньги? Транзакции (2,6% от каждого платежа), сувениры, поднятие анкет. Как люди узнают о вашем сервисе? Партнерское продвижение, реклама, SMM.
- ВендоПей + преза
Программно-аппаратный комплекс для производителей торговых автоматов, позволяющий осуществлять безналичную оплату услуг торговых автоматов.
Есть ли у людей проблема, которую вы решаете (каждый автомат имеет обменник и выдает сдачу)? Владельцам устройств удобнее принимать безналичную оплату.
Сколько стоит ваше устройство? 6-10 тысяч рублей.
Какие технологии вы используете для взаимодействия? Сотовая связь, Wi-Fi. Как вы обеспечиваете безопасность? Это сделает наш партнер по процессингу.
Каков срок окупаемости вашего решения? Они не ответили.
У вас есть прототип? Да.
- ТерМама + преза
Носимое устройство, которое позволяет молодым родителям узнать о самочувствии своего ребенка с помощью системы анализа жизненно важных функций.
Стоимость устройства? 3-5 тысяч рублей, но и другие модели монетизации – устройство бесплатное, но получение данных платное.
Кто аудитория? Молодые родители.
Ваши конкуренты? Обычный термометр, но наши данные динамические.
У вас есть дети? 2 племянника.
К устройствам, которые носят дети, предъявляются особые требования (вес, материалы), что вы об этом думаете? Нужны инвестиции, чтобы выяснить все эти параметры, алгоритмы и работать с фокус-группами.
Может быть, вам стоит выбрать другую целевую аудиторию? Да, это будет полезно и работникам вредных производств.
Стоимость устройства? 1 тысяча руб.
Зачем вам деньги? Реклама, промышленный дизайн.
- Мойдодыр
Квадрокоптер для промышленной мойки окон зданий.
Специальное приспособление для крепления щеток.
Облачное управление устройствами (группами коптеров).
Ваша стоимость стирки 1 кв.
м.
стекло? 10 рублей и снижается, потому что появляются новые батарейки.
Как вы контролируете качество уборки? Существуют разные виды стирки.
Каковы сегменты клиентов? B2B, которые проводят тендеры раз в год. Мы хотим выйти на B2C, где люди будут вызывать дроны к себе домой.
Когда у вас пилотный запуск? Конец 2016 года Уже есть стартап, который к 2016 году покроет все стекла немаркой пленкой, что будете делать? Станем с ними партнерами.
- РОБО-ДИЗАЙН
Лаборатория лучших роботов.
Конструкторско-конструкторское бюро по разработке новых моделей роботов, адаптированных для продажи товаров и услуг в торговых центрах и банках, развлечений в общественных местах и рекламы на выставках.
Какой у вас продукт? Лучше роботы.
Какой университет вы окончили? Новосибирский государственный технический университет.
- Pollen.Club + преза
Мобильное приложение для мониторинга активности пыльцы для аллергиков.
Позволяет аллергикам получать заблаговременную информацию об опасных для них местах за счет информации, полученной от других аллергиков и специальных служб.
Что вы даете клиенту? Информация об аллергенах, когда и куда идти.
Работаете ли вы с медицинскими компаниями B2B? Мы работаем над этим.
Насколько точно вы предоставляете информацию о пыльце (город, улица, дом)? На уровне радиуса 40 км (город, область).
Есть ли у вас гарантии и ответственность за работу сервиса? Мы не даем рекомендаций, мы только информируем.
- QScan + преза
Носимый молекулярный сканер жидкостей — «мини-лаборатория в кармане» — используется для определения уровня загрязнения воды и состава напитков.
Предполагает разработку сканированной продукции в карточном формате для городских потребителей.
Как сделать это дешевле? Мы анализируем воду, используя ее фото, большие данные и мат. модели.
Где взять данные для сравнения? Данных нет, нужен RND и краудсорсинг.
Что нового? В алгоритмах, но не запатентовано.
Предоставляете ли вы сертификат или заключение, как другие лаборатории? Нет, просто устройство для личного пользования.
Почему не продемонстрировали устройство? Гадкий, давай сделаем еще один.
- ИнтраЛайф
Корпоративное приложение для мобильных устройств, ускоряющее процесс доставки информации между сотрудниками компании.
Позволяет систематизировать рабочие документы, мгновенно распределять необходимую информацию среди сотрудников, а также предоставлять им доступ к необходимым информационным материалам, справочникам и просто быстро общаться друг с другом.
Знаете ли вы своего клиента, зачем ему это? Платформа для распространения информации среди сотрудников компании.
Каков цикл внедрения у клиента? 1-6 месяцев Цена? 1,2 млн рублей независимо от количества интеграций каких-либо сервисов компании.
Кто ваш целевой клиент в компаниях? Руководитель отдела кадров, ИТ.
- QuBeQu + преза
Онлайн-сервис, который помогает менеджерам малого бизнеса анализировать и контролировать деятельность компании и принимать управленческие решения.
Объединяет данные из разных бизнес-систем: рекламы, CRM, 1С; Excel, Google Spreadsheets и фирменные системы позволяют на основе этих данных строить сводные отчеты и графики — для отслеживания KPI, эффективности маркетинга, продаж и финансового анализа.
В чем ваше преимущество? Простой ввод данных за пределами Excel, настройка взаимодействия с данными без программиста.
Сколько труда потребуется для реализации вашего решения? Заказчик может настроить все сам за 1 день.
- ФорсКУБ
Сервисная платформа для традиционной розницы, позволяющая увеличить продажи и рентабельность бизнеса за счет таргетированного таргетинга, цифрового мониторинга поведения потребителей и повышения лояльности клиентов.
Как это работает? Радиомаяки.
Есть ли уже какие-то реализации? Проекту 1,5 года, долгие переговоры с сетями, никаких реализаций.
Что ты делаешь лучше всего? Получение данных от маяка.
- ВисКаст
Устройство для беспроводной передачи аудио и видео из любого источника на мобильные устройства.
Потоковое аудио для конференций.
Устройство не повышает уровень шума вокруг себя и может использоваться для синхронного перевода на конференциях и театральных представлениях.
Есть ли реализации? Аэропорт Шереметьево (не удалось), ТЦ (успешно, потому что на видео сказали персональную скидку).
Будет ли глушиться сигнал от других магазинов или устройств? Нет
- Вездеходный робот
Шагающий транспортный робот для покорения сложных мест. У вас есть только дизайн, есть прототип? Прототипа нет.
Почему вас интересуют именно эти роботы? Я из тайги.
- SharpSuits + преза
Модульный кибербионический костюм, позволяющий считывать и воспроизводить движения и ощущения человека.
Позволяет быстро овладеть любым навыком, дает реалистичные ощущения от предметов и явлений виртуальной среды.
Что уже существует? Перчатки, воспроизведение движений, имитация тактильных ощущений (поглаживание кошки).
Продажи? Нет, т. к.
у каждого человека своя настройка.
Вам нужно 18 миллионов.
рублей, вы планируете зарабатывать несколько миллиардов рублей в год? Рынок большой, цифровой, сделки с рынком образовательных услуг (обучение игре на музыкальных инструментах).
Команда? Большая, доктор философии, Microsoft, Сколково, нейробиология, эксперт Университета Дьюка/США.
- АМПИ
Настольная зарядка для электроники и гаджетов, используемая в кафе и ресторанах.
Конкуренты? Power Bank, никаких полевых испытаний.
Не проще ли кафе было бы сделать розетки на каждом столе? Для них это дорого и неудобно.
Изучил рынок.
что посетителей меньше там, где нет торговых точек? Да, это подтверждено.
Будет ли устройство печатать чеки? То нет, то да.
- ШокТрек + преза
Портативный датчик определения силы удара для ранней диагностики черепно-мозговых и других повреждений (в спорте, на производстве, в строительстве).
Что фиксирует датчик? Шлем ускорения и факт травмы.
Зачем ты это сделал? Занимаюсь спортом, получил 2 ЧМТ.
Почему вы хотите продавать его сами, а не через продавцов спортинвентаря? Это дополнительно.
торговый канал.
Почему это необходимо? Ребенок не говорит после травмы.
На чем тестировалось устройство? Только на 1-м учредителе.
- Астрон-М
Платформа для управления микроклиматом и системой орошения в теплицах, оранжереях, зимних садах и «домашних клумбах».
Что вы продаете? Коробка с набором датчиков и набором реле, которые закрывают/открывают шторы, регулируют температуру и т.д. Себестоимость? 6 тысяч руб.
Где взять диски? Сделано партнерами (вентиляторы, контроллеры, вентилятор).
Как они решают проблему сейчас? У каждого есть проблема, чем обогреть теплицу; обогревают его бесплатным теплом от ближайшей теплотрассы.
В заключение кто-то из эксперты сказал, что ждет от презентаций только 2 вещей:
- Как люди решают проблему сейчас?
- История «медового месяца» — как улучшилась жизнь клиента после вашего решения.
Красивая графика не имеет значения.
Реальные финансовые результаты и общение с клиентом покажут жизнеспособность бизнеса.
Теги: #стартапы #Вышка #выпускники #Конференции
-
Но Это Так...
19 Oct, 24 -
Нас Уже 100
19 Oct, 24 -
Каким Платежам Вы Доверяете Больше?
19 Oct, 24 -
Универсализация.
19 Oct, 24
