Это третья статья из серии из трёх частей. Я иллюстрирую маркетинговые проблемы небольшого бизнеса PrescottWeddings.com.
Если вы больше ничего не помните о маркетинге, запомните следующее: частота – это король.
Чем чаще вы сможете упоминать свое имя перед потенциальными и нынешними клиентами, тем больше вероятность того, что вы совершите продажу.
В зависимости от того, какое исследование вы просматриваете, людям необходимо увидеть ваше сообщение от трех до 27 раз, прежде чем они начнут действовать в соответствии с ним.
И если вы хотите заявить о своем бизнесе, вам нужно как можно чаще представлять его своим клиентам.
Как вы думаете, как Ivory Soap, Campbell Soup и Tide так глубоко засели в нашем сознании свои бренды? Через годы и годы неоднократной рекламы. Вот почему эти бренды приходят нам в голову, когда мы думаем о мыле, супе или стиральном порошке.
Поэтому, если вы хотите создать свой бренд, вам нужно часто рекламировать.
Есть еще одно преимущество частой рекламы. Это также помогает вашим нынешним клиентам.
Людям нравится знать, что они приняли правильное решение после того, как что-то купили. Насколько им нужно подтверждение, зависит от того, сколько они тратят, но каждому нужно подтверждение того, что он принял правильное решение. Ваша реклама может помочь.
Исследования показали, что люди больше узнают о рекламе автомобилей после того, как купили машину, особенно о рекламе той модели, которую они купили. И они с большей вероятностью поверят и одобрят сообщение. Опять же, потому что они хотят знать, что приняли правильное решение.
Таким образом, есть много веских причин для частой рекламы. Означает ли это, что вам придется потратить целое состояние? Не обязательно. Есть несколько приемов, которые можно использовать, чтобы получить необходимую частоту по низкой цене. (Это печатные трюки; о других рекламных средствах, таких как радио и Интернет, мы поговорим в будущих выпусках.)
1. Сделайте свое объявление как можно меньшим. Небольшие объявления стоят дешевле. Дополнительную информацию о сокращении размера рекламы см. в разделе «Реклама с ограниченным бюджетом. Часть 2: Думайте о мелочах».
2. Лучше запланировать показ всех объявлений одновременно, чем распределять их. Люди никогда не запомнят, когда они не видели вашу рекламу, а только тогда, когда они увидят. Если они будут видеть вашу рекламу часто в течение одной недели, у них сложится впечатление, что вы рекламируете все время, потому что они не запомнят, что НЕ видели вашу рекламу в другие недели.
3. Воспользуйтесь любыми частотными программами, которые предлагает ваша газета. И обязательно подпишите договор - не запускайте рекламу ниже открываемой ставки.
Вот как это сработало для PWC.
В газете была программа под названием «3 бесплатно». Если вы размещали рекламу три дня подряд, следующие три дня вы получали бесплатно (газета выходила шесть дней в неделю).
Мы разработали крошечную рекламу размером один на два дюйма и показывали ее шесть дней подряд. Затем мы пропустили следующие три недели и повторили то же самое в следующем месяце.
Через год к ней подходили люди и говорили, что видели ее рекламу «постоянно». Владельцы бизнеса хотели размещать рекламу на PWC, потому что видели, насколько PWC привержена рекламе. Женихи и невесты посещали PWC регулярно, потому что им ежемесячно «напоминали».
Чего все это стоило? Около 100 долларов в месяц.
Но одно предостережение. Для построения бизнеса и бренда требуется время. Это не произойдет в одночасье. Но это произойдет, особенно если вы не забудете продолжать рассказывать о своем имени своим клиентам и потенциальным клиентам как можно чаще.
Название: Бюджетная реклама. Часть 3. Частота, частота, частота
Введение
Добро пожаловать в третью статью нашей серии о бюджетной рекламе. В этом выпуске мы рассмотрим важность частоты показов в рекламе и то, какую пользу она может принести вашему бизнесу. Мы также обсудим экономически эффективные стратегии достижения необходимой частоты без больших затрат.
Частота – король
Когда дело доходит до рекламы, частота имеет решающее значение. Чем чаще ваша целевая аудитория видит ваш бренд или сообщение, тем больше вероятность, что она предпримет действие и совершит покупку. Различные исследования показывают, что людям необходимо услышать сообщение от трех до 27 раз, прежде чем они начнут действовать в соответствии с ним. Поэтому крайне важно как можно чаще сообщать о своем имени потенциальным и нынешним клиентам.
Создание бренда через частоту
Рассмотрим такие знаковые бренды, как Ivory Soap, Campbell Soup и Tide. Эти бренды успешно укоренились в нашем сознании благодаря многолетней постоянной рекламе. Они стали синонимами мыла, супа и стирального порошка соответственно. Если вы хотите построить свой бренд, вы должны стремиться к высокой частоте рекламы. Постоянно знакомя целевую аудиторию с вашим брендом, вы увеличиваете вероятность того, что ваш бизнес глубоко укоренится в их сознании.
Успокойте своих клиентов
Реклама часто приносит пользу не только потенциальным клиентам; это также успокаивает ваших существующих клиентов. Совершив покупку, люди часто ищут подтверждения того, что приняли правильное решение. Исследования показали, что люди более осведомлены и восприимчивы к рекламе, связанной с продуктом или услугой, которую они недавно приобрели. Поддерживая высокую частоту рекламы, вы можете обеспечить уверенность, которую ищут ваши клиенты, и укрепить их уверенность в своем решении выбрать ваш бизнес.
Реклама часто с ограниченным бюджетом
Теперь вам может быть интересно, часто ли реклама требует существенных финансовых вложений. Не обязательно. Есть несколько экономичных приемов, которые вы можете использовать, чтобы достичь необходимой частоты, не нарушая при этом свой бюджет. Хотя эта статья посвящена печатной рекламе, в будущих выпусках мы обсудим другие рекламные средства, такие как радио и Интернет.
-
Оптимизация размера объявления. Одна из эффективных стратегий — сделать ваши объявления как можно меньшими. Объявления меньшего размера стоят дешевле, что позволяет максимально увеличить рекламный бюджет. Дополнительную информацию о том, как уменьшить размер объявления, можно найти в нашей предыдущей статье «Реклама с ограниченным бюджетом. Часть 2: Думайте о малом».
-
Концентрированное планирование. Вместо того, чтобы распределять ваши объявления по разным местам, более эффективно запланировать их показ одновременно. Люди с большей вероятностью запомнят вашу рекламу, если будут видеть ее постоянно в течение короткого периода времени. Если они часто видят вашу рекламу в течение одной недели, они будут постоянно воспринимать ваш бизнес как рекламу, даже если они не помнят, что видели ее в другие недели.
-
Частотные программы и контракты. Воспользуйтесь преимуществами любых частотных программ, предлагаемых вашими рекламными агентствами, например газетами. Эти программы часто предоставляют скидки или дополнительные места размещения рекламы в зависимости от частоты вашей рекламы. Кроме того, рассмотрите возможность подписания контракта вместо показа рекламы по открытой ставке. Контракты могут предусматривать льготные ставки и дополнительные преимущества, что еще больше увеличивает ваш рекламный бюджет.
Пример использования PrescottWeddings.com
Давайте рассмотрим пример, иллюстрирующий, как могут работать эти стратегии. PrescottWeddings.com (PWC) использовал газетную программу «3 бесплатно». Показывая небольшую рекламу размером один на два дюйма в течение шести дней подряд, они получали следующие три дня рекламы бесплатно. PWC следовала этой схеме, показывая рекламу шесть дней подряд каждый месяц и пропуская последующие три недели. В течение года PWC добилась высокой частоты размещения рекламы, что привлекло внимание и создало ощущение приверженности рекламе. Стоимость этой стратегии составляла в среднем около 100 долларов в месяц, что делало ее доступным вариантом для малого бизнеса.
Терпение и последовательность
Хотя частота имеет решающее значение, важно помнить, что построение бизнеса и бренда требует времени. Это не произойдет в одночасье, но если вы будете прилагать последовательные усилия, чтобы ваше имя было известно вашим клиентам и потенциальным клиентам, это произойдет. Терпение и настойчивость являются ключом к достижению долгосрочного успеха с помощью рекламы.
Заключение
В заключение, частота играет жизненно важную роль в эффективной рекламе. Часто знакомя целевую аудиторию с вашим брендом или посланием, вы увеличиваете шансы на стимулирование действий и создание сильного бренда. Реклама часто успокаивает ваших клиентов и укрепляет их приверженность вашему бизнесу. Внедрение экономически эффективных стратегий, таких как оптимизация размера рекламы, концентрированное планирование и использование программ частоты, может помочь вам достичь необходимой частоты в рамках бюджета. Помните, что построение бизнеса и бренда требует времени и последовательности, поэтому старайтесь как можно чаще рассказывать о своем имени клиентам.
-
Оплата Наличными За Онлайн-Опрос?
19 Oct, 24 -
Интернет-Маркетинг И Что Он Значит Для Ва?
19 Oct, 24
