Из-за множества способов рекламы иногда легко спешить, чтобы просто где-то что-то продать. Но независимо от того, где вы планируете размещать рекламу, существует несколько основных принципов, которые помогут создать эффективную и прибыльную рекламу. Вот три, которые помогут вам двигаться в правильном направлении.
1. Первым в контрольном списке стоит; является ли ваша уникальная торговая позиция (УТП) ясной и вызывающей?
Вам необходимо выяснить, что отличает ваш бизнес от бизнеса конкурентов. Исходя из этого, вы можете разработать стратегию, основанную на сильных или даже слабых сторонах этих различий. На самом деле, хорошие маркетологи определяют сильные и слабые стороны, возможности и угрозы (SWOT) и разрабатывают свою стратегию на основе этих факторов. Вот пример УТП, возникшего из-за слабости компании:
«Мы не №1, поэтому мы работаем усерднее, чтобы выполнить работу».
В этом примере слабость была использована, чтобы дать клиентам понять, что они сделают все возможное, чтобы выполнить работу. Клиенты знают, что они не №1, поэтому обслуживание и цены будут конкурентоспособными.
Наличие УТП чрезвычайно важно для вашего отличия от конкурентов. Это то, что проникает в умы и, в конечном итоге, в кошельки ваших и потенциальных клиентов.
2. Эффективные заголовки и рекламный текст
При разработке эффективных заголовков и рекламных текстов важно следовать пословице: «Внимание, Интерес, Желание и Действие». Лучше известный как «АИДА».
Это просто означает, что вы привлекаете внимание потенциального клиента или клиента убедительным заголовком или изображением, заставляете их читать с помощью интересного рекламного текста, который вызывает желание и заканчивается мощным призывом к действию.
При разработке «AIDA» важно помнить, что все покупки вращаются вокруг основных человеческих потребностей и делятся на две категории; желание приобрести и желание избежать потери. Последнее, как правило, наиболее эффективно. Это целая статья, но если вы сосредоточитесь на этих двух принципах, вы окажетесь на пути к эффективной рекламной кампании.
3. Не имеет значения, что вы говорите, если вы говорите это не там, где нужно.
Не менее важно, чем то, что вы говорите, и то, где вы это говорите. Место и время размещения вашей рекламы окажет огромное влияние на ее результаты. Зная небольшие факты, такие как следующие, вы сможете провести гораздо более эффективную кампанию:
Полностраничные объявления получают лучший отклик на правых страницах.
Реклама большего размера работает лучше, чем реклама меньшего размера.
При размещении объявлений меньшего размера они вызывают больший отклик, если находятся ниже на странице и ближе к внешним полям.
При прямой почтовой рассылке покупатели более оперативно реагируют на письма, полученные в середине недели, чем по понедельникам, пятницам или выходным.
Семинары и лекции лучше работают во вторую и третью недели месяца.
Это всего лишь несколько простых фактов, которые вызовут у вас лучший отклик. Будучи студентом и изучая все сложные детали рекламы, вы сможете потратить время с пользой для успеха ваших кампаний.
Итак, эти три простых шага помогут вам создать более эффективные и прибыльные рекламные кампании. Реклама может быть дорогостоящей, если не уделять должного внимания мелким деталям, но очень прибыльной, если вы сделаете домашнюю работу и создадите наиболее привлекательную рекламу и разместите ее в нужное время и в нужном месте.
Из-за множества способов рекламы иногда легко спешить, чтобы просто где-то что-то продать. Но независимо от того, где вы планируете размещать рекламу, существует несколько основных принципов, которые помогут создать эффективную и прибыльную рекламу. Вот три шага, которые помогут вам двигаться в правильном направлении.
- Разъясняйте и провоцируйте своим уникальным торговым предложением (USP)
Первый шаг в контрольном списке — убедиться, что ваше уникальное торговое предложение (УТП) ясно и провоцирует. Вам необходимо определить, что отличает ваш бизнес от конкурентов. Исходя из этого, вы можете разработать стратегию, основанную на сильных или даже слабых сторонах этих различий. Эффективные маркетологи часто определяют сильные и слабые стороны, возможности и угрозы (SWOT) и разрабатывают свою стратегию на основе этих факторов.
Например, рассмотрим следующее УТП, которое проистекает из слабости компании: «Мы не №1, поэтому мы работаем усерднее, чтобы выполнить свою работу». В этом примере слабость используется, чтобы сообщить клиентам, что компания приложит все усилия для достижения поставленных целей. Клиенты понимают, что, возможно, они не имеют дело с компанией с самым высоким рейтингом, но они могут рассчитывать на конкурентоспособные цены и отличный сервис.
Наличие сильного УТП имеет решающее значение для выделения вашего бизнеса среди конкурентов. Это то, что привлекает внимание и, в конечном итоге, кошельки ваших и потенциальных клиентов.
- Создайте эффективные заголовки и рекламный текст
При разработке эффективных заголовков и рекламных текстов важно следовать принципу внимания, интереса, желания и действия, широко известному как «AIDA». Это означает, что вам нужно привлечь внимание потенциальных клиентов или клиентов привлекательным заголовком или изображением, удержать их интересным рекламным текстом, вызывающим желание, и завершить мощным призывом к действию.
При создании стратегии «AIDA» важно понимать, что все покупки вращаются вокруг основных потребностей человека, которые можно разделить на две группы: желание приобрести и желание избежать потерь. Последнее зачастую оказывается наиболее эффективным. Хотя всестороннее обсуждение этой темы выходит за рамки данной статьи, сосредоточение внимания на этих двух принципах поможет вам создать эффективную рекламную кампанию.
- Выберите правильное место для доставки вашего сообщения
Не менее важно, чем то, что вы говорите, и то, где вы это говорите. Размещение ваших объявлений окажет огромное влияние на их результаты. Знание определенных фактов может значительно повысить эффективность вашей кампании. Рассмотрим следующие примеры:
- Полностраничные объявления, как правило, получают лучший отклик, если размещаются на правой странице.
- Объявления большего размера обычно превосходят по эффективности меньшие.
- Если вы выберете объявления меньшего размера, размещение их ближе к внешним полям и ниже на странице может вызвать больший отклик.
- При прямой почтовой рассылке покупатели обычно более оперативно реагируют на письма, полученные в середине недели, а не по понедельникам, пятницам или выходным.
- Семинары и лекции, как правило, более эффективны во вторую и третью неделю месяца.
Это всего лишь несколько простых фактов, которые могут улучшить ваши ответы. Изучение рекламы и изучение тонкостей этой области — это время, потраченное с пользой для обеспечения успеха ваших кампаний.
Выполнив эти три простых шага, вы сможете создавать более эффективные и прибыльные рекламные кампании. Реклама может быть дорогостоящей, если не уделять должного внимания мелким деталям, но она также может быть очень прибыльной, если вы хорошо поработаете, создадите привлекательные объявления и разместите их в нужное время и в нужном месте.
-
Aim2Gain
19 Oct, 24
