Макс Фактор, эмигрант польского происхождения, ставший гигантом косметической промышленности, был не только пионером в косметическом бизнесе, но и гением маркетинга.
Он использовал стратегии, которые заставляли богатых и знаменитых людей того времени требовать его услуг и продуктов.
Удивительно, но эти стратегии можно воспроизвести в вашем собственном бизнесе, чтобы привлечь новых и постоянных клиентов.
Давайте изучим пять маркетинговых уроков, которые мы можем извлечь из Max Factor. Урок 1. Превратите обычных людей в ослепительных суперзвезд Макс Фактор хорошо понимал человеческое стремление к славе и богатству.
Он не просто продавал косметику; он продал шанс походить на знаменитых кинозвезд своего времени.
Изучая свои собственные маркетинговые материалы, спросите себя, продвигаете ли вы то, что делаете, или то, чего люди могут достичь, работая с вами.
Вместо того, чтобы утомлять аудиторию длинными описаниями подхода вашей компании, нарисуйте захватывающее видение успеха, которого они могли бы достичь с вашей помощью.
Урок 2. Помогите клиентам увидеть потребность в вашем продукте или услуге.
Одним из примечательных изобретений Макса Фактора был «Калибратор красоты» — устройство, которое измеряло лицо и выявляло недостатки, которые можно было исправить с помощью макияжа.
Хотя это изобретение может показаться странным, оно эффективно продемонстрировало необходимость его продукции.
Точно так же вы можете найти способы проиллюстрировать потребность в ваших услугах в структурированной и организованной форме.
Создавайте оценки, таблицы, диаграммы или онлайн-викторины, которые наглядно продемонстрируют, как ваши предложения могут удовлетворить потребности клиентов.
Урок 3. Сделайте так, чтобы все чувствовали себя хорошими, уникальными и особенными В знаменитой студии Макса Фактора он спроектировал специальные «гримерные знаменитостей» для женщин разного цвета волос.
Каждая комната была спроектирована таким образом, чтобы выявить лучшие качества в определенной группе и заставить их чувствовать себя хорошо.
У вас может не быть физического офиса, но вы все равно можете дать клиентам почувствовать, что их ценят. Отправляйте рукописные записки, поздравительные открытки или небольшие подарки, чтобы выразить свою признательность.
Кроме того, рассказывайте о своих клиентах, сосредоточив внимание на их потребностях и интересах.
Урок 4. Пусть ваши клиенты станут вашим самым эффективным маркетинговым оружием Макс Фактор привлек многих своих клиентов, в том числе знаменитостей, в своих рекламных кампаниях.
Поддержка знаменитостей всегда имела притягательную силу.
Вы можете использовать это влияние, попросив своих постоянных клиентов оставить отзывы и разместив их истории успеха на своем веб-сайте и в других маркетинговых материалах.
Их положительный опыт найдет отклик у потенциальных клиентов и укрепит доверие к вашему бренду.
Урок 5. Создайте устойчивый бренд Хотя Макс Фактор, возможно, не слишком заботился о брендинге, его компания по сей день остается глобальным игроком в косметической индустрии.
Компания по-прежнему отдает дань уважения Максу Фактору, используя его фотографию на своем веб-сайте и делясь его историей.
Личный брендинг имеет важное значение.
Не пытайтесь подражать большим безличным корпорациям.
Вместо этого позвольте своей индивидуальности проявиться в ваших маркетинговых материалах.
Демонстрация своей подлинности и уникальности поможет вам выделиться на конкурентном рынке.
В заключение можно сказать, что маркетинговые стратегии Max Factor опередили свое время.
Превратив обычных людей в звезд, продемонстрировав потребность в своей продукции, заставив клиентов почувствовать себя особенными, используя отзывы клиентов и создав устойчивый бренд, он добился замечательного успеха.
Применяя эти уроки маркетинга в своем бизнесе, вы сможете привлечь новых и постоянных клиентов, как это сделал «Король макияжа».
Помните, что люди ведут бизнес с людьми, поэтому позвольте своей личности и индивидуальности проявиться в ваших маркетинговых усилиях.
-
Достигните Свободы С Помощью Сети Mlm
19 Oct, 24 -
Аукционы: Тестирование Вод?
19 Oct, 24 -
Знать, Когда Достаточно
19 Oct, 24 -
Интернет-Провайдер Может Помочь
19 Oct, 24
