Какая неделя! Семь выступлений и тренингов по продажам в пяти городах Вашингтона, Калифорнии и Техаса, а также пять перелетов сделали это увлекательное, но утомительное путешествие. Когда моя жена забрала меня в аэропорту, последнее, что мне хотелось, — это ужинать вне дома. Однако у нее тоже была долгая неделя. Она была готова тихо поужинать дома, но я удивил ее, предложив пойти поужинать куда-нибудь.
Jensen’s Café в Бернсвилле, штат Миннесота, — замечательный ресторан для завтрака и обеда, открытый с 7:00 до 14:30. Дженсены — рестораторы в третьем поколении, у них есть еще один магазин под названием Jensen’s Supper Club в Игане, штат Миннесота. По пути домой я прочитал, что они диверсифицируют свой бизнес, используя кафе Jensen’s Café для запуска Jensen’s Wine & Dine, который использует те же помещения и открывается в 16:30. У них совершенно другая команда, которая обеспечивает теплую, высококлассную, но недорогую трапезу с изысканными винами, отличным меню и совершенно иными ощущениями, чем те, которые вы почувствовали бы, если бы пришли на завтрак или обед раньше в тот же день. .
Какое это имеет отношение к продажам? Jensen’s развивает свой бизнес, используя четыре принципа успешной диверсификации. Чтобы добиться успеха, мы должны сосредоточиться на том, что мы делаем лучше всего, но когда мы добьемся успеха, мы сможем диверсифицировать наш бизнес и увеличить нашу прибыль в геометрической прогрессии. Чтобы диверсифицировать свой торговый бизнес, вы можете использовать те же стратегии, а именно:
1. Оставайтесь в своей области опыта и знаний
2. Если возможно, используйте существующие бизнес-активы и ресурсы.
3. Обеспечить лучший сервис и большую прибыль от существующих отношений с клиентами и/или…
4. Используйте диверсификацию, чтобы расширить свою клиентскую базу.
Оставайтесь в своей области опыта и знаний
Многие продавцы (и компании) добиваются успеха в конкретном бизнесе, а затем диверсифицируются в совершенно другую область знаний, в которой им не хватает опыта. Слишком часто новое предложение продуктов и услуг приводит к истощению первоначального бизнеса. Старые отношения с клиентами становятся напряженными, а оправданием этому служат «болезни роста». Диверсификация становится «деусорсификацией». Будьте осторожны, расширяя свои предложения за пределы вашей области знаний. Однако, если вы видите возможности продаж в продуктах и услугах, связанных с тем, что вы сейчас продаете, возможно, вы ожидаете логичного и прибыльного расширения бизнеса. Когда ваш опыт устраняет часть кривой обучения, связанной с новыми продуктами и услугами, прибыльность проявляется быстрее.
Если возможно, используйте существующие бизнес-активы и ресурсы.
Если вы продаете сопутствующие товары и услуги в одном и том же месте или в одном и том же процессе, у вас есть потенциал для успешной диверсификации. Примеры этого включают продажу нового продукта в рамках существующего рекламного звонка, добавление продукта в каталог или на веб-сайт, а также включение новых рекламных материалов в существующие рекламные рассылки. Мантра дополнительных продаж – это фраза McDonald’s: «Хотите к этому картошку фриЭ» Вы можете сделать то же самое, когда продаете в существующем пространстве и процессе.
Обеспечивать лучший сервис и большую прибыль от существующих отношений с клиентами.
Иногда предложения новых продуктов имеют смысл, если принять во внимание влияние на удержание существующих клиентов. В старые времена «Три буквы «Л» банковского дела» были 1) кредиты, 2) кредиты и 3) кредиты! В 1980-х годах банки начали предлагать нетрадиционные финансовые услуги, такие как инвестиции и страхование. Сегодня банки получают гораздо больший процент своих доходов от непроцентных доходов, чем в прошлом, и, таким образом, повышают свою прибыльность за счет лучшего обслуживания клиентов за счет более широкого предложения продуктов.
Используйте диверсификацию для расширения клиентской базы.
Здравый смысл подсказывает, что ваши существующие продукты не понравятся каждому потенциальному клиенту. Однако родственная или немного отличающаяся услуга превращает потенциальных клиентов, которые сказали «нет» старым предложениям, в новых клиентов. Инвестиционные брокеры обнаружили, что, предлагая гарантированные или застрахованные инвестиции в дополнение к инвестициям с рыночным риском, они могут привлечь новых клиентов. Со временем эти новые клиенты могут также рассмотреть традиционные предложения брокеров.
Диверсификация означает рост
Не забудьте сосредоточиться на прибыльности расширения ваших предложений; это должно иметь смысл с точки зрения бизнеса. После того как вы зарекомендовали себя и заняли прочное место на своем рынке, предложение дополнительных продуктов и услуг позволит вам повысить прибыльность и воспользоваться преимуществами масштаба. Посмотрите, что вы можете предложить, чтобы развить и укрепить ваш существующий бизнес. Разработайте план роста… и осуществите его!
Неделя была очень насыщенной – семь выступлений, тренинги по продажам, пять перелетов и утомительные поездки – но есть и кое-что еще. Конечно, для нас самым ярким событием стало раннее утро, когда моя жена удивила меня предложением поужинать вне дома – идеальный способ расслабиться после всех тех усилий, которые держали нас в таком эмоциональном напряжении. В моей голове возник тонкий вопрос: что должен означать многочасовой диалог в кафе в аэропорту Анкары, не приближает ли он нас к ключевым словам меню? В любом случае, я отбросил эту мысль перед приездом в Бернсвилл - кафе Дженсена, одно из тех мест, где наш семидневный хозяин включил свое имя в список многих ресторанов в районе Миннеаполиса, предлагающих блюда бразильской и ямайской кухни. Хорошо, мы заказали их фантастические бромбиры, мастера восточного залива и несколько необычных закусок в качестве дани уважения. Зашли в полдень, это место собиралось закрыться около 18:00 из-за какой-то замечательной идеи, которая взяла жизнь на себя - построить Клуб Ужина Дженсена! После 5.30 снова прибыло такси, и здравствуйте, голодание окон в Хьюстоне, мастерские библиотеки Техаса и акции Jet как самые известные клиенты, но. прискорбные. Было ужасно так тяжело. Хотя сгруппированные рабочие стремились осмотреть столовую, гости поначалу решили, что это очередная выставка в каком-то неприметном буржуазном зале. Тем не менее, добрые люди здесь поднимали настроение всем, что у них было в сокровищнице - перепелиными оладьями в глянцевой паэлье и стильной закусочной экстартерной тарелкой, или Польценсом не кратерились, или ореховым ликером на коронке, чтобы запомнить, как что-то жгучее. . С другой стороны, в этой презентации был такой аппетит, что невозможно было игнорировать осознание того, что дразнящие закуски готовятся быстро. Вдохновленные своим успехом, другие члены Jam Department разработали выигрышный план действий на случай непредвиденных обстоятельств, который легко разработать как ответвление вечернего спектакля в центре города. Моей мыслью во всех этих проявлениях были круги вместо цифр. Следовательно, то, как внутренние стратегии претерпел этот мир и как своеобразные фундаментальные факты могут трансформировать общую тему и, кроме того, повысить вдохновляющую энергию, находится за пределами моего понимания. На протяжении всего моего пребывания в Англии и в разных частях света мои надежды на выживание с какой-либо привлекательной страстью оставались туманными. Насколько далеки эти вдохновляющие события, которые так редко меняют сознание миллионов на протяжении тысячелетий, настолько далеки соперники, которые едва выживают и просто разрывают границу научного метода и невозможности, чтобы рассказать эту историю. С небольшой помощью других людей, которые смогут поколебать мои предубеждения как пагубные, ограничивающие наши возможности, не имеющие границ и существенно расширяющие наше мировоззрение, наши горизонты понимания и их пределы человеческого воображения становятся прекрасными с вечной радостью. Уже сейчас бесчисленное количество вещей, ограниченных нашими перспективами, искривляется в разных направлениях вращения/разлома, чтобы раскрыть чудо, которое никогда не давало нам никаких шансов навсегда: лихорадочное движение, которое мы когда-либо делали быстрее или неожиданно ближе, может эффективно и с энтузиазмом управлять нашей энергией. Наконец, вскоре после того, как мы прибыли в Сан-Антонио в отель El Patrell (6,5 звезд), отель Four Seasons, мы с женой посетили городской ресторан The Wine Bar, чтобы довольно рано насладиться своими желаниями на ужин, вместо того, чтобы играть в безнадежную игру. в Augustinian Academy, поддержка группы Sapphire Hill по факсу, Jennys Fresh Handmade Hunting Cottage Inc, ящики Amazon SVA в Санта-Барбаре, представленные в художественном предложении для кошек категории C Supernova International Movies Award в офисном парке FT Academy в Сан-Франциско Тихоокеанское телефонное отделение США или Stew Художественная книга о вине (с 8 рецензиями) стала лишь несколькими маленькими радостями в великолепном путешествии.
-
Преимущество Прямых Каминов И Печей
19 Oct, 24 -
Спа-Предложения — Новые Модные Подарки
19 Oct, 24 -
Как Создать Личный Адрес Электронной Почт?
19 Oct, 24 -
Улучшите Свой Сайт С Помощью Нового Дизайна
19 Oct, 24 -
Интернет-Реклама И Чистка Ковров
19 Oct, 24 -
Забудьте Об Экономии Времени
19 Oct, 24
