Когда «эксперты» говорят вам, что вам нужен пресс-кит для вашего малого бизнеса, вы можете задаться вопросом, зачем он вам нужен. В конце концов, если вы думаете, что пресс-кит предназначен только для прессы, он может показаться не соответствующим вашим потребностям. Однако термин «пресс-кит» может ввести в заблуждение, поскольку эти комплекты предназначены не только для прессы. На самом деле, я предпочитаю называть их информационными комплектами или информационными пакетами для малого бизнеса, потому что это то, чем они на самом деле являются. Они созданы для того, чтобы информировать всех, а не только прессу, о вас и вашем бизнесе.
Когда у вас появится комплект информации для малого бизнеса, вы обнаружите, что часто раздаете их, когда кто-то запрашивает информацию о вашей компании – кто вы, чем занимаетесь и какую пользу вы можете им принести. Фактически, вы можете раздавать почти столько же информационных комплектов, сколько визитных карточек.
Бывают случаи, когда уместно просто дать кому-нибудь свою визитную карточку, но бывают случаи, когда вам может потребоваться предоставить больше информации, чем то, что на карточке. Например, если вы на вечеринке и кто-то спрашивает, чем вы занимаетесь, вы, вероятно, просто дадите ему свою визитную карточку. Однако карта предлагает лишь краткий обзор вашей компании. В таких случаях может быть полезно узнать их имя и адрес и на следующий день отправить им информационный комплект. Отправка комплекта станет ценным напоминанием о обсуждении, которое состоялось во время мероприятия.
С другой стороны, если вы управляете сантехнической компанией и хотите установить отношения со строительными компаниями в вашем районе, чтобы потенциально заключить субподряд на ваши услуги, простого предоставления им визитной карточки может быть недостаточно. Даже отправка хорошо написанного письма, представляющего вашу компанию, вместе с визитной карточкой может оказаться не столь эффективным, как предоставление полного информационного комплекта.
Вы можете думать о своей визитной карточке как о том, «кто и где, и немного о том, что» в ответ на шесть вопросов интервью: кто, что, где, когда, почему и как. На вашей карточке, скорее всего, указано название вашей компании, контактная информация и, возможно, слоган или девиз, подсказывающий, чем вы занимаетесь. Напротив, ваш информационный комплект подробно отвечает на все эти вопросы. Он сообщает людям, кто вы, где находитесь и чем именно занимаетесь. Эффективность передачи того, что вы делаете, зависит от качества вашего копирайтинга.
Кроме того, ваш информационный комплект содержит инструкции о том, как покупать у вас: через удобную форму заказа, по телефону или факсу, а также о том, принимается ли оплата наличными, чеком или кредитной картой. Он также подчеркивает, когда покупать, возможно, создавая ощущение срочности с помощью предложений, ограниченных по времени.
Хотя на вашей визитной карточке недостаточно места, чтобы объяснить, почему кто-то должен покупать у вас, ваш информационный пакет затрагивает этот важный аспект. Это выходит за рамки простого заявления о том, что вы самый большой, лучший или самый инновационный. Настоящий секрет заключается в том, чтобы убедить людей, что они не могут обойтись без вашего продукта или услуги. При разработке информационного комплекта важно рассматривать его с точки зрения ваших клиентов. Каждый хочет знать, какую пользу он может получить от того, что вы делаете – экономит ли это время, деньги или делает его жизнь немного проще.
Наконец, презентация вашего фирменного стиля для малого бизнеса почти так же важна, как и то, что вы говорите. Профессиональный имидж может во многом убедить потенциальных клиентов в том, что именно ваш малый бизнес им нужен. Наличие пресс-кита отличает вас от других малых предприятий, у которых его нет, и позволяет более эффективно конкурировать с более крупными компаниями. Более того, представьте себе восприятие вашего малого бизнеса, когда у вас есть идеальный профессиональный имидж — соответствующий пакет фирменного стиля, информационный комплект и веб-сайт для малого бизнеса.
В заключение, хотя термин «пресс-кит» может означать, что он предназначен только для прессы, информационный комплект для малого бизнеса служит более широкой цели. Это позволяет вам предоставить исчерпывающую информацию о вашей компании всем, кто хочет узнать больше. Имея информационный комплект, вы сможете эффективно донести ценностное предложение вашего бизнеса, продемонстрировать свой профессионализм и выделиться среди конкурентов.
-
Советы По Страхованию Жизни
19 Oct, 24
