Плата за звонок сейчас является одной из крупнейших тенденций в онлайн-маркетинге. Фактически, реклама с оплатой за результат в целом набирает обороты, поскольку все больше и больше компаний открывают для себя высокую рентабельность инвестиций, которую она обеспечивает. Эту маркетинговую модель используют различные поисковые системы, в том числе поиск AOL, InfoSpace и Marchex, которые в общей сложности выполняют 1,3 миллиарда поисковых запросов в месяц.
Краткий обзор
Концепция оплаты за звонок проста:
Это аукцион звонков клиентов: вы назначаете цену, которую готовы платить за каждый звонок, и ваше объявление появляется в результатах поисковых систем. Чем больше вы назначаете цену за звонок, тем выше рейтинг вашего объявления. Вы можете видеть, какие предложения предлагают аналогичные компании в вашей зоне обслуживания, что позволяет вам рационально оценивать свои услуги.
В вашем объявлении содержится информация о вашем бизнесе и уникальный номер телефона, по которому с вами можно связаться. Пользователи могут нажать на ваш текст и бесплатно прочитать о вашем бизнесе. Вы платите, если и только если им нравится то, что они видят и на самом деле звонят. Это означает, что вы платите только за клиентов, которые действительно заинтересованы в ваших услугах.
Вы можете установить географическую зону обслуживания в соответствии с потребностями вашего бизнеса — от почтового индекса до всей страны. Ваше объявление не появится в результатах поиска, пока пользователь не укажет, куда он смотрит, поэтому вы никогда не тратите деньги на звонки за пределы региона.
Всякий раз, когда ты звонишь мне.
Этот вид маркетинга требует, чтобы ваш бизнес мог принимать звонки. Скорее всего, вы будете получать лишь несколько звонков каждый день, что приемлемо для большинства компаний. Но если ваш бизнес на 100% основан на Интернете и вы хотите, чтобы весь ваш бизнес осуществлялся онлайн, то эта рекламная модель может оказаться для вас не очень хорошей.
Многие компании используют эту маркетинговую стратегию, но некоторые компании особенно подходят для нее — компании, где у клиентов могут возникнуть вопросы или они захотят разъяснений. Если ваш бизнес предоставляет финансовые услуги, консалтинг, улучшение или ремонт дома или туристические услуги, оплата за звонок может быть для вас идеальной.
Звонки и клики
Несмотря на схожую концепцию, покупка звонков вашему бизнесу, как правило, дает лучшие результаты, чем покупка кликов на ваш веб-сайт, по нескольким причинам:
Клиенты продвинулись дальше в процессе покупки.
По словам Марка Бараха, директора по маркетингу компании http://Ingenio.com, специализирующейся на рекламе с оплатой за звонок: «Разница в том, что когда люди читают ваш веб-сайт, они находятся на этапе сбора информации. Когда они звонят в вашу компанию, они готовы совершить сделку».
Они обеспечивают более высокие показатели закрытия сделок.
В среднем 30% этих купленных звонков приводят к успеху, в отличие от 1-2% кликов на веб-сайты.
Они исключают мошенничество.
Рекламодателям выставляется счет только за первоначальный звонок клиента, поэтому у них нет стимула звонить повторно, чтобы истощить бюджет конкурента. Даже отбой при вызове не является проблемой, поскольку для того, чтобы вам был выставлен счет, звонки должны достигать определенной продолжительности.
Говорит Барах: «Ценность предложения для рекламодателя не имеет себе равных — вы платите, когда получаете клиента. В любом другом виде рекламы вы платите заранее и просто надеетесь, что это сработает».
Плата за звонок производит революцию в мире онлайн-маркетинга, предлагая предприятиям высокоэффективную и экономичную рекламную модель. По мере того, как реклама с оплатой за результат получает распространение, компании открывают для себя огромную отдачу от инвестиций (ROI), которую обеспечивает этот подход. Ведущие поисковые системы, включая AOL search, InfoSpace и Marchex, приняли эту маркетинговую модель, в совокупности генерируя ошеломляющие 1,3 миллиарда поисковых запросов в месяц.
Краткий обзор
По своей сути оплата за звонок основана на простой концепции:
-
Он включает в себя аукцион звонков клиентов, на котором компании делают ставки на сумму, которую они готовы платить за каждый звонок. Чем выше ставка, тем выше рейтинг объявления в результатах поисковых систем. Наблюдая за предложениями аналогичных компаний в своей зоне обслуживания, компании могут стратегически оценивать свои услуги.
-
Рекламные объявления включают информацию о бизнесе и уникальный номер телефона, по которому клиенты могут связаться. Пользователи могут нажать на объявление, чтобы узнать больше о бизнесе, не неся при этом никаких затрат. Компании платят только в том случае, если пользователям нравится то, что они видят, и они продолжают звонить. В результате компании платят исключительно за клиентов, которые действительно заинтересованы в их услугах.
-
Географический таргетинг позволяет компаниям адаптировать свою территорию обслуживания к своим конкретным потребностям. Будь то конкретный почтовый индекс или вся страна, реклама показывается только тогда, когда пользователи указывают свое местоположение. Это гарантирует, что предприятия не будут тратить свой рекламный бюджет на звонки за пределы региона.
Всякий раз, когда ты звонишь мне.
Внедрение рекламы с оплатой за звонок требует от предприятий возможности обрабатывать входящие звонки. Для большинства предприятий вполне осуществимо управление несколькими звонками каждый день. Однако если бизнес полностью основан на Интернете и стремится проводить все транзакции онлайн, оплата за звонок может оказаться не самой подходящей рекламной моделью.
Хотя многие компании используют эту маркетинговую стратегию, некоторые предприятия особенно хорошо для нее подходят. Отрасли, в которых у клиентов часто возникают вопросы или требуют разъяснений, такие как финансовые услуги, консалтинг, благоустройство или ремонт дома, а также туристические услуги, могут получить большую выгоду от рекламы с оплатой за звонок.
Звонки и клики
Хотя оба подхода имеют общие черты, покупка звонков для вашего бизнеса, как правило, дает более высокие результаты по сравнению с покупкой кликов на ваш веб-сайт. Вот почему:
-
Клиенты продвигаются дальше в процессе покупки. Когда люди посещают ваш сайт, они обычно находятся на стадии сбора информации. Однако когда они звонят, они готовы совершить транзакцию.
-
Плата за звонок обеспечивает более высокие показатели закрытия. В среднем 30% купленных звонков приводят к бизнесу, тогда как только 1-2% переходов на сайты приводят к конверсиям.
-
Оплата за звонок исключает мошенничество. Рекламодателям выставляется счет только за первоначальный звонок, что лишает людей стимула повторно звонить и истощать бюджет конкурента. Даже отбой при вызове не представляет проблемы, поскольку для того, чтобы произошло выставление счета, звонок должен достигнуть определенной продолжительности.
Марк Барах, директор по маркетингу Ingenio.com, компании, специализирующейся на рекламе с оплатой за звонок, подчеркивает беспрецедентное ценностное предложение, которое эта модель предлагает рекламодателям: «Вы платите, когда получаете клиента. В любой другой форме рекламы вы платите, когда получаете клиента. заплатите заранее и просто надейтесь, что это сработает».
В заключение, реклама с оплатой за звонок представляет собой более разумный и эффективный способ для бизнеса продвигать свои услуги. Благодаря более высоким показателям закрытия, снижению риска мошенничества и возможности охватить клиентов, готовых к совершению сделки, оплата за звонок меняет правила игры в мире онлайн-маркетинга. Приняв этот инновационный подход, компании могут максимизировать свои рекламные бюджеты и расширить возможности для достижения большего успеха на современном конкурентном рынке.
-
Плата За Клики
19 Oct, 24 -
Sfi: Реальность Домашнего Бизнеса
19 Oct, 24 -
Вести Свой Онлайн-Бизнес Может Быть Легко
19 Oct, 24
