Говоря о бизнес-планировании, корпоративное сообщество использует разные термины: бизнес-стратегию, планирование продаж, маркетинговую стратегию, бизнес-планы и маркетинговые схемы. Но как бы по-разному ни звучали и ни писались эти термины, они охватывают одни и те же принципы – как улучшить продажи и вывести компанию на рынок. Эффективные бизнес-планы и маркетинговые схемы должны быть надежными, экономически эффективными и, самое главное, реалистичными. Таким образом, эффективный бизнес-план учитывает несколько важных факторов: продукты, услуги, размер рынка, активность конкурентов, затраты на маркетинг и производство.
Поскольку коммерческим преимуществом бизнеса и источником дохода являются продукты и услуги, которые он предлагает, логично уделять этому много внимания. Оценка продуктов и услуг должна быть частью всех бизнес-планов и маркетинговых схем, которые формулирует компания. Оценка продукта включает в себя его тестирование, улучшение контроля качества, дизайн продукта и маркетинг. При тестировании продукции и контроле качества важно убедиться, что продукция компании соответствует всем своим характеристикам. Например, если компания А хочет заявить, что ее продукт смывает пятна за меньшее время, чем продукт ведущего бренда Б, она должна протестировать и улучшить свой продукт А по сравнению с продуктом Б. Это позволит компании А скорректировать рецептуру продукта А, чтобы превзойти его. продукт Б. Процесс тестирования также может служить доказательством того, что компания А использует продукт А в своей рекламе.
Бизнес-планы и маркетинговые схемы не будут полными без включения оценки услуг. Сотрудники компании могут улучшить или разрушить бизнес, привлекая или отталкивая потребителей и возможных клиентов. Компания может рассмотреть возможность найма услуг тайного покупателя, который может притвориться клиентом, чтобы получить более объективную оценку услуги. Тайный покупатель имеет преимущество анонимности, и сотрудники будут относиться к нему как к обычному покупателю. Руководитель компании не добьется таких же результатов, потому что, естественно, сотрудники будут вести себя как можно лучше, когда рядом большой начальник. Давайте снова возьмем пример A и B и сделаем их конкурирующими продуктами питания. Если компания А нанимает тайного покупателя для посещения обоих магазинов, компания А получает возможность оценить свой собственный магазин и магазин своего конкурента. Компания А с помощью оценки может уволить непродуктивных сотрудников, вознаградить хороших и внедрить новую политику вежливости, превосходящую политику компании Б. Статистика показывает, что клиенты с большей вероятностью будут поддерживать бизнес с помощью эффективного и вежливого персонала, чем с конкурирующей компанией, предлагающей те же продукты. Таким образом, улучшая обслуживание, компания получает выгоду от повышения рентабельности (увольнение непродуктивных сотрудников) и увеличения продаж.
Расширение является одной из целей предпринимателей. Это может быть физическое расширение или открытие новых магазинов, или расширение размера рынка. Расширение размера рынка во многом связано с эффективным маркетингом. В бизнес-планах и маркетинговых схемах очень важно предусмотреть рекламу. Существует несколько способов, которыми компания может рекламировать свои услуги и продукты: платные сайты для чтения электронной почты, рекламные акции, печатная реклама, радио, телевидение и другие аудио- и визуальные средства массовой информации. Изучая статистические данные о медиа-привычках своего целевого рынка, компания может определить, какое средство массовой информации более эффективно. Хотя риск – это часть бизнеса, он помогает быть реалистом и опираться на факты.
Бизнес-планы и маркетинговые схемы играют важную роль в успехе бизнеса. Бизнес-аналитики подтверждают это, говоря, что, регулярно разрабатывая новые бизнес-планы и маркетинговые схемы, предприятия предотвращают застой и могут постоянно предоставлять качественные услуги и продукты. Со временем именно такие предприятия сохранятся.
-
Когда Вы Выбираете Домен Для Своего Бизнеса
19 Oct, 24 -
Карьера Менеджера Ресторана
19 Oct, 24 -
Разочаровались В Интернет-Маркетинге?
19 Oct, 24
