Итак, вы ищете новых ипотечных брокеров. Когда вы думаете об этом, вы, вероятно, надеетесь, что сможете вызвать достаточный интерес к своей компании, чтобы у вас было достаточно перспектив найма на выбор, и при этом вы могли получить лучшие кадры. Есть много вариантов трудоустройства. Но при поиске хороших ипотечных брокеров лучше всего обратить внимание на то, что принесет вам максимальную отдачу от инвестиций. Точно так же, как при привлечении клиентов в ваш бизнес и расчете рентабельности инвестиций путем отслеживания затрат каждого из этих потенциальных клиентов, взгляните в то же окно на применение прямой почтовой рассылки к рекрутинговым брокерам.
Прямая почтовая рассылка — один из лучших способов набора персонала. Почему?
1. Вы можете получить целевой список. Потому что при использовании прямой почтовой рассылки вы можете легко получить очень целевой список ипотечных брокеров. Вы можете получить список ипотечных брокеров с домашними адресами. Вы можете получить список брокеров с определенным доходом. Вы можете получить список брокеров в определенной области и определенном возрастном диапазоне. Это позволяет легко привлекать только тех брокеров, которые вписываются в вашу бизнес-модель.
Обратите пристальное внимание на свой список. Это может увести вас от «пешеходного» подхода и выбросить на скоростную полосу. Целевые списки — не единственное преимущество использования прямой почтовой рассылки для привлечения новых сотрудников. Теперь давайте посмотрим на два других пункта и посмотрим, как они все связаны друг с другом.
2. Вы можете сделать главную «кнопку» своим заголовком. «Кнопка» — это слово, фраза, изображение и т. д., вызывающее эмоциональный отклик. Ваша статья для прямой почтовой рассылки должна сразу же показать, что возможности, которые они получат в вашей компании, лучше, чем возможности, которые они будут иметь в их нынешней компании - с самого начала. Вам нужен эмоциональный отклик, потому что вы хотите, чтобы они звонили вам.
Разрабатывая множество открыток для прямой почтовой рассылки для ипотечного бизнеса, я обнаружил, что есть три ключевые кнопки, на которые брокеры реагируют при приеме на работу. Вы можете использовать любой из них, когда используете прямую почтовую рассылку для набора персонала. Использование их в заголовке вызовет лучший отклик.
Три основных момента, которые привлекут внимание брокера:
а) Зарабатывайте большие комиссионные,
б) Лучший выбор предлагаемой продукции,
в) «Узнаваемость бренда» — у вас есть отличная идентичность компании, подкрепляющая ее.
Ключевым моментом является обеспечение связи заголовка с вашим списком. Может быть, вы выберете список с немного низким годовым доходом, чтобы можно было ориентироваться на эту аудиторию, сказав что-то вроде: «Не хватает дома? Мы можем дать вам более высокие комиссионные».
Если ваша бизнес-модель предполагает больше продуктов для продажи и, следовательно, более высокий процент закрытия для этого ипотечного брокера, то передайте это сообщение в своем заголовке. Помните, что у вас есть всего несколько секунд, чтобы передать свое сообщение в прямой почтовой рассылке, поэтому нажмите нужную кнопку в заголовке.
Допустим, ваша бизнес-модель такова, что вы предлагаете только небольшой портфель продуктов, потому что это ваша ниша, и вы не планируете расширять линейку продуктов. Возможно, вы захотите предложить более высокую комиссионную структуру. По сути, выберите, какой из трех «больших трех» лучше всего подходит вашей компании, и работайте с ним.
Как ипотечная компания, вы предоставляете своим брокерам возможности и платите им – в упрощенной форме. Прямая почтовая рассылка — одна из лучших форм рекламы при наборе персонала, поскольку вы нажимаете любую кнопку возможности, которая напрямую сообщает о вашем бизнесе. Сделайте эту «кнопку» своим заголовком. Вызовите эту эмоцию, получите звонок. Другие возможности или выгоды вы можете указать в качестве вторичного сообщения – например, в виде маркированного списка на обратной стороне открытки. Но ваш заголовок должен бросаться в глаза и притягивать к себе главную кнопку, которую вы хотите донести.
3. Используйте открытку. Разница между отправкой красивого профессионального письма и открытки заключается в одном: собираются ли они его открыть? Сколько «нежелательной почты» вы получаете по почте и даже не открываете? Множество. Привлеките их внимание за те несколько секунд, которые у вас есть, и донесите свою точку зрения. Открытки короткие, милые и по делу. Возможно, у вас никогда не будет такой возможности с письмом. Затем, когда они ответят, отправьте письмо, в котором расскажите больше о вашей компании. Но убедитесь, что на письме присутствуют те же цвета и/или логотип, что и клиенты, чтобы они узнали в нем ту же компанию, которая отправила им открытку.
Если у вас есть полноцветная динамичная открытка с надписью «Хотели бы вы полностью раскрыть свой потенциал в качестве ипотечного брокераЭ» Или «Разве ваши комиссии не такие, какими их представлялиЭ» Это их бросит в глаза. Это именно то, чего вы хотите. Теперь вы привлекли их внимание, и они с большей вероятностью позвонят и узнают, что вы им скажете.
Кроме того, вы хотите донести свое сообщение с помощью двух или трех открыток — каждая немного отличается от первой, но имеет одинаковый внешний вид, ощущение и цвета. Все, что вы хотите сказать, это то, какую возможность вы предлагаете — не указывайте все детали на карте, просто заставьте их захотеть этого и заставьте их позвонить. Письмо или пакет, отправленный после этого, в котором объясняется весь ваш бизнес, что вы можете им предложить, какие продукты вы предлагаете, какова ваша шкала комиссионных (часто ваша шкала комиссионных слишком велика, чтобы ее можно было поместить в открытку), является отличным продолжением. вверх. В открытке просто скажите им, что, скорее всего, то, что вы предлагаете, лучше, чем то, что они получают сейчас.
4. Наконец, попросите их позвонить вам. Ваш заголовок и графика — самые важные части. Сначала привлеките их внимание, а затем они перевернут открытку, чтобы прочитать, что еще вы хотите им сказать. Но не забудьте приказать им позвонить вам.
Вы можете быть чрезвычайно эффективны при наборе персонала с помощью почтовых открыток, потому что с помощью прямой почтовой рассылки вы направляете свое сообщение четко определенной цели, которая с большей вероятностью отреагирует, чем если бы вы просто выпустили стрелу с закрытыми глазами. Удачи и счастливой охоты!
4-шаговая программа использования прямой почтовой рассылки для набора персонала
Привлечение новых ипотечных брокеров может оказаться непростой задачей, но при правильном подходе вы сможете привлечь лучших специалистов и обеспечить высокую отдачу от инвестиций. Хотя существуют различные методы набора персонала, использование прямой почтовой рассылки оказалось одной из наиболее эффективных стратегий. Прямая почтовая рассылка позволяет вам ориентироваться на конкретную аудиторию и донести свое сообщение непосредственно до потенциальных рекрутов. В этой статье мы опишем четырехэтапную программу использования прямой почтовой рассылки для успешного набора ипотечных брокеров.
Шаг 1. Создайте целевой список
Одним из основных преимуществ использования прямой почтовой рассылки является возможность создать узконаправленный список потенциальных рекрутов. Потратьте время на сбор информации об ипотечных брокерах в желаемой демографической группе. Сюда могут входить такие факторы, как местоположение, уровень дохода, возрастной диапазон или любые другие критерии, соответствующие вашей бизнес-модели. Сосредоточив внимание на конкретной группе, вы увеличиваете шансы привлечь брокеров, которые подходят вашей компании.
Шаг 2. Создайте привлекательные заголовки
Ключом к привлечению внимания потенциальных рекрутов является создание убедительных заголовков, вызывающих эмоциональный отклик. Ваше сообщение для прямой почтовой рассылки должно немедленно сообщать о превосходных возможностях, которые предлагает ваша компания по сравнению с ее текущей ситуацией. Определите три основных момента, которые находят отклик у брокеров: получение более высоких комиссий, лучший выбор предлагаемых продуктов и выгода от высокой узнаваемости бренда. Включите эти моменты в свой заголовок, чтобы вызвать лучший отклик. Например, если вы ориентируетесь на брокеров с более низкими доходами, эффективным будет заголовок типа «Не хватает дома? Мы можем дать вам более высокие комиссионные». Адаптируйте заголовок так, чтобы он отвечал конкретным потребностям и желаниям вашей целевой аудитории.
Шаг 3: Используйте открытки
Когда дело доходит до набора персонала с помощью прямой почтовой рассылки, открытки — отличный выбор. В отличие от писем, которые могут остаться неоткрытыми, открытки имеют больше шансов привлечь внимание в течение нескольких секунд, которые вам нужны, чтобы произвести впечатление. Сделайте свои открытки краткими, прямыми и визуально привлекательными. Используйте привлекательные цвета, графику и провокационные высказывания, чтобы вызвать интерес. Например, полноцветная открытка с жирной надписью типа «Хотели бы вы полностью раскрыть свой потенциал в качестве ипотечного брокераЭ» или «Разве ваши комиссионные не такие, какими их представлялиЭ» скорее всего, выделится и вызовет любопытство. Подумайте о том, чтобы отправить две или три открытки, каждая из которых немного отличается, но имеет одинаковый внешний вид, чтобы усилить ваше послание.
Шаг 4. Добавьте четкий призыв к действию
В рассылке не забудьте прямо указать потенциальным рекрутам связаться с вами. Хотя заголовок и визуальные эффекты имеют решающее значение, не менее важно направлять получателей к желаемому следующему шагу. Предложите им позвонить по определенному номеру телефона, посетить веб-сайт или заполнить форму ответа. Сделайте так, чтобы им было легко действовать и выражать свою заинтересованность. Кроме того, письмо или посылка с более подробной информацией о вашей компании, продуктах, которые вы предлагаете, и структуре ваших комиссионных — отличный способ закрепить ваше сообщение и дополнительно привлечь потенциальных сотрудников.
Следуя этой четырехэтапной программе, вы сможете эффективно использовать прямую почтовую рассылку для набора ипотечных брокеров. Не забудьте создать целевой список, придумать привлекательные заголовки, использовать открытки для максимального воздействия и включить четкий призыв к действию. Благодаря хорошо проведенной кампании прямой почтовой рассылки вы можете привлечь талантливых специалистов высшего уровня и добиться успешных результатов при наборе персонала. Удачи и счастливой охоты!
-
Корпоративные Оболочки
19 Oct, 24 -
Новичок В Автокредитах?
19 Oct, 24 -
Идеальная Бизнес-Трилогия
19 Oct, 24 -
Как Работает Кассовый Аппарат?
19 Oct, 24 -
Вы Боретесь С Темами Сообщений В Блоге?
19 Oct, 24 -
Дизайн Логотипа, Который Работае?
19 Oct, 24 -
Стань Богатым, Написав
19 Oct, 24
