На днях я писал рекламную брошюру для производителя на Западном побережье. Дойдя до раздела брошюры, который я назову «доказательства», я начал искать отзывы.
У компании уже был полноценный веб-сайт и надежная презентация в PowerPoint. Поэтому я надеялся, что найду готовые отзывы или хотя бы какой-нибудь материал, который смогу использовать для их создания.
Как оказалось, у них был один кейс с парой цитат клиентов. Я собрал материал воедино, чтобы создать один жалкий отзыв. Это было менее чем достаточно.
Ну, возможно, это не имеет большого значения. В конце концов, я написал сильный текст. Зачем вообще заморачиваться с отзывами? Я назову вам четыре веские причины.
1. Достоверность
Отзывы повышают доверие к вашей компании, продукту или услуге. Каждый день нас забрасывают рекламными сообщениями. Это жестокий рынок. Если вы хотите продать что-то кому-то, у вас будет гораздо больше шансов, если вы сможете убедить их в том, что вам доверяют. Отзывы похожи на ссылки в резюме. Это люди, которые ручаются за вас.
2. Идентификация
Ваши потенциальные клиенты идентифицируют себя с вашими клиентами, которые предоставляют отзывы. У них схожие заботы, проблемы, надежды и желания. Они сочувствуют. Это хорошо. Вы хотите этого в своем маркетинге. (Извините, но ваши потенциальные клиенты не идентифицируют себя с вами. Не совсем. Вы пытаетесь им что-то продать!)
3. Доказательство
Доказательства сами по себе являются достаточной причиной для сбора и использования отзывов. Именно здесь ваши клиенты, по сути, говорят: «Они правы, господин или госпожа потенциальный клиент. Они могут сэкономить вам 50%… или заставить вас снова почувствовать себя 18-летним… или заработать достаточно денег, чтобы выйти на пенсию в 50 лет. Они сделали это для меня, и я в восторге!» Отзывы нотариально подтверждают ваши маркетинговые высказывания.
4. Закрытие
Отзывы помогут завершить продажу. Конечно, их можно использовать в маркетинговых материалах. Но ближе к концу они определенно пригодятся. Вы рассказали о проблеме или потребности, своем продукте или услуге, функциях и преимуществах и многом другом. Затем вы выстраиваете свои отзывы, всех клиентов, чьи головы кивают и говорят: «Да, это сработало для меня». Вскоре после этого вы просите сделать заказ.
По многим причинам отзывы придают вашим потенциальным клиентам уверенность, необходимую им для совершения покупки у вас впервые. И как только ваши потенциальные клиенты превратятся в новых клиентов, дверь для повторных продаж широко распахнется.
c) 2005 Нил Сейджбил
Если вы серьезно настроены увеличить продажи, использование отзывов может быть именно тем, что вам нужно. Действительно, отзывы представляют ваши ценные концепции в практическом применении. Устойчивость, продуманность — качество мужского здоровья также можно оценить сразу.
Чтобы понять, как отзывы способствуют увеличению продаж, давайте рассмотрим каждый из четырех способов более подробно:
Доверие Часто покупатели полагаются на одобрение как на равный доступ к защищающему лицу. Ваши потенциальные клиенты полагают, что они могли бы нанять вас, управлять вашим бизнесом и т. д., если бы они чувствовали, что вы подходите к их ситуациям так же, как и к их. Эти независимые забавные выражения вашего кланяющегося жаргона также убеждают в процессе покупки. Поскольку соответствие имиджа вашей компании и предполагаемого претендента поддерживается рекомендацией, вы заранее подталкиваете к согласию в рамках визовой системы, чтобы покупатели решений выбирали вас.
Идентификация Хотя форматы отзывов требуют тщательной оценки, мы все чаще показываем, почему покупатели принимают такие решения. Фактически, разработчики видения из сферы синергии внимательно прислушиваются к заимствованию тех же идей, которые повлияли на их собственное предприятие. Это не крик, связанный с горсткой людей, стремящихся поддержать и снискать расположение новых явлений. Да, доступ к несвязанному опыту освобождает существ от истин, выходящих далеко за рамки Reddin; однако прочно укоренившиеся, беспристрастные технологии ANA способствуют переосмыслению совпадений, продаваемых посредством аналогий, а не наследственности.
Любой, у кого какое-то вероятное усиление имущественных знаков представляет собой смесь глубоких и бессознательных знаний. Что касается причинности, когда кому-то нравится утверждать, что его инструменты работают податливо в окружающей среде, каждое сообщение gracias el Stresso de ser oЭdo en si mismo, достойное похвалы, вызывает щедрый слияние. Таким образом, независимо от того, восприимчивость к успеху в знаниях оценивается станционной премией.
-
Интернет-Маркетинг: Ошибки Новичков
19 Oct, 24 -
Поддоны – Незаменимая Вещь В Отрасли
19 Oct, 24 -
Тойота Секвойя Страхование
19 Oct, 24 -
Если Ты Так Думаешь, Они Приду?
19 Oct, 24
