Эта статья о том, что отличает успешный бизнес от неудачного, какие стратегии развития известны и какие лучшие практики следует использовать.
В статье рассматриваются идеи и подходы, которые помогут выбрать правильный вектор развития.
Прорывные технологии
Автор книги «Дилемма инноватора» Клейтон М.провел исследование, чтобы определить, какие инновации создают успешный бизнес, а какие нет. Инновации можно разделить на два типа: подрывные и поддерживающие.
Вспомогательные технологии — это технологии, улучшающие и усложняющие продукт, направленные на увеличение стоимости.
Прорывные — это технологии, которые упрощают продукт и демократизируют рынок.
Только прорывные инновации меняют рынок.
Давайте посмотрим на некоторые из них:
1) Внешний вид огнестрельного оружия.
Первое огнестрельное оружие не превосходило арбалеты и луки по дальности, точности, скорострельности и пробивной силе, но им было гораздо легче овладеть.
На то, чтобы научиться метко стрелять из лука, ушли месяцы и годы, но любой ополченец мог выстрелить из ружья и попасть в цель.
Затем технология огнестрельного оружия развивалась в духе постоянных инноваций и превзошла по характеристикам луки и арбалеты.
2) История развития компьютеров и носителей информации.
Первые виртуальные машины заняли комнаты, затем появились персональные компьютеры, затем мобильные устройства.
Вслед за демократизацией компьютерных технологий последовали и средства массовой информации.
С каждой новой волной первые устройства нового типа основывались на другой технологии, но были проще аналогов и превосходили их по узкому ряду параметров.
Найдя рынок и получив финансирование, новая технология начала развиваться и превзошла старую по ключевым параметрам.
Таким образом, Microsoft и Apple добились своего первого успеха благодаря демократизации программного и аппаратного обеспечения с появлением персональных компьютеров.
У Microsoft и Apple были разные стратегии развития, но именно демократизация технологий позволила совершить стремительный скачок.
Вторая волна успеха Apple основана на появлении мобильных устройств.
Подрывные инновации — это образец построения бизнеса, который меняет отрасль.
IKEA демократизировала рынок розничной торговли мебелью, изменив производственные и бизнес-процессы.
MacDonald's демократизировал рынок общественного питания, введя принцип конвейерной сборки.
Сборочный конвейер позволил Форду сделать автомобили доступными.
Google и Яндекс упростили поиск информации.
Действующим лидерам рынка сложно внедрять прорывные инновации.
Это объясняется тем, что их производственные и бизнес-процессы организованы таким образом, что рассчитаны на определенный уровень рентабельности на единицу продукции, а прорывные инновации не позволяют достичь этого уровня на первом этапе.
Новые игроки изначально строят производственные и бизнес-процессы исходя из имеющейся рентабельности.
А когда новая технология становится более прибыльной, чем старая, лидирующие позиции занимают новые игроки.
При этом порядок входа в рынок не имеет значения.
Google не был первой поисковой системой, и Apple не изобрела персональный компьютер.
Главное – быть в числе первых и приложить максимум усилий.
Исследования рынка
90% начинающих компаний умирают из-за отсутствия спроса на продукт. Чтобы минимизировать этот риск, с клиентами проводятся проблемные интервью.По моему собственному опыту, нужно опросить не менее 50 клиентов.
Вопросы о прошлом клиента задаются в открытой форме, поэтому вы получите «реальную» информацию, а не «фантазии» респондента.
В моем первом технологическом бизнесе, связанном с робототехникой ( ЛАБОРАТОРИЯ КМГ ), исследование потребностей рынка не проводилось.
Результат – потеря двух лет и ценный урок.
В следующем проекте ( ДАННЫЕ4 ), перед разработкой было проведено исследование рынка, что обеспечило лучшие финансовые показатели.
Помните: «Если лошадь начинает вонять, пора с нее слезать».
Лучше закрыть проект и начать новый, чем продолжать инвестировать, надеясь на чудо.
Этапы разработки технологии: 1) Функциональность; 2) Надежность; 3) Удобство; 4) Цена.
Проанализируйте, на каком этапе развития находится технология, если функционал уже «избыточен», сделайте продукт более надежным и т. д.
Секрет успеха менеджера
В книге «Гении и аутсайдеры» Г.Малкольм исследует причины, составляющие успех.
Успех состоит из четырех составляющих: когнитивный интеллект, эмоциональный интеллект, трудолюбие и удача .
Чтобы добиться успеха, вам не обязательно быть очень умным, достаточно быть немного умнее среднего.
Если IQ человека (хотя это не единственный показатель интеллекта) составляет 110 – 120 баллов, этого достаточно.
Дальнейший рост когнитивного интеллекта никак не коррелирует с уровнем успешности.
Умение общаться, сопереживать и убеждать людей имеет наибольшее влияние на успех.
По мнению Г.
Малкольма, человек становится признанным гением в избранной области, если потратит на саморазвитие 10 тысяч часов.
По моему собственному опыту, успех логарифмически зависит от усилий.
Чтобы добиться роста в 10 раз, нужно приложить в 2 раза больше усилий.
И удача – важный фактор.
Как показано в книге Д.
Канемана «Думай медленно.
Решай быстро», профессионализм менеджера и успешность компании коррелируют с коэффициентом 0,3. Это говорит о том, что соотношение успешных компаний с профессионалами во главе и успешных компаний с менее профессиональными менеджерами составляет 60 и 40% соответственно.
Кривая стоимости
Авторы книги «Стратегия голубого океана» Ким Чан и Рене Моборн рассмотрели особенности конкуренции между компаниями.Компании конкурируют за потребителей, предлагая продукт с определенными качествами.
Эти качества (цена, скорость внедрения, узнаваемость бренда, надежность и т. д.) представлены в виде кривой стоимости.
Если кривая стоимости продукта близка к кривой стоимости конкурирующей продукции, конкуренция ведется за одного и того же потребителя.
Это приводит к падению прибыли.
Если ценностное предложение изменится так, что кривая ценности будет отличаться от кривой ценности конкурентов, продукт создаст свой собственный потребительский сегмент, где нет конкуренции, а стоимость определяется ценностью продукта для покупателя, а не расходы.
Новый сегмент рынка часто требует новых атрибутов продукта, в результате чего к кривой стоимости добавляются новые атрибуты.
Давайте проиллюстрируем кривую стоимости на примере Цирка Дю Солей.
Изменение кривой стоимости позволило Circus Du Soleil отойти от конкуренции за клиентский сегмент «родители и дети» и вместо этого предложить продукт сегменту «взрослые и корпоративные клиенты».
Пересечение пропасти
Продвигая продукт, основанный на прорывных инновациях, клиенты будут испытывать разный уровень скептицизма.Клиенты делятся на 5 групп: 1) Новаторы.
Они хотят первыми использовать продукт, готовы мириться с несовершенствами и не имеют большого бюджета.
2) Ранние последователи.
Мы готовы переплатить за право первыми воспользоваться конкурентным преимуществом.
3) Раннее большинство.
Мы готовы купить новый товар по конкурентной цене при условии занимания лидирующих позиций.
Они покупают только проверенную продукцию.
4) Позднее совершеннолетие.
Мы готовы покупать товары по сниженной цене, чтобы «запрыгнуть в уходящий поезд».
5) Отстающие.
Скептики не готовы покупать продукт. 
70–80% рынка приходится на раннее и позднее большинство.
Клиенты раннего большинства ведут себя иначе, чем ранние последователи, что затрудняет переход. Чтобы преодолеть разрыв между ранними последователями и ранним большинством, необходимо сосредоточиться на одном продукте и одной клиентской нише.
Когда продукт становится «знакомым», раннее большинство начинает его покупать.
В противном случае существует риск исчерпания ресурсов до устранения «разрыва» между типами клиентов.
Более подробно эта тема раскрыта в книге Д.
Мура «Преодоление пропасти».
Заключение
Если вы хотите изменить мир и построить успешную компанию: 1) Демократизация существующих технологий; 2) Исследование потребностей рынка; 3) Быть умным, общительным и трудолюбивым; 4) Разработайте собственную кривую ценности; 5) Сосредоточьтесь на продукте и клиентской нише.И пусть удача сопутствует вам в ваших начинаниях! Теги: #Популярная наука #История ИТ #ИТ-финансы #Профессиональная литература #Прорывные инновации #кривая ценности #эволюция технологий
-
Как Работала Голографическая Система Cnn
19 Oct, 24 -
Журналы Dia(V) С Bloggingheads.tv
19 Oct, 24
