Последние пару дней были прекрасны, погода почти идеальна, и некоторые из нас страдают от весенней лихорадки, в то время как другие просто борются с уровнем пыльцы. Это время года напоминает мне, что приближается лето и дела в сети собираются замедлиться. Я хотел бы воспользоваться моментом и обсудить эту тенденцию и то, что, по моему мнению, может быть ее причиной.
Начнем осенью. В это время года мы лихорадочно работаем, пытаясь найти новый бизнес, потому что понимаем, что в преддверии праздников дела замедлятся. С приближением декабря некоторые из нас начинают заниматься такими вещами, как вечеринки и шопинг, и наше внимание переключается с построения бизнеса. Другим становится все труднее налаживать контакты, поскольку люди начинают длительные отпуска.
Потом проходят каникулы. Мы активизировали наши маркетинговые и сетевые усилия, посещая несколько встреч в неделю, пытаясь снова наладить работу. Результатом является расширение бизнеса и увеличение прибыли. Вы когда-нибудь замечали, что в начале февраля ситуация начинает набирать обороты с сумасшедшей скоростью? Когда это происходит, если мы не готовы к росту, мы начинаем отказываться от продвижения по службе, пытаясь завершить работу, проделанную нашими маркетинговыми усилиями.
По сути, мы прекращаем общение. Мы теряем контакт с теми, кого мы нанимали и просили порекомендовать, и они начинают чувствовать, что они нам больше не интересны. Когда это происходит, они могут искать кого-то еще, чтобы порекомендовать их, когда появится эта целевая перспектива.
К началу-середине лета мы начинаем вылезать из-под загруженности и снова ищем возможности. К сожалению, каникулы снова начались, поскольку детей на лето отпускают из школы. Таким образом, очень сложно снова найти контакты, которые существовали незадолго до того, как в конце прошлой зимы наш бизнес возобновился.
К середине августа занятия в школе возобновляются, и люди снова возвращаются в сетевой мир. Конечно, мы видим тех же людей, что были там раньше, но есть и много новых лиц. Поскольку мы ослабили усилия по продвижению, нас не было рядом, чтобы приветствовать новые лица, когда они начинали свой новый бизнес. Поэтому люди, у которых есть сбалансированная сетевая и маркетинговая стратегия, готовы их приветствовать.
Это люди, у которых есть бизнес, который, кажется, растет. У них есть маркетинговый и сетевой план, который действует круглый год. Когда весной многие предприятия испытывают ажиотаж в новом бизнесе, эти владельцы бизнеса готовы освоить новый бизнес с помощью новых сотрудников или временной помощи. Они понимают, что поддерживать рост означает быть готовыми к любому подъему в экономике, который может вывести их бизнес на новый уровень.
Так как же нам этого добиться? Первый план роста. Подготовьте систему на случай, если у вас будет больше дел, чем вы можете справиться, чтобы вы могли обратиться за помощью. Это достигается путем построения отношений с агентствами по трудоустройству, хедхантерами и фирмами по трудоустройству. При необходимости нанимайте людей на контрактной основе. Это экономит деньги на льготах и зарплатах, когда дела идут немного медленнее. Это также уменьшает объем документации, когда дело доходит до расчета заработной платы и налогов.
Затем разработайте управляемый план организации сети. Установите цель по количеству встреч, которые вы будете посещать, когда дела идут хорошо, и придерживайтесь ее, когда дела пойдут лучше. Посещайте мероприятия круглый год, даже во время курортных сезонов.
Планируйте отпуск, когда это необходимо, но не думайте, что все собираются в отпуск просто потому, что сейчас лето. Большинству людей приходится подстраиваться под графики других, и целые компании обычно не уходят в отпуск одновременно. Обратите внимание, что в крупных корпорациях всегда есть персонал для ведения бизнеса, пока сотрудник находится в отпуске. Также обратите внимание, что крупные корпорации не прекращают продвижение только потому, что сейчас июль или декабрь. Они стабильны круглый год.
Урок здесь таков: если вы хотите вырасти в крупную компанию, обратите внимание на то, чем занимаются крупные компании. Подражайте им, если они добьются успеха, и, возможно, вы сможете повторить их успех. Вы должны постоянно заниматься маркетингом, налаживанием связей и продвижением, чтобы обеспечить стабильный бизнес круглый год. Если вы решите расслабиться сейчас, потому что дела идут хорошо, я гарантирую, что когда наступит осень, вы будете работать вдвое усерднее, чтобы все снова пошло на пользу. С другой стороны, если вы продолжите последовательно продвигать маркетинг так же, как в те времена, когда времена были медленными, вы сможете ощутить рост как вашей компании, так и вашего банковского счета в течение всего года.
Приливы и отливы в бизнес-сетях и маркетинге могут оказать существенное влияние на рост и успех компании. В течение года существуют различные факторы, влияющие на уровень участия и эффективность этих усилий. Понимание этих взлетов и падений может помочь владельцам бизнеса и специалистам лучше ориентироваться в постоянно меняющемся ландшафте сетевых технологий и маркетинга.
В начале года многие частные лица и предприятия сосредоточены на том, чтобы начать свои маркетинговые усилия. Осенний сезон — это время, когда предприятия стремятся привлечь новых клиентов и заказчиков, осознавая, что приближающийся период праздников часто приводит к замедлению деловой активности. Однако с приближением декабря дух праздника крепнет, отвлекая внимание на вечеринки и шоппинг, вызывая смещение приоритетов от развития бизнеса.
Сам сезон отпусков создает дополнительные проблемы для сетей и маркетинга. Многие люди отправляются в длительные отпуска, что затрудняет установление или поддержание деловых связей. Результатом является временное затишье в сетевой активности и уменьшение потока рефералов и лидов.
Однако по мере того, как проходят праздники и начинается новый год, компании, как правило, активизируют свои маркетинговые и сетевые усилия. Встречи и мероприятия становятся более частыми, поскольку профессионалы стремятся набрать обороты. Этот новый фокус часто дает положительные результаты, ведущие к увеличению бизнеса и прибыльности. Фактически, первые месяцы года, особенно февраль, могут быть отмечены всплеском активности и роста.
Тем не менее, этот всплеск может также принести с собой ряд проблем. Внезапный приток бизнеса может сокрушить некоторые компании, заставив их свернуть свои рекламные усилия, чтобы справиться с рабочей нагрузкой. К сожалению, такое отступление от сетевых технологий может иметь непредвиденные последствия. Контакты и источники рекомендаций могут вызывать чувство пренебрежения или забвения, что может побудить их искать альтернативных партнеров или поставщиков для своих собственных сетевых нужд.
С приближением лета предприятия начинают выходить из напряженного периода в поисках новых возможностей. Однако сезон отпусков снова создает проблемы, поскольку люди берут отпуск, а график становится непредсказуемым. Контакты, которые были легко доступны в зимние месяцы, теперь могут оказаться труднодостижимыми, что препятствует налаживанию связей и потенциально препятствует росту.
К середине августа, когда школы вновь открываются и люди возвращаются с каникул, сетевой ландшафт снова начинает меняться. Хотя знакомые лица все еще присутствуют, на сетевую сцену выходит приток новых людей. Однако те, кто поддерживал сбалансированную сетевую и маркетинговую стратегию на протяжении всего года, имеют больше возможностей извлечь выгоду из этих новых связей. Они наладили отношения, поддерживают постоянное взаимодействие и готовы приветствовать новичков в своей сети.
Ключ к преодолению взлетов и падений в бизнес-сетях и маркетинге заключается в планировании устойчивого роста. Предприятия должны иметь системы для удовлетворения растущего спроса, такие как построение отношений с агентствами по трудоустройству, хедхантерами и фирмами по трудоустройству. Наем подрядчиков при необходимости может обеспечить гибкость и экономию средств в периоды застоя. Кроме того, необходимо разработать управляемый сетевой план с определенными целями и придерживаться его в течение года. Постоянное посещение мероприятий, даже во время праздников, обеспечивает постоянное присутствие и постоянное построение отношений.
Очень важно учиться у более крупных корпораций, добившихся устойчивого успеха. Подражание их стратегиям и подходам может дать положительные результаты. Эти компании понимают важность последовательного маркетинга, налаживания связей и продвижения в течение года. Они не прекращают свои усилия только потому, что сейчас июль или декабрь. Вместо этого они поддерживают постоянное присутствие, обеспечивая постоянный поток бизнеса.
Урок, который следует усвоить, заключается в том, что последовательные и активные маркетинговые и сетевые усилия жизненно важны для устойчивого роста. Расслабление в периоды успеха может привести к последующей борьбе за восстановление импульса. Поддерживая круглогодичную приверженность маркетингу и налаживанию связей, предприятия могут добиться стабильного роста и финансового успеха. Подражание стратегиям более крупных корпораций может дать ценную информацию и помочь владельцам бизнеса достичь своих целей.
В заключение, понимание циклической природы деловых сетей и маркетинга имеет решающее значение для долгосрочного успеха. Планируя рост, поддерживая постоянное взаимодействие и подражая успешным компаниям, компании могут преодолевать взлеты и падения сетевой среды и достигать устойчивого роста в течение года.
