Сколько раз плохой совет приводил вас к неприятностям? Да, все говорят и делают это, поэтому вы прыгаете в вагон группы. и угадайте, что. вы получаете те же результаты, что и они. Возможно, приятно осознавать, что вы не единственный, кто сыграл роль дурака, но когда дело доходит до маркетинга. у вас может не хватить свободы действий, чтобы подсчитать потери и идти дальше.
Да, конечно, существует МНОГО идей о том, что будет, а что не приведет к стремительному росту объемов продаж и прибыли! И, честно говоря, многие из этих идей — просто чушь. Да, вы должны быть в напряжении и знать правду о маркетинговых историях. Вот несколько строк дезинформации, которые вы, вероятно, слышали раньше.
Чтобы быть конкурентоспособными, вам нужны самые низкие цены в городе.
Позвольте мне спросить вас… Вы всегда покупаете самый дешевый товар на полке или всегда делаете покупки в магазине, где самые низкие цены? Нет, я тоже. Мы с вами знаем, что эти люди не понимают, что эта ценность имеет большое значение. О да, конечно. есть несколько человек, которые покупают только самые дешевые вещи в городе, но большинство из нас понимают, что самое дешевое не всегда является лучшей покупкой за вложенные деньги.
Как это применимо к вам? Вот кое-что, что вы можете попробовать… проведите небольшой тест, чтобы убедиться, насколько правдив этот миф. Найдите недорогой способ повысить воспринимаемую ценность вашего продукта или услуги, а затем немного поднимите стоимость. Посмотрите, что происходит! Не удивляйтесь, если ваши продажи и прибыль резко возрастут!
Рекламные объявления необходимо изменить, чтобы публика не скучала
Этот напоминает мне одного из моих кузенов. Он известен тем, что ломает починённое. Да, он пойдет и купит отличную работающую машину, но каждый раз, когда вы его видите, он под капотом что-то возится. Вскоре. как вы уже догадались. машина не заводится, и ей приходится ехать в гараж на ремонт.
Нет смысла вести такой бизнес, как кузен Джим и его машины. Эй, если это работает, зачем пытаться это исправить? Подумайте об этом. какова цель рекламы? Да, для привлечения новых клиентов. Как только новый клиент входит в дверь, реклама эффективно выполняет свою работу. Должна ли эта реклама повлиять на этого клиента? Нет, так что позвольте рекламе сделать свою работу для остальных людей, которые ее еще не видели.
Я не говорю, что вы никогда не должны менять свою рекламу. просто никогда не бросайте победителя на полпути. Хорошее практическое правило — тратить 80 процентов своих рекламных денег на проверенные методы и рисковать 20 процентами на экспериментальную рекламу. Пусть проверенное и проверенное работает на вас, пока вы пробуете новые идеи, которые могут работать еще лучше.
Чем больше вариантов выбора у покупателя, тем больше вероятность, что он купит
Да, да. говорят, разнообразие – это вкус жизни и все такое, но слишком большой выбор может привести к прокрастинации. Мы все знаем, что происходит, когда мы откладываем дела на потом. Да, мы никогда к этому не вернемся!
Знаете ли вы, что происходит, когда клиент не может принять решение?. вы теряете продажу, которая уже была у вас в кармане. Да, он пришел за этим, увидел еще варианты, остановился, чтобы принять решение, а затем ушел, все еще думая об этом. возможно, чтобы никогда не вернуться.
Совет для мудрого маркетолога: ограничьте решения вашего клиента «да» или «нет». Пусть они решают либо да куплю, либо нет, не куплю. Не рискуйте запутать их и потерять продажу.
Мой продукт/услуга нужен всем, поэтому мне не нужна реклама
Эй, построение бизнеса – это очень тяжелая работа! По пути не так уж много бесплатных поездок. Скорее всего, ваших потенциальных клиентов необходимо убедить в том, что им НУЖНО выбрать вашу услугу/продукт. Да, найти клиента, убедить его воспользоваться вашей услугой/продуктом, а затем заключить сделку — это процесс, который нелегко обойти. Не обманывайтесь, думая, что вы совсем другой! Это может быть опасно для вашей прибыли.
Моя подруга владела единственным магазином по уходу за собаками в своем городе. Эй, отсутствие конкуренции означает, что вам не нужна реклама. верно? После первоначального объявления о своем торжественном открытии эта дама не делала никакой рекламы. Бизнес медленно прибывал и едва покрывал накладные расходы. Наконец, в отчаянной попытке начать бизнес, она начала расклеивать листовки во всех местных ветеринарных клиниках и объявления в местной газете. Бинго! Дела начали поступать. и большинство людей сказали: «Я даже не знал, что вы здесь!» или «Фифи уже давно нуждается в уходе. Когда я увидел ваше объявление, я решил сделать это».
Посмотрим правде в глаза, люди часто. ну, ленивы. Они не всегда изо всех сил стараются найти номер телефона, чтобы связаться с вами, даже если в глубине души знают, что им нужно что-то сделать. Да, реклама часто является тем небольшим стимулом, который им нужен, чтобы получить мотивацию. Не обманывайте себя, пренебрегая рекламой.
А ты? Вы когда-нибудь проезжали мимо какого-либо предприятия в течение длительного времени, даже не замечая этого? Да, мы все иногда слишком заняты, чтобы уделять внимание.
Эй, вы узнали несколько ошибочных маркетинговых мифов, которыми обманывают многих людей. теперь вы можете применить НАСТОЯЩИЕ маркетинговые концепции к своей собственной рекламной кампании и наблюдать за результатами!
Название: Четыре маркетинговых мифа, которые крадут продажи
Введение
В мире маркетинга существует множество идей и стратегий, претендующих на стремительный рост объемов продаж и прибыли. Однако не все эти идеи верны. Маркетологам крайне важно различать факты и вымыслы, чтобы не попасть в ловушку неэффективных маркетинговых практик. В этой статье мы развенчаем четыре распространенных маркетинговых мифа, которые могут украсть продажи и помешать росту бизнеса.
Миф 1: Чтобы быть конкурентоспособными, вам нужны самые низкие цены в городе
Один из распространенных мифов в маркетинге заключается в том, что предложение самых низких цен необходимо для сохранения конкурентоспособности. Хотя цена может быть определяющим фактором для некоторых клиентов, она не является единственным фактором, определяющим решение о покупке. На самом деле клиенты часто ценят качество, надежность и общую ценность, а не самый дешевый вариант.
Чтобы проверить этот миф, попробуйте повысить воспринимаемую ценность вашего продукта или услуги с помощью дополнительных функций, улучшения обслуживания клиентов или уникальных торговых предложений. Немного увеличив ценность и стоимость, вы можете обнаружить, что клиенты готовы платить больше за дополнительные преимущества. Помните, что важно общее ценностное предложение, а не только цена.
Миф 2: Чтобы поддерживать заинтересованность общественности, рекламу необходимо часто менять
Некоторые маркетологи считают, что им необходимо постоянно менять рекламу, чтобы она не скучала публике. Однако этот миф может привести к напрасной трате ресурсов и непоследовательному обмену сообщениями. Если реклама эффективна для привлечения новых клиентов, не стоит отказываться от нее преждевременно.
Вместо того, чтобы постоянно изобретать заново свои рекламные кампании, сосредоточьтесь на поддержании баланса между проверенными методами и экспериментальными подходами. Выделите около 80 процентов своего рекламного бюджета на стратегии, которые в прошлом показывали положительные результаты. Таким образом, вы сможете продолжать привлекать новых клиентов, уделяя при этом меньшую часть (около 20 процентов) инновационным идеям, которые потенциально могут превзойти существующие кампании.
Миф 3: Чем больше вариантов выбора у покупателя, тем больше вероятность, что он совершит покупку
Хотя предложение широкого выбора может показаться хорошей стратегией удовлетворения разнообразных предпочтений клиентов, на самом деле это может привести к параличу принятия решений. Столкнувшись со слишком большим количеством вариантов, клиенты могут почувствовать себя растерянными и отложить решение о покупке на неопределенный срок.
Чтобы не потерять продажи из-за нерешительности, целесообразно упростить процесс принятия решений для клиентов. Ограничьте свой выбор четким выбором «да» или «нет». Представляя целенаправленное и оптимизированное предложение, вы можете помочь клиентам быстрее принимать решения, что приведет к более высоким показателям конверсии. Помните, простота может стать мощным инструментом увеличения продаж.
Миф 4: Мой продукт/услуга нужен всем, поэтому мне не нужна реклама
Распространено заблуждение, что если товар или услуга пользуется спросом, реклама становится ненужной. Однако даже если на рынке существует потребность, клиенты должны быть осведомлены о вашем предложении и убеждены, что они предпочтут его конкурентам. Пренебрежение рекламой может привести к упущенным возможностям и застою в росте.
Рассмотрим пример магазина по уходу за собаками, который не размещал рекламу из-за отсутствия конкуренции. Несмотря на то, что компания была единственным поставщиком услуг в городе, бизнес оставался медленным, пока не были начаты рекламные кампании. Этот сценарий подчеркивает важность привлечения потенциальных клиентов и напоминания им о вашем существовании, даже если им может понадобиться ваш продукт или услуга.
Заключение
Маркетинг — это постоянно развивающаяся область, и для проведения успешных кампаний крайне важно отделять факты от вымысла. Развенчав эти четыре маркетинговых мифа, вы сможете разработать более стратегический и эффективный подход к продвижению своих продуктов или услуг. Помните, что ценность, последовательность, простота и осведомленность являются ключевыми элементами успешной маркетинговой стратегии. Применяя эти принципы, вы сможете максимизировать свой потенциал продаж и добиться устойчивого роста бизнеса.
-
Иметь Новый Веб-Сай?
19 Oct, 24 -
Основная Практика Обслуживания Крыши
19 Oct, 24
