«Бесполезно Убеждать Себя, Что Вам Недоплачивают, Если Рынок Показывает Обратное».

Советы российских экспертов, как просить прибавку к зарплате Редакция vc.ru узнала от представителей российских рекрутинговых агентств и сервисов, каких правил следует придерживаться при разговоре с начальством о повышении заработной платы.

«Бесполезно убеждать себя, что вам недоплачивают, если рынок показывает обратное».
</p><p>

Чтобы добиться повышения зарплаты, издание Forbes рекомендует придерживаться нескольких основных правил.

Во-первых, важно продемонстрировать работодателю значимость сотрудника – предоставить информацию о выполненных задачах, деятельности на работе, положительные отзывы о сотрудничестве со стороны коллег.

Кроме того, стоит понимать, в какую ситуацию ставит работника, просящего о повышении, работодателя.

«Начальник не может просто так поднять вам зарплату — у него есть и руководство, с которым он должен согласовать этот шаг.

Было бы хорошо выбрать правильное время, чтобы запрос на повышение попал в бюджетные ассигнования».

Третье правило, которому советует следовать Forbes, — обсудить повышение с непосредственным начальником.

В-четвёртых, вместе с повышением зарплаты просите повысить ответственность, которая бы оправдала рост доходов.

Евгения Дворская Основатель и генеральный директор рекрутинговой площадки JungleJobs.

Есть несколько способов попросить руководство о повышении зарплаты.

Ниже они расположены по степени «порядочности» и корректности подхода:

Идеальный способ попросить у руководства прибавку к зарплате — попросить о дополнительных обязанностях.
Выглядит это так: приходит сотрудник и говорит, что хотел бы обсудить повышение зарплаты, но понимает, что в рамках данной должности это невозможно и готов взять на себя дополнительные обязанности и функционал, чтобы заработать это самое "увеличивать".
Сделайте разбивку рыночных зарплат по данной должности и очень убедительно объясните руководству, почему на рынке сотрудник стоит дороже, но он лоялен к компании и не хочет уходить - и поэтому поднять зарплату до рыночного уровня было бы очень отлично в обозримом будущем.
В идеале неправильно и рискованно, но, к сожалению, часто встречается, — принести предложение от другого работодателя с суммой, превышающей текущую у сотрудника, и шантажировать его, добиваясь нового уровня зарплаты.

Татьяна Канонерова Карьерный эксперт HeadHunter

Лучшая тактика при общении с руководителем — честность, уважение к его статусу руководителя и забота о своих личных интересах.

А также понимание графика бюджетирования заработной платы в компании, что поможет прийти в нужный момент. Когда время выбрано, хорошо бы решить, на каком основании вы хотите больше денег.

Сразу забудьте о личном: «Плачу кредит на новую машину…», «Я теперь семьянин», «Все стало так дорого…» — это неважные аргументы.

Новые обязанности, больше ответственности, новые масштабные проекты, стабильный рост ваших показателей, влияющих на прибыль бизнеса – это отличные бизнес-аргументы.

Но и здесь никто не обещает, что вы будете услышаны.

Если они не работают, и вы чувствуете себя недооцененным, то единственным объективным мерилом вашей ценности являются предложения от других работодателей.

Нет смысла убеждать себя, что вам недоплачивают, если таких предложений нет. Вот если вы обновили свое резюме, сделали несколько ответов и там, где вам предлагают предложения, прислали более заманчивые предложения, то да: возможно, ваш труд и квалификация недооценены на вашей нынешней должности, а рынок сегодня предлагает больше.

Екатерина Гаврилова основатель рекрутингового агентства DigitalHR

Вы можете получить прибавку к зарплате, если взяли на себя новые задачи, новых клиентов – то, что повлияло на развитие компании.

Или вы это уже сделали, но это не входило в ваши должностные обязанности.

Это тоже будет повышение зарплаты «постфактум».

Когда вы начинаете разговор о повышении зарплаты со своим руководителем, вы играете роль менеджера по продажам, который продает собственные услуги и свое рабочее время.

Поэтому по правилам продаж вам важно показать, какую выгоду получит покупатель (компания), если заплатит за вашу работу больше.

Подкрепите свой запрос фактами: вы привели в компанию десяток новых клиентов, увеличили скорость ответа на вопросы пользователей на 30%, сделали предложение, как оптимизировать расходы компании, и это сработало.

Чего точно делать не следует: использовать в качестве аргумента фразу «потому что пора».

Это не работает. Вы не подаётесь на новую работу с фразой «время пришло».

Тактика, которая не работает или плохо работает, — это шантаж в стиле «Мне нужно платить больше, или я ищу новую работу».

В этой ситуации будьте готовы, что с вами постараются как можно быстрее попрощаться.

Рекрутинговые агентства иногда сталкиваются с шантажом кандидатов, которые добиваются предложений о больших зарплатах от других компаний, а затем доносят эту информацию до нынешнего руководства и просят повышения в связи с ситуацией на рынке труда.

В любом случае, если вы беспокоитесь о своей зарплате, но не знаете, что с этим делать, обратитесь к своему руководителю.

Спросите, что сделать, чтобы достичь желаемого дохода? Что вы рассматриваете это как новую возможность для себя профессионально вырасти.

Я уверен, что будут варианты.

Сложнее всего сделать это в формате диалога, а не монолога, когда вы говорите, почему вы хотите получать больше.

Иван Кузнецов Руководитель пресс-службы SuperJob

«Алексей Николаевич ( Захаров, президент Superjob – прим.

), Иван Кузнецов и Сергей Денисенко за последние полгода увеличили общее количество публикаций в СМИ; появились очень интересные истории и публикации о новых продуктах и услугах компании, которые увидели миллионы россиян.

Например, все целевые издания написали о Social Link — первом агрегаторе информации о кандидатах в социальных сетях.

Итоги года и прогнозы на 2017 год по рынку труда от имени Superjob получили более 1000 публикаций и до сих пор цитируются в российских СМИ.

И такие примеры у нас есть на каждый месяц.

Кстати, за год мы расширили пул СМИ, работающих с компанией, с 800 до 1000. Мы не купили ни одного издания и не дали ни рубля денег пиар-агентствам.

Все сами, этими руками и мозгами.

Мы также активно внедряем новые подходы в работе, которые уже приносят результаты: запущен Telegram-канал для журналистов, выстроены отношения с телеканалами; те, кто нам не доверяет, к нам не приходят. Алексей Николаевич, сейчас наши зарплаты рыночные.

Давайте вместе обсудим, какие результаты должна показать наша команда, каждая в отдельности, чтобы через полгода наши зарплаты выросли, скажем, на 30%Э» Это пример разговора, который может состояться в Superjob. Подытожим советы, которые будут полезны каждому:

Постарайтесь проявлять инициативу.
Своевременно дайте своему руководителю сигнал о том, каких результатов вы уже достигли, что еще вы готовы сделать и какое вознаграждение ожидаете.
Оцените себя на рынке труда.
Оцените свое соответствие требованиям, предъявляемым к вашей должности – это сделать очень легко, достаточно, например, просмотреть соответствующие вакансии.
Регулярно обновляйте свои достижения в резюме.
Таким образом вы будете готовы к аргументированному разговору о повышении зарплаты.
Отбросьте ненужные эмоции – все по делу, никаких обид и страхов.