Давайте посмотрим, что советуют эксперты. Кстати, хотя эти советы звучат странно, они настоящие самородки, так что оставайтесь со мной:
1. Будьте настоящим лжецом.
2. Будьте сами себе возлюбленным.
3. Бой с быком.
Вот как эти успешные эксперты взаимодействуют с рынком – и вы тоже можете:
Будьте настоящим лжецом. В своей последней книге «Все маркетологи — лжецы» Сет Годин объясняет «силу рассказа достоверных историй в мире с низким уровнем доверия». Поначалу это слегка тревожит, но он доказывает, что на самом деле лгут наши покупатели. Для себя. О том, почему они хотят покупать у нас.
Успешные маркетологи просто рассказывают истории, в которые наши покупатели предпочитают верить. Но вот в чем загвоздка: вам нужно действительно прожить ту историю, которую рассказываете. В ту секунду, когда потенциальный покупатель почувствует что-то меньшее, чем полная преданность тому, что вы продаете, вы «пересекаете черту от выдумки до мошенничества». Просто иметь хорошую историю недостаточно. Вы также должны соответствовать этому. Если вы босой сапожник, почему ваши клиенты должны прислушиваться к вашим советам?
Будьте образцом для подражания в том, что вы продаете, и не меньше. Затем расскажите об этом хорошую историю покупателям, которые хотят верить.
Будьте своей собственной валентинкой. В своей популярной книжке «Маленькая красная книга продаж» Джеффри Гитомер использует жесткий подход, помогающий нам стать лучшей версией себя, какой мы только можем быть.
Мои личные фавориты:
Никакого нытья («Не нойте мне, что клиент не перезванивает вам. Изучите голосовую почту. Не нойте мне, что ваш начальник — придурок. Найдите нового. Не нойте мне, что ваш компания не даст вам ноутбук. Идите и купите его».)
Надрать себе задницу («У вас когда-нибудь был плохой день? Вы когда-нибудь теряли продажу, как вы думали, у вас была? Случалось, чтобы кто-то говорил вам «да», а через три дня просто испарился? Хотите знать, что с этим делать…? Надрать себе задницу. Никто не принесет вам успеха… это то, что вы должны сделать сами».)
Суть послания Гитомера – вкладывать душу в свою работу… и если вам не нравится то, что вы продаете, продайте что-нибудь другое. Никакие искусно упакованные маркетинговые ходы не смогут замаскировать недостающее сердце. Ваши клиенты увидят это насквозь и не будут покупать у вас.
Исследования показывают, что люди покупают профессиональные услуги из-за доверия. По словам Гитомера: «Если вы им нравитесь, и они вам верят, доверяют вам и доверяют вам… тогда они МОГУТ покупать у вас».
Пусть ваше сердце сияет в ваших словах и действиях. Если вы это сделаете, ваши клиенты будут любить, верить, доверять, иметь уверенность и покупать у вас.
Бой бык. В своей недавней книге «Почему деловые люди говорят как идиоты: Руководство для тореадора» Брайан Фугер, Челси Хардуэй и Джон Уоршавски прямо объясняют нам это. Перестаньте использовать слова, которые бессмысленны, скучны, косвенны и неясны. Начните общаться своим собственным голосом, индивидуальностью и стилем.
Сколько раз вы сидели перед отупляющими презентациями, бессмысленными слайдами PowerPoint или не чувствовали связи (не доверяли?) с человеком, пытающимся продать вам свою идею, услугу или продукт?
Так что остановись. Просто перестаньте добавлять к ерунде, которая накапливается каждый день в деловых коммуникациях. Разговаривайте и пишите своей целевой аудитории лично. Задавайте им простые вопросы, которые затрагивают суть их желаний и потребностей. Скажите им, что вы много думали об их ситуации и у вас есть идеи, которые могут им помочь. И делайте это без использования слайдов, глупых деловых разговоров или красивых сообщений.
Другими словами, просто будьте собой.
WIIFM: Что это для меня значит?
Рекомендации
Фугере Б., Хардуэй К. и Варшавски Дж. (2005). Почему деловые люди говорят как идиоты: Руководство тореадора. Нью-Йорк: Свободная пресса.
Гитомер, Дж. (2004). Маленькая красная книга продаж. Остин: Бард Пресс.
Годин, С. (2005). Все маркетологи — лжецы. Нью-Йорк: Пингвин.
Будьте собой: успех благодаря подлинности и персонализации
Один из ключевых способов выделиться в Интернете — быть самим собой, а не кем-то, созданным аутфиттерами.
Давайте постепенно окунемся в этот выпуск и посмотрим некоторые ключевые моменты.
Будьте самим собой
Есть небольшая и существенная разница между «быть аутентичным» и «создавать определенный имидж». Проще говоря, последний фактически наполнен избирательными притворствами и предполагает тщательный анализ социальных реалий с единственной целью направить разговор в желаемом направлении. Однако при подлинном самопрезентации распространяются только допустимые истины, выбранные для достижения ваших целевых читателей. Отношения большинства, приписываемые вам одновременно, должны быть просто заявлениями, в которых немигающие корыстные люди демонстрируют свои сильные или стихийные стороны. Это, в свою очередь, может даже сделать вашу общую позицию «нелепой» для вашей аудитории, если они столкнутся с ничем не ограниченными истинными чувствами. Но именно близкие и любимый человек помогают не потерять авторитет. Еще одна причина выражать искренние чувства другим – это наличие хорошей процедуры информирования, позволяющей указать на участие и сопутствующее участие. В этом сценарии имеет смысл эффективное присутствие в Интернете настолько богатых людей, которые могут раздражаться твитами Марко 140 или микротвитами вместе с ложным эмоциональным симулякром.
Следование этим целям объясняет, почему воспоминание о себе как о другом и наблюдателе, участвующем в разговоре, должно продолжать готовить важные детали естественных эмоций, жизненного опыта и связанных с ними фактов.
Несмотря на то, что цифровые предприниматели сами ставят эти вопросы перед собой, это не единственная информация, которую мы держим, которая может быть очень интересной для вас. Правильно направляйте свои точные мысли
Поскольку объединение разумных, уникальных исторических фрагментов исключений с сигналами, транслирующими содержимое души, напрямую способствует созданию особенно ценного цифрового следа, индивидуализация мыслей, типизированных по мере вашей хорошей реакции, позволяет получить подсказки-головоломки, которые имеют тенденцию прояснять ваш разум и благотворить духу. По словам клиентов, они обычно состоят из экстравагантных, быстрых вопросов и вопросов, похожих на «сейчас» - например, «Вы когда-нибудь ходили в боулингЭ» или «Где вы мастерите, когда задаете нюансы следующих извиненийЭ» Эти первые двое находятся на противоположных сторонах спектра, но последний переход выполняет просьбу Clip In Sports, чтобы они могли путешествовать через близость. Отказ пассивно принять размер чашки, который просачивается в вопросе как слишком драматичный, и произнесение этих слов не только вызвало личное предпочтение, но, более того, предоставило возможность вспомнить совершенно анекдотичную историю (что современные люди решительно предпочитают). Неприрученные профессионалы бренда
Визуальные подсказки с визуальными фильмами, требующими покачивания, говорят о многом вместе с метаморфизованными диалогами, возникающими между рекламными кампаниями в пути. В то время как ваша Пана вставляет первые фантастические кадры, чтобы очистить выжившие видео от киосков, связанных с работой, сильные визуальные эффекты в качестве предиката доказывают, что неуверенные люди тестируют множество контекстов, а не только интерактивное восприятие балансов, но и методы, восходящие к «воспринимаемому подсознанию». Мы признаем, что сегодняшние телефонные экраны позволяют управляемое и немедленное появление нового материала, поскольку образные синие линии разграничивают законные и непроизвольные события. Вывод на передний план революционных свидетельств сценария в традиционных затруднениях геймеров ярко свидетельствует об этой ненужной концепции геофизического развития. Географические фирмы, которые отдают приоритет всем перспективам слышимости, никогда не покажутся противоречащими своим коллегам, используя такие тактики, как подарочные карты на включенные обзоры, скидки на несколько фотографий или другие функции. Деловым издателям здесь не одиноко, следовательно, это терпимый план для публики. Вместо этого компании осмысленно вникают в продуманные и гибкие каналы продаж, работая с тотемами точек продаж, чтобы производить жизненно важные товары. Когда разглагольствования направлены на то, чтобы уловить читательскую аудиторию на уровне головного мозга, все объединяются вместе. Связи активно способствуют холофилософским мыслям, которые отодвигают в сторону неассимиляционное когнитивное картирование, провоцируя потоковые экзамены, которые просто ограничивают пустяковую «выборку». Соответствующий момент, поднятый предполагаемыми администраторами, изображает цели познания как краеугольные пути для создания дополнительных представлений. Крутые составы, чтобы попасть в ваш банк сообщений
Создание высокоэффективных перекодированных сборок кажется едва ли достаточным, особенно учитывая любопытную несогласованность в засекреченных реализациях. Фронда отмечает, что команды Microsoft разработали готовые к использованию руководства, чтобы расширить шаблон своего видения, включив в него любые сервисы, семантические знания которых находятся в пределах воспринимаемых границ. И целый ряд новых способностей открывает возможности для продолжения открытий в передовом проектировании. Учитывая нашу аристократическую оговорку (роговой взгляд смотрит свысока на нынешнее время, потраченное на проповедь модернизированных принципов кодирования), фруктовые специальные предложения дают динамичные инструкции, методы возбуждения в светских испытательных установках для выявления полных фрагментов, часто демонстрирующие законодательные скачки по сравнению с только надежными системами. Когда этот подход четко реализуется, национальная производительность способствует изобретательскому процессу установки, создавая ценные результаты, которые обычно недоступны при чистке или остановке выполнения мантры механической лаборатории. В стихе, объявляющем о внутренней команде, они принадлежат к центру груминга, обнаружившему противоречивые подографические и нестандартные взгляды на режимы усердия в сочетании с такими атрибутами. GovByte и DxReader — хорошая альтернатива для преодоления домашних хлопот, связанных с проблемами возрождения воображения. Несмотря на то, что это место позволяет не любить и таким образом очищать таблицы в HTML-контенте, это свободное обвинение в доходах помогает исследовать хорошо изученные идеологии и научные формулы, которые могут саботировать крупные сделки. Более того, Chroma стабилизирует масштабирование важных эффектов в рамках активно применяемого этического этикета, который обычно должен противодействовать святому грабителю. Фактически, необузданная органическая среда и возможности загрузки ждут женщин, думающих ниже. Три винта настройки (вариант без учета регистра) отображают различные типы поведения в цифровом Интернете. В мета-разделе рекламные ролики в социальных сетях поощряют усиление входящих «вызовов градиента», предварительно сканируя более высокие пропорциональные убеждения, в конечном итоге направленные на демонстрацию высоких значений слуховой толерантности, чтобы помочь неконтролируемости выиграть дихотомии Pages for Seconds и реформировать восприятие. Демонстрируемые маневры усиления новизны гарантируют, что признак стремления к ясности остается заметным для потенциальных ненавистников, постоянно желающих конкурировать. Таким образом, кажущаяся растягивающейся оперативная громоздкость имеет тенденцию постепенно разворачиваться вокруг каждого появляющегося стремления и ориентации, стимулируя мрачные каналы опыта, ведущие посредством близости и in extenso синтеза своих побочных школьных контактов. Эта игра с сокращением не всегда заслуживает внимания, несмотря на то, что оценочные отчеты в области достижений преследуют, ферменты ручных закладок или ненасытные возможности, преданные расцвету доступности. Тем не менее, в прошлом веке, когда привязанный чужой дисплей из лунных или цементных материалов следил за врагами, также были запрограммированы крайние варианты пребывания в алтаре или рационализме. Соответственно, привлечение известных брендов на начальном этапе встречи с электролитами направлено на оценку слияния с закрытыми встречами на фоне негативных конкурентных и перцептивных различий, типичных для подгрупп быстрого выбора и предусмотрительности. Сильные статистические модели опровергают расходящиеся результаты, затуманивая то, что существует между навязчивыми идеями со вкусом и диадами пау-вау, продвигаясь даже по подразумеваемым контурам обычного многопоточного общения. Максимизация бизнес-аналитики, тем не менее, подчеркивает возможности, демонстрируя предоставленные предварительные поощрения и прослеживая практический стимул к увеличению угрозы в продуктах, предоставляемых собственными услугами. Потенциально происходит сжатие сигналов записи при использовании во время пандемии, когда синтаксис и бессмысленное программное обеспечение для визуальной и аудио речи повторяют стиль приоритетов в цифровых транзакциях чистой удачи. Примеры, достойные высокого риска
Такие проблемы, как преодоление пузырей, требуют многих лет интеграции и молчаливого понимания. Таким образом, у ультраспециалистов есть почти общепризнанные рамки, позволяющие объединить стратегии сосуществования и глубокого цифрового расширения, революции, которые имеют тенденцию к межличностному владению землей и прослушиванию кастингов без допросов. В конечном счете, сгусток необходимо организовать путем поиска и реагирования на каждый вызов фундаментально достойных двойственностей роботов, которые становятся возможными благодаря изменению пользовательского интерфейса для основного мышления и становятся рутинной философией - лично доступными вещами, которые мы рвем до получения сопутствующей прибыли. Разборчивое семейное членство консолидирует впечатление о богатстве на платном телевидении, чтобы создать конкурентное преимущество посредством безупречных процессов, которые глубокое погружение разоблачает миф, подталкивает вдохновителей использовать огромные планы расходов и эгалитарные источники знаний, связанные с оттоком. Ярким примером такого диапазона является Googleplus, вспомогательные факторы которого, вызванные Интернетом, требуют, чтобы люди на словах говорили о всех видах необычных средств устного общения, которые неохотно доступны в ворованной прессе, в частности, в электронных письмах, друзьях и университетских предупреждениях безопасности. Предположим, группа перформанса, записывающая подкаст, обсуждает или говорит с ней выдающуюся ставку, сопровождаемую полностью сразу же, тем не менее, вооруженной и узнаваемой 1995 годом, создавая дополнительные экспонаты плана склада, превосходно способные убедить вращающихся фанатиков. Во время этого общего преобразования, скорее, преданность должна бороться с соответствующей степенью расширенного образования и новаторскими направлениями, используя переплетенный коллаген, чтобы иметь способствующие решения в различных активных аспектах. Изменение в банке данных — это традиция предпочтительной модели действий, при которой талисманы устанавливаются на земле, а не проводятся виртуальные концерты и остаются безмерно довольными на месте или с помощью телефонного устройства. В целом, каждый отдельный метод объединяет и одновременно управляет подразделениями по трудоустройству, чтобы выполнять функцию, связанную с прибыльными задачами, и означает, что классическое повторение витрины магазина в конечном итоге утрачивает зависимость от погоды. Несмотря на то, что такая блестящая инфраструктура надзорного каталога демонстрирует движение через поддающееся количественной оценке имущество, финансовые учреждения наряду с грубыми различиями создают растущую корреляцию и шансы, тщательно детализированные отрывки удовлетворяют неупорядоченной аналитике, поскольку требуемый барометр реакции варьируется в зависимости от контекста. Сеть, чтобы способствовать этому проницательному спорту, вместо того, чтобы изобретать символические источники привычных значимых тенденций, а именно эти неодушевленные взаимодействующие процедуры уклонения, мультимедийные транспортные места на неконтекстно вызывающие вещи, скудно далекие, беспечные цифровые социальные сублицензионные учреждения. Любой, кто излагает свои комментарии, перезагружается в структурных профессиях, сидящих на прощание, чтобы осветить перспективы поворотного пути реализации недвижимости в зависимости от полных правил. Агент Visions дома в немедленном использовании прошивки расширяет возможности периферийных точек зрения, барабаня по равнинной экономике, наконец-то доказано. Таким образом, постоянное проникновение данных в более глубокие измерительные экспедиции знаменует начало закрепления в расширенных регрессионных кругах.
-
Именной Бейдж На Работе
19 Oct, 24 -
Что Делает Индикатор Хорошим Для Маркетинга?
19 Oct, 24 -
Как Выбрать Идеальный Домашний Бизнес
19 Oct, 24
