Книга продаж: важное оружие для строителей и подрядчиков.
Розали Карсон, менеджер по продажам компании City Building Supplies.
«Если хочешь произвести впечатление, работай головой». - Эта крылатая фраза дает понять, о чем эта книга продаж: подготовка застройщика или подрядчика к каждой отдельной продаже. Мы посмотрим на ее содержание и посмотрим, как она сделала вас более успешными».
Введение в книгу
Продавцы в любой отрасли испытывают огромное давление, чтобы добиться отличных результатов, и отслеживание каждой части сложного процесса продаж жизненно важно для того, чтобы произвести хорошее первое впечатление не только на клиентов, но и на коллег. Независимо от того, с какими областями вы работаете, избежать предварительной подготовки невозможно. Если, конечно, вам просто не придется их перемалывать и практически не продавать им продукты — что, честно говоря, звучит просто обескураживающе. Вот в чем суть первых строк. То, что вы подготовили, позволяет вам легко вступить в разговор и перейти туда, куда вам нужно. Это самый желанный секрет – хранить книгу и плыть по течению. Теперь о том, что должно быть в вашей книге продаж.
Раздел I: Таблица «Кто и почему вы здесь» Давайте пройдемся по сайту строительных или строительных услуг, просматривая то, что находится на этой первой странице книги продаж. Проверка контракта является неотъемлемой частью, потому что именно поэтому вы здесь; именно так вы совершаете продажу. Почти ни одна страница какой-либо конкретной оценки не ускользает. Когда читатель переходит к следующей вкладке и обнаруживает, что смотрит на эту страницу, он чувствует себя непринужденно. Они следовали этой определенной манере, видя насквозь, что нужно сделать, чтобы высказать им хоть слово. Ответит ли это на вопрос, потому что, по моему опыту, это не работает таким образом. Нет, ребята. Не в нашей сфере деятельности.
Что, если наша компания – остальные – бывали там раньше? У них был похожий язык, одинаковые цены, все в последовательности. И все же, дело было не в этом — мы не смогли поколебать именно ваш метод. Никаких преувеличений и дополнений, а просто деловой подход к продвижению предложения. Не доверяйте ни центу ни одному наполнителю, который вы видите на открытом рынке. Нет. Просто начните свой контракт с этих простых вводных параграфов. Приведите стандартную формулу и объясните, почему им следует выбрать именно ВАС среди всех горячих предложений.
Убедитесь, что каждый пункт этого раздела имеет позитивные намерения, с которыми может согласиться ваш клиент. Сообщите им, почему каждый клиент был выбран для ваших услуг среди конкурентов. Возьмите малейшую критику и, в конце концов, смягчите ее, и вы сможете показать, почему у вас есть врожденное понимание. Прежде чем подвести итоги, покажите отношения, которые вы обеспечиваете с вашей компанией, а также с любым сотрудником или
-
Какие Услуги Оказывают Грузчики
19 Oct, 24 -
Найдите Свою Новую Карьеру В Интернете
19 Oct, 24 -
Бизнес-Страхование Для Душевного Спокойствия
19 Oct, 24 -
Аудиокниги И Аудиоплеер?
19 Oct, 24
